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農(nóng)業(yè)如何抓住營(yíng)銷新機(jī)遇
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2013年,是電子商務(wù)高速發(fā)展時(shí)代,調(diào)查統(tǒng)計(jì),我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)已名列全球第2,預(yù)計(jì)2015年,電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)美國(guó)成為世界第一,電子商務(wù)已在深刻改變著各產(chǎn)業(yè)。做為立國(guó)之本的農(nóng)業(yè)正悄然發(fā)生著變化,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成為營(yíng)銷新模式。
電子商務(wù)的發(fā)展,給農(nóng)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品流通和運(yùn)用帶來(lái)諸多變革:網(wǎng)絡(luò)信息共享緩解了信息的不對(duì)稱;電商的兩端直接聯(lián)系著產(chǎn)地和銷地,減少了流通環(huán)節(jié),降低了流通成本;在資金上,在線支付功能也有助于農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)資金的快速回收和周轉(zhuǎn)?!?
電子商務(wù)的介入,引領(lǐng)著農(nóng)業(yè)向著專業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化迅速轉(zhuǎn)變,很多農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)者也在思考:隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)的不斷壯大,如何把握營(yíng)銷新機(jī)遇?才能使農(nóng)業(yè)更加煥發(fā)出新生機(jī)?
農(nóng)業(yè)+電商:科技融合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革
電商渠道推動(dòng)著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,很多人會(huì)覺(jué)得農(nóng)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品比較土,缺乏時(shí)尚與性
感味道,算不上高大上,電商卻神奇般將農(nóng)業(yè)與高科技緊密結(jié)合,讓農(nóng)產(chǎn)品變得性感,讓農(nóng)
企變得更有魅力,這也是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)?!?/p>
志起未來(lái)服務(wù)過(guò)的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞,就是一個(gè)土特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,完美逆襲的典型,15天銷量10000盒,造成了斷貨,更創(chuàng)造了奇跡,有過(guò)生活閱歷或者經(jīng)常服用枸杞的話都知道,一斤枸杞它的零售價(jià)一般來(lái)講現(xiàn)在是20塊錢左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質(zhì)的飛越,一斤從20塊錢賣到了200塊錢,又從200塊錢賣到了2000塊錢,枸杞還是那粒枸杞,只是我們讓它變得更性感,更有價(jià)值,也更有魅力了,讓它從寧夏走向了全中國(guó)?! ?/p>
電商的發(fā)展,讓農(nóng)業(yè)與科技有了更多融合,它推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和變革,在電商發(fā)展時(shí)代,能洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)、注重大眾的口碑,站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場(chǎng)上去打動(dòng)消費(fèi)者,這樣的產(chǎn)品想不火都很難?!?/p>
O2O:有效融合線上線下,打造未來(lái)農(nóng)業(yè)新模式
2013年已步入尾聲了,盤點(diǎn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,禇橙,O2O成為了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。幾個(gè)橙子引發(fā)電商新革命,上市24小時(shí)售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。
禇橙被引爆的核心點(diǎn)是褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神,它激發(fā)了人們的共鳴,由此看來(lái),農(nóng)產(chǎn)品具有獨(dú)特的電子商務(wù)形態(tài),有著極強(qiáng)的可復(fù)制性和延展性。同時(shí)具有很強(qiáng)的地域性,結(jié)合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式,產(chǎn)品具有差異化,這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在。
禇橙的故事恰恰表明,農(nóng)業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè),將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,線上建立新的流通體系,打造“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)+實(shí)體店”模式。線下則通過(guò)實(shí)體店提供購(gòu)買和流通交易對(duì)接,這也是農(nóng)業(yè)實(shí)行O2O模式的創(chuàng)新和特色,將為實(shí)現(xiàn)全渠道O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例?! ?/p>
喜歡吃堅(jiān)果的,一定會(huì)記的住那三只可愛(ài)的小松鼠,這也是2013年成功利用O2O模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的品牌。上線僅僅65天,銷售額躍居天貓第一名,三只松鼠發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的奇跡。
追尋三只松鼠的成功軌跡,我們發(fā)現(xiàn),情感體驗(yàn)是其特色,其所營(yíng)造的品牌故事,在對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力的同時(shí),也強(qiáng)化了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多消費(fèi)者說(shuō),他們被故事深深吸引了,才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲,而另一方面,品牌也與消費(fèi)者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗(yàn)演繹的完美無(wú)缺?! ?/p>
另一方面,實(shí)行系統(tǒng)化創(chuàng)新,也是三只松鼠走向成功的亮點(diǎn),在產(chǎn)品層面、服務(wù)模式雷同化很高的今天,三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望等一系列細(xì)節(jié)體驗(yàn)迅速轉(zhuǎn)化為口碑,成為他們的核心戰(zhàn)略,這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。
O2O也引來(lái)諸多農(nóng)企紛紛試水,寧夏百瑞源不在只限于銷售,更是建起了中國(guó)枸杞博物館,跨界玩轉(zhuǎn)了“旅游+營(yíng)銷”模式,更進(jìn)一步打通了線上和線下的邊界,初步嘗到了在線上“再造一個(gè)百瑞源”的甜頭。現(xiàn)在,去枸杞博物館參觀的游客,只要掃描二維碼就能得到獎(jiǎng)勵(lì),企業(yè)也因此鎖定了每位客戶的信息,每年約有30萬(wàn)游客的資料被補(bǔ)充到數(shù)據(jù)庫(kù),轉(zhuǎn)化為在網(wǎng)上也能溝通、體驗(yàn)和銷售的忠誠(chéng)顧客。
第1頁(yè)第2頁(yè)- 1客戶送禮的三十六計(jì)
- 2一分鐘掌握品類創(chuàng)新的營(yíng)銷思路
- 3如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
- 4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品定位的叢林法則
- 5哪里有銷售管理軟件?
- 6驚非常高明的營(yíng)銷策略讓一個(gè)蘋果賣到100萬(wàn)
- 7經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期該如何做營(yíng)銷策略
- 8微信營(yíng)銷失敗的4大原因
- 9社交媒體體育營(yíng)銷八大原則
- 10營(yíng)銷破局——資源篇
- 11品牌營(yíng)銷與色彩之間的秘密
- 12雜交營(yíng)銷:打破產(chǎn)品和行業(yè)邊界
- 13微博營(yíng)銷中的互動(dòng)策略
- 14業(yè)務(wù)人員習(xí)慣用錢搞定賣場(chǎng)怎么辦
- 15體驗(yàn)式營(yíng)銷在牧場(chǎng)游中應(yīng)用實(shí)例
- 16有一種營(yíng)銷態(tài)度叫非·線
- 17成功營(yíng)銷三問(wèn):學(xué)會(huì)高效提問(wèn)
- 18整合營(yíng)銷規(guī)劃的九步法則
- 19將錯(cuò)就錯(cuò)的價(jià)值和營(yíng)銷理念的策略
- 20丁興良:民企進(jìn)軍頁(yè)巖氣機(jī)率有多少?
- 21高段位營(yíng)銷的秘密
- 22微營(yíng)銷 致那些有夢(mèng)想的人
- 23供貨商協(xié)會(huì),囚徒困境
- 24網(wǎng)媒中的策略運(yùn)用
- 257種不同型客戶營(yíng)銷人如何應(yīng)對(duì)
- 26三種不同類型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與領(lǐng)導(dǎo)
- 27如何針對(duì)性格孤獨(dú)的營(yíng)銷對(duì)象
- 28民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷反思錄
- 29營(yíng)銷人工作地點(diǎn)的選擇
- 30營(yíng)銷人眼中的臘八節(jié)、臘八粥
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓