將錯就錯的價值和營銷理念的策略

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    戴爾、國航、聯(lián)想等等企業(yè)都出現(xiàn)過因為自己的失誤，造成網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)產(chǎn)品報價出現(xiàn)錯誤的情況，當然大家的處理辦法也不盡相同，但有一點比較有意思的是，很多企業(yè)選擇了將錯就錯。這樣做得后果是不僅僅安撫了那些已經(jīng)獲得了“不菲”利益的參與者，同時更大地給市場傳遞一個訊息，那就是企業(yè)本身的誠信和正能量正在集聚，從而帶來更好的口碑相傳。

    口碑的價值

    近日我們看到迅雷也遭遇了類似的事情。“迅雷會員180元的白金年卡只要1分錢。”6月28日這條消息在網(wǎng)絡(luò)中迅速傳播，引起了網(wǎng)友瘋狂搶購，共5000多張迅雷會員白金年卡被1分錢搶購。對于迅雷來說帶來的損失自然不小，近百萬的會員卡流失。是不承認，還是給參與者一個意外的驚喜？

    迅雷高級副總裁黃芃隨后通過微博表示，已按此價格售出的5000張迅雷會員白金年卡全部有效，同樣可以享受到離線下載、高速通道、網(wǎng)游加速等VIP服務(wù)。此舉受到眾多網(wǎng)友“拍磚”，有網(wǎng)友表示贊賞，也有網(wǎng)友認為這是迅雷故意的炒作營銷。

    如果說之前沒有類似的營銷方案，那么迅雷此舉被“拍磚”也就情有可原了，但因為之前有類似的案例，因此筆者更認為是迅雷自身的“Bug”造成了這次烏龍事件。而迅雷的補救措施，筆者認為非?？扇。@也是一個企業(yè)在面對自身差錯之后一個最好的補救。眾所周知，網(wǎng)友的口碑成成在自媒體時代成為一道靚麗的風(fēng)景線。傳播的速度已經(jīng)超越了我們之前認知的病毒式營銷方式。如果處理不當，有可能遭受更多網(wǎng)友的詬病。

    5000多張年卡被1分錢搶購

    據(jù)悉，6月28日下午，迅雷會員攜手牛X平臺開展暑期活動，139元購買原價180元的迅雷白金年卡，并額外贈送價值88元游戲幣?；顒釉诋斕熘形?2點上線，并向幾百萬迅雷會員告知了促銷信息。但讓迅雷員工意想不到的是，活動支付頁面出現(xiàn)bug，只需1分錢就可以購買迅雷白金年卡。

    迅雷會員內(nèi)部員工透露，相關(guān)負責(zé)人發(fā)現(xiàn)問題后，內(nèi)部立即暫停支付并做了修改，但會員卡已經(jīng)銷售了5000多張，為時已晚。

    很快，很多網(wǎng)友在微博上表示買到了1分錢的迅雷白金年卡。網(wǎng)友@維他命微微調(diào)侃：“對迅雷會員來說，這是多么美好的一天。”沒有搶到的網(wǎng)友@康斯坦丁剛則感慨:“1分錢可以買180元的迅雷會員白金年卡？逆天了??！還有木有？明天守著迅雷會員網(wǎng)站蹲點去。”筆者也在遺憾，為何這么大好運沒有砸在自己的頭上？

    迅雷勇于為錯誤買單

    眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)和電商企業(yè)價格出錯已屢見不鮮。在此之前，當當也上演烏龍價，淘寶的“1元事件”，京東的誤報相機價格、亞馬遜蘋果電腦錯價門，消費者屢屢下單付款，最后卻屢遭各電商的“暴力”強制單方取消。

    不少網(wǎng)友也擔(dān)心，1分錢購買的迅雷白金年費會員是否有效，迅雷會不會因錯誤而不認帳。6月28日晚上，迅雷高級副總裁黃芃發(fā)布微博表示：“@迅雷會員今天活動的支付頁面出現(xiàn)bug，1分錢可以買180元的白金年卡，在發(fā)現(xiàn)之前，5000多個年卡被一搶而光，100多萬?。尩降睦子褌兡銈兲萘?，這樣搞行嗎?不過蛋定，你們有福了，我宣布全部有效!看得起迅雷會員就是我們的朋友，只給1分錢也是朋友!請繼續(xù)支持迅雷會員!”

    一些思考

    企業(yè)愿意為自己的錯誤買單，對消費者來說是好事，也贏得了他們的好感，當然也說明互聯(lián)網(wǎng)時代，各種Bug和漏洞還是防不勝防。企業(yè)如果頻繁出錯，將來恐怕自己也承受不起。黃芃的微博讓1元購買會員卡的網(wǎng)友吃了一顆定心丸，同時也引起了網(wǎng)友熱議。有人認為迅雷是一種Bug營銷，筆者并不認為。在誠信缺失的背景下，企業(yè)與用戶之間的信任關(guān)系建設(shè)問題已非常突出，之前一些企業(yè)以低價為誘餌，單方面終止合約，更使之這種信任危機如履薄冰。在中國互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境日趨成熟的今天，這種“調(diào)戲”用戶的行業(yè)最終也將被廣大用戶所拋棄。