營銷咨詢的進化論：人型

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    咨詢公司，輕資產(chǎn)、重人才，人型搭配與激發(fā)是生產(chǎn)力的最大出處。初創(chuàng)階段，老板的魅力，決定人才的吸引力。成長階段，團隊文化與利益機制是人才批量成長的加速器。而到了領先階段，企業(yè)價值觀與使命這些虛頭八腦的哲學，才真正變成了營銷咨詢公司的軟實力。葉敦明有個建議：欲成就大業(yè)的營銷咨詢公司或人員，不妨從價值觀、利益分配和人格魅力的次序，去構思籌劃自己的事業(yè)與職業(yè)，而從人格魅力、利益分配和價值觀的次序，來開展自己的業(yè)務和事務。有一點需要提醒您注意，考驗一個人或公司品行最簡單的辦法，就是緊盯利益分配這個關鍵點。

    2、品行決定人型，人型成就事業(yè)

    人的優(yōu)點與缺陷，注定了職業(yè)范圍。真正做到行業(yè)通、企業(yè)通的人型，不是勝在聰明智慧，雖然他們也是人中翹楚，而是成在品行。營銷咨詢的品行，如何理解與實踐呢？葉敦明認為，當好企業(yè)教練是營銷咨詢的首要價值。企業(yè)教練，意味著你最懂企業(yè)運動員（企業(yè)家與中高層管理）的秉性與才能，樂于幫助他們制定合理目標，因材施教、知行合一、教學相長則是企業(yè)教練的三大法寶。

    品行論定之后，就要掂量人型。營銷咨詢行當，大致有四種人型可用：天才、將才、大才、用才。天才，就是一眼看穿10年以后的行業(yè)本質(zhì)并義無反顧地投入全部，這種人干什么都可以成功的，只要運氣與圈子不壞事。將才，有明月的皎潔與光輝，不搶風頭，樂于創(chuàng)造讓團隊新一代骨干成長的業(yè)務機會。營銷咨詢公司的一次成長也許靠天才，而二次成長則一定是由將才驅(qū)動與引領的。作為營銷咨詢公司當下的領軍者，你是天才嗎？若不是，干脆直接做將才；若是，也必須轉(zhuǎn)型為將才，或者找個將才搭班子。

    大才，多半是打單高手，短時間調(diào)動團隊戰(zhàn)斗力是關鍵能力，他們就像一個好劍客，沖鋒是一貫的姿態(tài)，手起刀落是習慣動作，榮譽感是職業(yè)生命所在。大才，只能用在大用場，最好不提拔他們做行政高層，因為他們慣于把一輩子分割成一陣子，無定性、無恒心是致命短板。用才，就是那些有則不多、少則不愁的大多數(shù)。若由將才統(tǒng)帥，他們就是狼群；若有天才統(tǒng)領，他們就是牛群；若是大才統(tǒng)合，他們就是羊群；若是庸才統(tǒng)治，他們就是蟻群。用才的成長，不是靠催肥式培養(yǎng)，而是靠文化與機制的潤物細無聲。

    找對人，才能用好人，因為挑對人決定80%成功率，而用好人只占到20%。一些自信過頭的企業(yè)管理者，照著自己喜歡的樣子打造一個模子，然后將一撥撥新人往里面套（壓模），最后呢，造就了一大批微縮版的自己，而企業(yè)經(jīng)營則只能在一片喝彩聲中隨波逐流。葉敦明認為：務實的老板，則是規(guī)劃好事業(yè)，敞開大門歡迎認同事業(yè)、奉獻事業(yè)、成就事業(yè)的同路人。

    聰明敏銳、快速學習、邏輯思維、水平思考，是營銷咨詢?nèi)说乃拇蟊惧X。知識型、經(jīng)驗型，正走在末路；策劃型，也即將走入死胡同。而精進，要比聰明與素質(zhì)重要，它是一種后天的修為。事業(yè)要精進，生活也如此?？匆粋€營銷咨詢?nèi)说拇┲?、舉止、用品，就能大致判定他的專業(yè)程度、事業(yè)前途與人文修養(yǎng)。專業(yè)程度，一開始跟職業(yè)經(jīng)歷、學歷和智商有關系，后來就會更多地轉(zhuǎn)換為職業(yè)理念、人生修煉。職業(yè)理念的精髓在于商業(yè)精神，而人生修煉的本質(zhì)就是找到自己、成就自己。一個營銷咨詢?nèi)藛T，只有對自己和家庭有熱愛、有承諾、有貢獻，才能誠心服務好一個企業(yè)客戶。家庭經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營，其背后都是靠人生修為在驅(qū)動。

    專業(yè)、商業(yè)、事業(yè)，是國內(nèi)營銷咨詢公司和人員的進化三部曲。一個有前途的營銷咨詢?nèi)?，好比一個有思想的、有正氣、有膽識的李云龍。營銷咨詢行業(yè)的進入門檻不高，而進步門檻則很高，多少人干了三年之后就會早衰，心不甘情不愿地一路地茍且生存著。營銷咨詢的事業(yè)門檻則更高，它需要專業(yè)手法、商業(yè)眼光與事業(yè)理想，光靠碼字、提案與駐點是不能解決的。營銷咨詢?nèi)?，當作偉丈夫，成就企業(yè)、成就事業(yè)、成就人生，是一以貫之的姿態(tài)與行為。