如何挖掘事件營(yíng)銷的切入點(diǎn)

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    廣告天才喬治·路易斯說(shuō)過(guò)，我的工作是使100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)，而一次優(yōu)秀的事件營(yíng)銷能讓1萬(wàn)看起來(lái)像100萬(wàn)，這就是它的威力。

    在當(dāng)今信息膨脹、媒體爆炸的時(shí)代，公眾注意力下降，媒體廣告收費(fèi)居高不下，央視標(biāo)王之爭(zhēng)已由數(shù)年前的幾百萬(wàn)元飆升到幾千萬(wàn)元、幾億元，地方衛(wèi)視廣告收費(fèi)也隨之水漲船高，企業(yè)不得不面對(duì)“廣告的尷尬”、“終端的無(wú)奈”……

    在這種情況下，事件營(yíng)銷則以其“四兩撥千斤”的奇效，低成本地抓住了公眾“注意力”這個(gè)稀缺資源，使企業(yè)品牌信息在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最優(yōu)的傳播效果，已越來(lái)越成為企業(yè)品牌制勝的“殺手锏”。

    那么，如何挖掘事件營(yíng)銷的切入點(diǎn)呢？

    公眾關(guān)心的事件才能吸引眼球，才會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)震撼力。所以企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷必須在公眾眾關(guān)心的事件上選擇突破口，一般講，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)包括熱點(diǎn)事件、公益活動(dòng)及危機(jī)公關(guān)。

    1、熱點(diǎn)事件

    借助新聞熱點(diǎn)事件一直是企業(yè)青睞的一種借勢(shì)營(yíng)銷手段，從“嫦娥一號(hào)”奔月、“神五”發(fā)射成功到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)不看到企業(yè)草船借箭的身影。新聞熱點(diǎn)事件往往是媒體、公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，影響力大，傳播面廣，企業(yè)如果能夠在第一時(shí)間抓住契機(jī)快速做出反應(yīng)，將企業(yè)品牌有機(jī)地融合到熱點(diǎn)事件中去，將公眾對(duì)熱點(diǎn)事件的注意力巧妙地延伸轉(zhuǎn)移到企業(yè)品牌上來(lái)，往往能取得“四兩撥千斤”的效果。

    大型專業(yè)音樂真人秀《The Voice of China——中國(guó)好聲音》突然來(lái)襲，重新掀起草根娛樂節(jié)目狂潮，《中國(guó)好聲音》是不管哪一天哪一個(gè)時(shí)段，都是全國(guó)收視率冠軍，這似乎重現(xiàn)了當(dāng)年超女的瘋狂。《中國(guó)好聲音》的風(fēng)靡也讓獲得冠名權(quán)的加多寶成為大贏家，加多寶用6000萬(wàn)獲得《中國(guó)好聲音》的冠名權(quán)，而當(dāng)他們做出這個(gè)決定的時(shí)候，節(jié)目還在策劃之初，足見加多寶的執(zhí)行力和營(yíng)銷力。當(dāng)然，加多寶借《中國(guó)好聲音》的人氣也大大提升了自身品牌影響力。

    1998年，英國(guó)王妃戴安娜因車禍不幸香消玉殞，沃爾沃馬上抓住熱點(diǎn)事件發(fā)布廣告：“如果乘坐的是沃爾沃，戴妃會(huì)香消玉殞嗎?”，并且從技術(shù)上詳盡地分析并得出結(jié)論：以沃爾沃的安全技術(shù)，戴妃能保全性命。許多公眾通過(guò)媒體宣傳都知道戴妃當(dāng)時(shí)乘的是奔馳車，VOLVO借助戴安娜車禍?zhǔn)录炎陨砥放?ldquo;安全”的個(gè)性表達(dá)得淋漓盡致。

    2、公益活動(dòng)

    有人說(shuō)“利潤(rùn)和責(zé)任是一枚硬幣的兩面，不可分離且相互促進(jìn)。企業(yè)做大了，更應(yīng)該把公益事業(yè)看作企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。”

    如果說(shuō)廣告是直接推品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)值，是公開叫賣，公益活動(dòng)則是巧妙地拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，是拉攏，是悄然入心。公益活動(dòng)的本質(zhì)在于影響社會(huì)輿論，往往可以在不經(jīng)意間以春風(fēng)化雨的形式在公眾心目中樹立企業(yè)的良好形象，從而與消費(fèi)者建立信任的紐帶。美國(guó)一項(xiàng)對(duì)469家不同行業(yè)的公司調(diào)查顯示：資產(chǎn)、銷售、投資回報(bào)率均與社會(huì)公益成績(jī)有著不同程度的正比關(guān)系。

    2013年4月25日，全球知名的醫(yī)療保健公司雅培攜手中國(guó)科協(xié)在北京啟動(dòng)第四屆雅培家庭科學(xué)教育公益項(xiàng)目。今年雅培家庭科教項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)了科教導(dǎo)師計(jì)劃，面向包括香港特別行政區(qū)在內(nèi)的全國(guó)33個(gè)城市100所學(xué)校，提供教師培訓(xùn)、學(xué)生家長(zhǎng)趣味科學(xué)體驗(yàn)和游戲工具箱，鼓勵(lì)家庭和學(xué)校進(jìn)行自主創(chuàng)新，啟發(fā)更多孩子對(duì)科學(xué)創(chuàng)新的興趣。雅培用科技傳遞關(guān)愛，同時(shí)也樹立了良好的企業(yè)形象。

    2008年CCTV紋川地震賑災(zāi)捐款晚會(huì)吸引著全社會(huì)的關(guān)注，晚會(huì)上加多寶捐款一個(gè)億的“壯舉”也讓其“一鳴驚人”，加多寶捐款的“壯舉”展示了企業(yè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的形象。隨后，網(wǎng)絡(luò)上一篇帖子吸引著公眾的眼球，“作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的加多寶，一下就捐款一個(gè)億，真的太恨了，網(wǎng)友一致認(rèn)為：不能在讓其涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，來(lái)一罐買一罐……”這樣一篇正話反說(shuō)的帖子極具煽動(dòng)力，不但導(dǎo)致了網(wǎng)民瘋狂的轉(zhuǎn)載，更直接燃起網(wǎng)民狂購(gòu)的熱情。后來(lái)終于證實(shí)加多寶這次捐款行為的網(wǎng)絡(luò)傳播確實(shí)是人為策劃的。當(dāng)然這次以公益活動(dòng)為切入點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷做得也非常成功。。