實質營銷的風采與沉思

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    險與未知，現(xiàn)實與精彩，這些都是營銷帶給我們的喜怒哀樂，市場是我們最好的導師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經驗去偽存真，用資源嫁接移植，用品質反璞歸真，用實質營銷去雕刻和打磨。時刻立足腳下，深思明天和未來。

    有營銷力，我們不必依賴過水螃蟹以次充好；有產品力，我們不必依賴洗蝦粉把產品洗的光潔動人卻貽害無窮；有經營力，我們不必依賴地溝油降低成本。

    當每一個營銷人、每一個客戶都把產品當成自己的孩子去傾注心血，輔之以專業(yè)化的提升和加力，如何會見不到回報。用實質營銷的精神探究營銷，思索營銷，規(guī)劃營銷，實施營銷，深入到實質，深入到細微，調正迷失的羅盤，把我們的今天和未來打造得更堅實牢固，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放，呈現(xiàn)更多的實質營銷風采與風華。

    （一）實質營銷觸擊：今天與未來的沉思

    實體書店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國美這些傳統(tǒng)渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來越多的人依賴網(wǎng)上采購，足不出戶，服務上門，價格比到最低。吃飯、購物、娛樂、旅游、差旅不用拿著會員卡就可以享受更低價格。我們不禁會問，未來的醫(yī)藥零售會怎樣？會永久地不放開嗎？隨處遍布的24小時不打烊的藥店會否加入淘寶、京東、一號店和家門口的電子社區(qū)水果商、蔬菜商這些電商的表親行列？

    限抗學會堅持和等待

    企業(yè)和客戶歷來都是圍繞政策的指揮棒在旋轉。限抗是苦樂不均的游戲，堅持下來的揚眉吐氣，開心享有更大的蛋糕；無奈沉戟的如果產品有特色，有優(yōu)勢也不必輕易放棄。今天的沒機會不代表未來徹底沒機會，抗生素產品加大規(guī)模應用也會加速耐藥的產生，加速產品的更新?lián)Q代，那時就是自己的機會。

    十年磨一劍，堅持下來才會擁有成功的入場券。對于那些剛剛推出新品就無奈遭到清洗出局的企業(yè)和客戶來說，信心猶為重要。就把限抗當成股市，相信自己的潛力股會有春天。僅僅是時機不佳，需要更多的耐心和沉淀。當歷經波折，臥薪嘗膽的企業(yè)和客戶重新起航時就會凝聚更多的力量，更快、更穩(wěn)、更準地出手，重出江湖，重塑旗幟。如果當家產品遭遇了損失，就要更多地關注經營成本的有效控制和后續(xù)產品的銜接，以及政策的預見性和產品選擇的儲備性和眼光。如果一時沒有更好的產品，就要突破經營思路，把視線放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    時光會輪轉，今天的老大不代表未來永遠笑得最好，長江總是后浪翻拍，競品總是瞄著前浪的葫蘆刻畫自己的瓢。碰上弱的對手并不都是好事，這會放松我們思想的警惕性，也會松懈我們的努力。如果對手不聲不響長硬了翅膀，做足了功課，前浪剛剛如夢初醒，就將上演一場朝代交替的悲劇。碰上強硬的對手也不必完全悲觀，更不能先輸?shù)舻讱?，大大方方地贊美對手，承認差距，但這不會是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。

    無論是成功者，還是一時的老二，甚至失敗者，市場法則公平而透明，有人領跑，就有人追趕，龜與兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龜和兔，只是潛質和基礎的不同，后天的方法加努力構造出堅實的基礎，無論速度、結果還是平穩(wěn)性遠遠勝過只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。

一切比賽，是以抵達終點的時間、速度和規(guī)模來評判，而不是以起點和路途。需要具備經驗、方法、毅力、耐力和堅持，更需要決斷力、創(chuàng)造力和凝聚力。更好、更快抵達終點的一定是一個齊心協(xié)力的團隊，而不會只是一個創(chuàng)始者的孤獨身影，更不會是那些渙散的烏合之眾。

    慧心尋覓價值和機會

    不要小視對手，也不要小視自己，營銷只能用實力和心智說話，也包括對政策和機會的把握。比如，對手做的什么都好，就是兩票制解決不好；或者產量跟不上銷量，產供銷不能完全配套；或者發(fā)生內亂。。。企業(yè)經營管理但凡有一絲絲漏洞，就是在給競品制造機會，大的天災人禍就是對手的天賜良機。很多時候很多企業(yè)并不是在營銷戰(zhàn)場上被對手打敗，而是被自己的管理不善和不精良所打敗。經營和管理只有精益求精才不會日后如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，漠視忽略問題和漏洞就是埋下隱患和痛根。企業(yè)業(yè)績要避免出現(xiàn)一年漲停，一年跌停的過山車現(xiàn)象，只有用實質營銷、實質管理審視、潤滑和加固，讓其平穩(wěn)運行，加速發(fā)力，亡羊補牢。無論輝煌還是青澀，市場的表針不會停在今天，而是指向明天和未來。