實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)采與沉思

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    險(xiǎn)與未知，現(xiàn)實(shí)與精彩，這些都是營(yíng)銷(xiāo)帶給我們的喜怒哀樂(lè)，市場(chǎng)是我們最好的導(dǎo)師，面對(duì)市場(chǎng)萬(wàn)花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經(jīng)驗(yàn)去偽存真，用資源嫁接移植，用品質(zhì)反璞歸真，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)去雕刻和打磨。時(shí)刻立足腳下，深思明天和未來(lái)。

    有營(yíng)銷(xiāo)力，我們不必依賴過(guò)水螃蟹以次充好；有產(chǎn)品力，我們不必依賴洗蝦粉把產(chǎn)品洗的光潔動(dòng)人卻貽害無(wú)窮；有經(jīng)營(yíng)力，我們不必依賴地溝油降低成本。

    當(dāng)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人、每一個(gè)客戶都把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子去傾注心血，輔之以專(zhuān)業(yè)化的提升和加力，如何會(huì)見(jiàn)不到回報(bào)。用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的精神探究營(yíng)銷(xiāo)，思索營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，深入到實(shí)質(zhì)，深入到細(xì)微，調(diào)正迷失的羅盤(pán)，把我們的今天和未來(lái)打造得更堅(jiān)實(shí)牢固，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放，呈現(xiàn)更多的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)采與風(fēng)華。

    （一）實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)觸擊：今天與未來(lái)的沉思

    實(shí)體書(shū)店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國(guó)美這些傳統(tǒng)渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來(lái)越多的人依賴網(wǎng)上采購(gòu)，足不出戶，服務(wù)上門(mén)，價(jià)格比到最低。吃飯、購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、差旅不用拿著會(huì)員卡就可以享受更低價(jià)格。我們不禁會(huì)問(wèn)，未來(lái)的醫(yī)藥零售會(huì)怎樣？會(huì)永久地不放開(kāi)嗎？隨處遍布的24小時(shí)不打烊的藥店會(huì)否加入淘寶、京東、一號(hào)店和家門(mén)口的電子社區(qū)水果商、蔬菜商這些電商的表親行列？

    限抗學(xué)會(huì)堅(jiān)持和等待

    企業(yè)和客戶歷來(lái)都是圍繞政策的指揮棒在旋轉(zhuǎn)。限抗是苦樂(lè)不均的游戲，堅(jiān)持下來(lái)的揚(yáng)眉吐氣，開(kāi)心享有更大的蛋糕；無(wú)奈沉戟的如果產(chǎn)品有特色，有優(yōu)勢(shì)也不必輕易放棄。今天的沒(méi)機(jī)會(huì)不代表未來(lái)徹底沒(méi)機(jī)會(huì)，抗生素產(chǎn)品加大規(guī)模應(yīng)用也會(huì)加速耐藥的產(chǎn)生，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那時(shí)就是自己的機(jī)會(huì)。

    十年磨一劍，堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)擁有成功的入場(chǎng)券。對(duì)于那些剛剛推出新品就無(wú)奈遭到清洗出局的企業(yè)和客戶來(lái)說(shuō)，信心猶為重要。就把限抗當(dāng)成股市，相信自己的潛力股會(huì)有春天。僅僅是時(shí)機(jī)不佳，需要更多的耐心和沉淀。當(dāng)歷經(jīng)波折，臥薪嘗膽的企業(yè)和客戶重新起航時(shí)就會(huì)凝聚更多的力量，更快、更穩(wěn)、更準(zhǔn)地出手，重出江湖，重塑旗幟。如果當(dāng)家產(chǎn)品遭遇了損失，就要更多地關(guān)注經(jīng)營(yíng)成本的有效控制和后續(xù)產(chǎn)品的銜接，以及政策的預(yù)見(jiàn)性和產(chǎn)品選擇的儲(chǔ)備性和眼光。如果一時(shí)沒(méi)有更好的產(chǎn)品，就要突破經(jīng)營(yíng)思路，把視線放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    時(shí)光會(huì)輪轉(zhuǎn)，今天的老大不代表未來(lái)永遠(yuǎn)笑得最好，長(zhǎng)江總是后浪翻拍，競(jìng)品總是瞄著前浪的葫蘆刻畫(huà)自己的瓢。碰上弱的對(duì)手并不都是好事，這會(huì)放松我們思想的警惕性，也會(huì)松懈我們的努力。如果對(duì)手不聲不響長(zhǎng)硬了翅膀，做足了功課，前浪剛剛?cè)鐗?mèng)初醒，就將上演一場(chǎng)朝代交替的悲劇。碰上強(qiáng)硬的對(duì)手也不必完全悲觀，更不能先輸?shù)舻讱猓蟠蠓椒降刭澝缹?duì)手，承認(rèn)差距，但這不會(huì)是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。

    無(wú)論是成功者，還是一時(shí)的老二，甚至失敗者，市場(chǎng)法則公平而透明，有人領(lǐng)跑，就有人追趕，龜與兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龜和兔，只是潛質(zhì)和基礎(chǔ)的不同，后天的方法加努力構(gòu)造出堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，無(wú)論速度、結(jié)果還是平穩(wěn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。

一切比賽，是以抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間、速度和規(guī)模來(lái)評(píng)判，而不是以起點(diǎn)和路途。需要具備經(jīng)驗(yàn)、方法、毅力、耐力和堅(jiān)持，更需要決斷力、創(chuàng)造力和凝聚力。更好、更快抵達(dá)終點(diǎn)的一定是一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，而不會(huì)只是一個(gè)創(chuàng)始者的孤獨(dú)身影，更不會(huì)是那些渙散的烏合之眾。

    慧心尋覓價(jià)值和機(jī)會(huì)

    不要小視對(duì)手，也不要小視自己，營(yíng)銷(xiāo)只能用實(shí)力和心智說(shuō)話，也包括對(duì)政策和機(jī)會(huì)的把握。比如，對(duì)手做的什么都好，就是兩票制解決不好；或者產(chǎn)量跟不上銷(xiāo)量，產(chǎn)供銷(xiāo)不能完全配套；或者發(fā)生內(nèi)亂。。。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理但凡有一絲絲漏洞，就是在給競(jìng)品制造機(jī)會(huì)，大的天災(zāi)人禍就是對(duì)手的天賜良機(jī)。很多時(shí)候很多企業(yè)并不是在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上被對(duì)手打敗，而是被自己的管理不善和不精良所打敗。經(jīng)營(yíng)和管理只有精益求精才不會(huì)日后如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，漠視忽略問(wèn)題和漏洞就是埋下隱患和痛根。企業(yè)業(yè)績(jī)要避免出現(xiàn)一年漲停，一年跌停的過(guò)山車(chē)現(xiàn)象，只有用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)質(zhì)管理審視、潤(rùn)滑和加固，讓其平穩(wěn)運(yùn)行，加速發(fā)力，亡羊補(bǔ)牢。無(wú)論輝煌還是青澀，市場(chǎng)的表針不會(huì)停在今天，而是指向明天和未來(lái)。