一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)必須做到做好的工作

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    (一)、具備統(tǒng)籌全局的眼光，要用總經(jīng)理的視野看待企業(yè)的問題。因為：1、僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務，不可能使企業(yè)的業(yè)績不斷提升，高效的營銷系統(tǒng)，背后一定有著其他部門的大力支持；2、只有具備總經(jīng)理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協(xié)調(diào)與各個部門、各個系統(tǒng)的關(guān)系，從而實現(xiàn)有效整合公司資源、正確實施營銷戰(zhàn)略；3、具備了總經(jīng)理的視野，就為營銷總監(jiān)制定合理的營銷戰(zhàn)略奠定基礎。

    (二)、制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之一。在制定營銷戰(zhàn)略的時候，營銷總監(jiān)必須根據(jù)外部環(huán)境呈現(xiàn)出的機會和內(nèi)部的營銷能力選擇合適的目標市場，進而選擇合理的營銷組合策略(產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關(guān)鍵的是，在營銷戰(zhàn)略確立以后，營銷總監(jiān)必須為戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造條件——必須在企業(yè)內(nèi)部爭取資源，取得其他部門對營銷戰(zhàn)略的認同，進而對戰(zhàn)略的執(zhí)行提供強有力的支持與保障。這關(guān)系到營銷戰(zhàn)略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。

    (三)、組建合理的團隊，培養(yǎng)團隊成員。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監(jiān)，一個重要的職責就是要為企業(yè)組建一支能征善戰(zhàn)的隊伍。在團隊的建設上至少需要做以下工作：1、注意人員的合理搭配；2、培養(yǎng)下屬以營銷總監(jiān)的視野看問題；3、設定合理的績效管理體系，并與激勵體系相結(jié)合。

    (四)、建設營銷系統(tǒng)。如果企業(yè)想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。而真正的營銷總監(jiān)，最重要的任務之一就是籌建和完善企業(yè)的營銷系統(tǒng)的體系，讓企業(yè)的各個部分更好地連接和高效地工作，最終真正達到部分到系統(tǒng)的整合。因此，營銷總監(jiān)必須疏導各個業(yè)務流程與信息流程并將之規(guī)范化、制度化，在此基礎上明確各個崗位在各個流程上的責任與權(quán)力，最終建成高績效的營銷團隊。

    （五）、建設品牌。把產(chǎn)品品牌定位貫穿于企業(yè)的整個經(jīng)營活動，并通過營銷組合去建立、鞏固、加強這個定位。通過定位為產(chǎn)品在顧客心智中打上烙印，區(qū)隔競爭對手并占有定位。