另類營(yíng)銷，你敢玩嗎

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    互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，不僅給我們的生活帶來(lái)了極大的便利，也讓營(yíng)銷人擁有了更多的選擇。在網(wǎng)絡(luò)上，我們會(huì)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)那些令人反感的低俗炒作，如口出狂言的鳳姐，讓人瞠目結(jié)舌的小月月等等，雖然嚴(yán)重違背了公眾的審美情趣，但是卻實(shí)現(xiàn)了低成本高回報(bào)。于是乎，這種另類的營(yíng)銷方式被很多中小賣家們樂(lè)此不疲的使用著。接下來(lái)就跟隨單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)去看看他們是怎么做的吧!

    一則“美工生病請(qǐng)假，老板自制店鋪Banner”的消息經(jīng)新浪科技、站長(zhǎng)之家、TechWeb等知名官方微博的發(fā)布后，引來(lái)數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。拙劣的畫技、幼兒園水平的字體，平日里大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁(yè)，卻意外引來(lái)10多萬(wàn)UV的流量。而之前Maymay店鋪的“老板娘生日，全場(chǎng)29元起”事件，也同樣讓賣家賺得盤滿缽滿。

    創(chuàng)意：老板娘很忙

    2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁(yè)背彈鉆展位上，連續(xù)出現(xiàn)了一系列有趣的促銷圖片：今天老板娘生日，今天老板娘結(jié)婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……

    “今天老板娘生日，全場(chǎng)29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加上簡(jiǎn)單粗糙的促銷banner，可謂是山寨味十足。但當(dāng)該banner圖被應(yīng)用到鉆展時(shí)，卻引來(lái)了無(wú)數(shù)的眼球，幾乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此飆升，具體可看一下數(shù)據(jù)：

    點(diǎn)擊率：當(dāng)初背彈鉆展的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)約9%左右，此圖一出，點(diǎn)擊直接翻番，一度沖到20%，且能夠半年保持不下降。

    銷售額：該店鋪?zhàn)蚤_(kāi)業(yè)起，其業(yè)績(jī)每天在1000元出頭，已經(jīng)持續(xù)了半年左右。此次推出結(jié)合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)后，第二天銷售就直接破10000元，一周后破20000元。隨著持續(xù)的投放，業(yè)績(jī)穩(wěn)定上漲。

    老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節(jié)，總是被大牌們的商業(yè)活動(dòng)拒之門外。但不可否認(rèn)，這些喜感的話題卻能引起網(wǎng)友的會(huì)心一笑。在廣告營(yíng)銷活動(dòng)中，這種另類的方式也能帶來(lái)一定的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)缺乏人力、財(cái)力成本的中小賣家而言，也是值得學(xué)習(xí)和研究的。

    出招：另類賺人氣

    都說(shuō)國(guó)人愛(ài)圍觀，不管美丑，只要是新奇另類的，總愛(ài)湊個(gè)熱鬧，賣家們要的就是這個(gè)人氣。既然人人都在追求美，那就來(lái)個(gè)丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來(lái)了。

    以上兩張都是近來(lái)比較火熱的另類營(yíng)銷方式，就設(shè)計(jì)而言，這兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺(jué)，毫無(wú)美感可言，完全不符合正常人的審美。而第二張圖可以說(shuō)是三俗，且邏輯錯(cuò)亂——精神不太正常。

    和這兩張比起來(lái)，老板娘生日的圖片設(shè)計(jì)還算是正常的，但其營(yíng)銷手法卻是如出一轍——非正常。這些營(yíng)銷方式也就是廣告學(xué)中3B法則第三條的典型應(yīng)用。看似惡俗，卻給店鋪帶來(lái)可觀的流量。

    這些可能是那些知名的大賣家所不齒的，因?yàn)檫@樣還可能會(huì)對(duì)品牌有負(fù)面影響。但對(duì)于平時(shí)自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內(nèi)快速吸引眼球，增加人氣(注意：在穩(wěn)定老客戶的時(shí)候，不適合采用此類方法)。

    于是乎，質(zhì)疑聲就來(lái)了。有人會(huì)問(wèn)：這樣的營(yíng)銷手法，雖然帶來(lái)了流量，但是轉(zhuǎn)化率呢?在這個(gè)仍然以流量為王的時(shí)代，有了流量就有了知名度，勢(shì)必在一定程度上帶動(dòng)銷量。以共建電器專營(yíng)店為例，店主打出“自制banner”這樣的另類營(yíng)銷用意并不在直接帶動(dòng)銷量上，而是給了買家一個(gè)活動(dòng)告知，為店鋪接下來(lái)的聚劃算活動(dòng)做足了曝光和預(yù)熱。

    TIPS：你不知道的3B法則

    在廣告學(xué)中，有一個(gè)非常重要的理論——3B理論，即：

    •Beauty：美麗、漂亮。國(guó)外曾經(jīng)有一個(gè)研究，當(dāng)廣告出現(xiàn)美女的性感部位或美的部分時(shí)，廣告的關(guān)注度和點(diǎn)擊會(huì)大量上升。這點(diǎn)相信絕大部分投過(guò)硬廣和鉆展的淘寶賣家都清楚，這也是目前賣家們都在追求的。