借鑒平臺(tái)戰(zhàn)略打造傳統(tǒng)企業(yè)平臺(tái)營(yíng)銷策略

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    平臺(tái)戰(zhàn)略受到廣泛推崇是緣于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣泛應(yīng)用，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在平臺(tái)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上取得的成功，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)也因此轉(zhuǎn)型升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最近一直受到熱議的互聯(lián)網(wǎng)思維正是建立在平臺(tái)戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，平臺(tái)戰(zhàn)略并非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特權(quán)，一些傳統(tǒng)企業(yè)同樣也可以通過(guò)平臺(tái)戰(zhàn)略來(lái)打造產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的營(yíng)銷發(fā)展。事實(shí)上，平臺(tái)戰(zhàn)略也起源于傳統(tǒng)企業(yè)，真正將其發(fā)揚(yáng)光大的卻是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    你的工作生活離不開(kāi)平臺(tái)

    筆者在這里就不再闡述平臺(tái)戰(zhàn)略的概念了，相信，通過(guò)下面的簡(jiǎn)單描述，大家都會(huì)清晰地了解平臺(tái)戰(zhàn)略了。

    作為北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的首席專家，早晨起來(lái)的第一件事情，就是拿起智能手機(jī)，這是蘋(píng)果打造的IOS操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，蘋(píng)果提供了一個(gè)介于用戶與應(yīng)用之間的平臺(tái)，因此，我可以通過(guò)手機(jī)查看郵件、上網(wǎng)、發(fā)微博、看微信等。好吧，接下來(lái)，我要接觸一個(gè)個(gè)不同類型的平臺(tái)，我的郵箱是網(wǎng)易163郵箱，當(dāng)然是免費(fèi)的，不過(guò)我的朋友當(dāng)中也有VIP付費(fèi)的，網(wǎng)易郵箱也是一個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)來(lái)為我這樣的免費(fèi)付費(fèi)呢？原來(lái)，除了VIP付費(fèi)外，還有廣告商愿意付費(fèi)。當(dāng)然，接下來(lái)我用到的微博和微信都是免費(fèi)的，當(dāng)然，仍然有人愿意付費(fèi)，比如廣告商、應(yīng)用商、企業(yè)賬戶、公共賬戶等，2013年我也花了100塊錢(qián)成為微博會(huì)員用戶，我享受了很多特權(quán)。微信還要更加高明，據(jù)估算，僅僅剛剛過(guò)去的春節(jié)微信紅包，就會(huì)為微信帶來(lái)數(shù)億的利息收入。

    來(lái)到公司，行政部門(mén)已經(jīng)幫我訂好了前往昆明的飛機(jī)票，按公司規(guī)定，這張機(jī)票應(yīng)該是在去哪兒網(wǎng)訂的，這又是一個(gè)平臺(tái)。很快，行政文員通過(guò)微信把信息發(fā)了過(guò)來(lái)，包括我搭乘的飛機(jī)以及入駐的酒店信息位置等一清二楚，這都利益于擁有專業(yè)的平臺(tái)，才使我們更加便宜更加快速地完成這樣的工作。

    通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，我的一天的工作時(shí)間表已經(jīng)出來(lái)了，上午10：05分，我要跟娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后溝通營(yíng)養(yǎng)快線的廣告腳本的事情，這要借助通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我的手機(jī)是移動(dòng)的號(hào)，按包月來(lái)付費(fèi)的，宗老板的是電信的固話。我們就廣告腳本沒(méi)有達(dá)成一致，是對(duì)80后90后新生代消費(fèi)群的認(rèn)知上存在分歧。于是，我安排市場(chǎng)研究中心的員工小鄭在優(yōu)酷上找一些可以佐證我們觀點(diǎn)的廣告剪接下來(lái)，做一個(gè)小片，然后發(fā)給娃哈哈市場(chǎng)部。這又是一個(gè)視頻平臺(tái)，我們同樣沒(méi)有付費(fèi)，但我們的很多客戶曾經(jīng)在優(yōu)酷上投放過(guò)視頻廣告。

    作為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃專家，筆者應(yīng)邀在下午兩點(diǎn)參加一個(gè)由農(nóng)業(yè)部相關(guān)部門(mén)組織的會(huì)議，吃過(guò)中飯后，筆者不慌不忙地坐在座位上休息了一會(huì)兒，然后打開(kāi)電腦。有人質(zhì)疑，下午兩點(diǎn)開(kāi)會(huì)為什么還不出發(fā)？原來(lái)這個(gè)會(huì)議并不涉及保秘問(wèn)題，于是，為了例行節(jié)約，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議，當(dāng)然，這個(gè)軟件我是免費(fèi)下載的，每月只需要支付極少的費(fèi)用，就可以搞定。這又是一個(gè)平臺(tái)。

    不能再往下寫(xiě)了，因?yàn)槲乙獡Q一臺(tái)筆記本電腦，京東商城采購(gòu)的，京東的自建物流人員進(jìn)來(lái)了，讓我簽收?？钜呀?jīng)付了，我是通過(guò)信用卡付的款。這又涉及到兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是購(gòu)物平臺(tái)，一個(gè)是金融平臺(tái)。

    傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略

    要說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略，或許不得不提到蘋(píng)果。有人說(shuō)，蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)企業(yè)了，的確如此。但如果推到以前，蘋(píng)果也不過(guò)是一家傳統(tǒng)的軟硬件制造企業(yè)而已，一路走來(lái)，并非一帆風(fēng)順，甚至一度差點(diǎn)倒閉。

    自從蘋(píng)果公司推出蘋(píng)果手機(jī)之后，徹底改變了蘋(píng)果公司的命運(yùn)。其核心除了蘋(píng)果手機(jī)的硬件技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)意之外，還有什么呢？當(dāng)然還包括蘋(píng)果軟件供應(yīng)商和廣告商。雖然，蘋(píng)果在軟件供應(yīng)商的選擇上非?？量?，但其仍然是開(kāi)放的。正是因?yàn)樘O(píng)果這樣一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)戰(zhàn)略，使得蘋(píng)果成為高端用戶的新寵，迅速成為手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊，盡管其份額并非最高，但其能夠支配智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)卻高達(dá)51%。