當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷(xiāo)售管理軟件 > 商業(yè)銷(xiāo)售管理軟件
撕下?tīng)€片營(yíng)銷(xiāo)的面具
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà):400-8352-114
影片爛票房卻大賺,爛片是怎樣吸引大家走進(jìn)影院的?讓我們看看爛片營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)面目。
國(guó)產(chǎn)電影的春天,爛片也搭上了這班車(chē),甚至有喧賓奪主的架勢(shì),搶先奪得高票房。不叫座卻叫賣(mài)的爛片魅力何在?爛片聚集又奪得幾億票房,是巧合,還是行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)?讓我們揭開(kāi)爛片營(yíng)銷(xiāo)的面具,一探究竟。
爛片該如何營(yíng)銷(xiāo)?
什么樣的影片才能被稱(chēng)作爛片?爛片,是指在藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和美學(xué)品質(zhì)上失敗、觀(guān)者口碑差的片子,爛在劇情、拍攝、制作等電影本身的元素。而爛片卻能奪得高票房,其背后隱藏了怎樣的商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)?被業(yè)界稱(chēng)為爛片的典型之作《天機(jī)·富春山居圖》(下文稱(chēng)《富春》)《不二神探》《小時(shí)代》,它們?cè)诙拱昃W(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)等大眾電影點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上的評(píng)分不及格,票房卻都過(guò)幾億大關(guān)。其中,幾乎遭遇了媒體與觀(guān)眾、評(píng)論界全面圍剿的《富春》,卻成為大家茶余飯后的談資,在端午節(jié)檔期上演了“零好評(píng)高票房”越罵越火的奇怪現(xiàn)象。
雖然媒體已多次解析《富春》成功的關(guān)鍵點(diǎn)——“負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo)”,但本刊記者還是采訪(fǎng)到《富春》的營(yíng)銷(xiāo)公司北京無(wú)限自在文化傳播有限公司。單單負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo),就能達(dá)到近三億票房嗎?他們還做了什么?
《富春》首映后被觀(guān)眾評(píng)為“刷新?tīng)€片底線(xiàn)”,無(wú)限自在總裁朱瑋杰也曾質(zhì)疑自己“我的很多嘗試是不是失敗了?”不過(guò),令他慶幸的是《富春》的高關(guān)注度。隨著各種罵聲的高漲,《富春》也成為“不看不能說(shuō)話(huà)的影片”。而無(wú)限自在早已準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)方案:“罵點(diǎn)變炒點(diǎn)變笑點(diǎn)”。負(fù)責(zé)具體執(zhí)行的某公關(guān)公司向《成功營(yíng)銷(xiāo)》解釋道,“上映前在口碑方面有些擔(dān)心,但是又不可能過(guò)多干預(yù)就預(yù)埋了一些炒點(diǎn),這是必要的口碑引導(dǎo)。所謂的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)不是找很多人來(lái)罵你,而是營(yíng)造比較輕松非惡意的吐槽環(huán)境,但這個(gè)度要把握好。”負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo)使得《富春》上映后大火。
然而,掀起了高關(guān)注及議論熱潮的負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo),卻被很多影評(píng)人、媒體分析為是《富春》高票房的關(guān)鍵。事實(shí)果真如此?
朱瑋杰表示,“從《富春》的票房數(shù)據(jù)分析,影片上映首日即狂攬4600萬(wàn)票房、兩日過(guò)億拿下了整體票房的三分之一,票房集中在前兩天而非話(huà)題引爆后,這說(shuō)明因負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo)而去看電影的觀(guān)眾很少。”在他看來(lái)“罵點(diǎn)變笑點(diǎn)”只是引起了電影的話(huà)題性和關(guān)注度,把影片的生命力多拖幾天。
因好奇《富春》到底有多爛而走進(jìn)電影院的人到底有多少?雖有業(yè)內(nèi)人士分析這樣的觀(guān)影人群只占一成,但看電影這種行為往往是多種心理因素的綜合體現(xiàn),很難衡量哪一種心理因素占比更大,更無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確呈現(xiàn)。
除負(fù)口碑營(yíng)銷(xiāo)之外,助力《富春》高票房的因素還有哪些?無(wú)限自在做了哪些嘗試?
“大制作大明星”的先天優(yōu)勢(shì)預(yù)示了影片的一半成功。已經(jīng)預(yù)料到電影可能出現(xiàn)的差口碑,為什么還接《富春》這個(gè)案子?朱瑋杰的回答則是“對(duì)我來(lái)說(shuō)這是個(gè)挑戰(zhàn),但《富春》不是扔在地上就檢不起來(lái)的。吸引我的是它成熟的商業(yè)運(yùn)作模式,中國(guó)沒(méi)有一部電影可以做到把這么多的商業(yè)平臺(tái)融合到一部電影里。”
在《富春》的前期工作中,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、渠道下沉策略及高排量也是助力高票房的重要因素。無(wú)限自在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后,將時(shí)尚動(dòng)作大片《富春》重新定位為中國(guó)最缺少的影片類(lèi)型——特工片,突出影片中超級(jí)英雄的概念,并借助劉德華的名氣打造中國(guó)版的007。而這種劇情有硬傷卻集結(jié)大明星的影片在一線(xiàn)城市的口碑一定差,那么票房主力則是“不太受影評(píng)左右、只認(rèn)大牌”的二三線(xiàn)城市。于是采取了渠道下沉策略,用了兩個(gè)多月的時(shí)間,帶著片花跑了全國(guó)20幾個(gè)二三線(xiàn)城市,網(wǎng)羅了大量的地方性媒體,將宣傳預(yù)算花在了盡可能接近它的目標(biāo)觀(guān)眾。并借助中影集團(tuán)在發(fā)行方面的優(yōu)勢(shì),使得《富春》獲得了40%的黃金時(shí)段的高排片率。渠道下沉策略及高排量為高票房作了保證。朱瑋杰說(shuō),“真正的營(yíng)銷(xiāo)是與發(fā)行方綁在一起,打通最后一公里,把觀(guān)眾與影院之間直接打通。”
第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)- 1酒店管理軟件
- 2超市管理軟件
- 3網(wǎng)店管理軟件
- 4服裝管理軟件
- 5廣告公司管理軟件
- 6銷(xiāo)售管理軟件
- 7商業(yè)銷(xiāo)售管理軟件
- 8檔案管理軟件
- 9資料管理軟件
- 10合同管理軟件
- 11流程管理軟件
- 12管理軟件有哪些
- 1企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的五個(gè)弱點(diǎn)
- 2海底撈的人文化營(yíng)銷(xiāo)
- 3如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷(xiāo)成本
- 4巧避郵件營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)疲勞戰(zhàn)術(shù)
- 5營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單邏輯
- 6ABC衛(wèi)生巾,產(chǎn)品差異化和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的典范
- 7促銷(xiāo)贈(zèng)品,不得不說(shuō)的話(huà)題
- 8從經(jīng)典中看新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
- 9營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)進(jìn)步
- 10窺視營(yíng)銷(xiāo):微妙的消費(fèi)心理
- 11經(jīng)銷(xiāo)商靠山吃山營(yíng)銷(xiāo)之路
- 12如何打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
- 13如何通過(guò)調(diào)整渠道提高銷(xiāo)量
- 14事件營(yíng)銷(xiāo):廣告炒作策略的營(yíng)銷(xiāo)智慧
- 15郵件營(yíng)銷(xiāo)如何尋找最優(yōu)郵件發(fā)送量
- 16成都銷(xiāo)售系統(tǒng)如何有效管理?
- 17營(yíng)銷(xiāo)策劃公司談品牌第一與品類(lèi)第一
- 18再論營(yíng)銷(xiāo)重在“深度”而不是“參與”
- 19職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手營(yíng)銷(xiāo)是為了吃飯
- 20合作營(yíng)銷(xiāo):中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌合作
- 21騰挪——營(yíng)銷(xiāo)技能的良莠體現(xiàn)
- 22營(yíng)銷(xiāo),有時(shí)候就需要講大實(shí)話(huà)
- 23工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),大道至簡(jiǎn)
- 24如何做好商城類(lèi)網(wǎng)站的口碑營(yíng)銷(xiāo)
- 25裝傻拿下大客戶(hù)
- 26診斷你的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
- 27沈陽(yáng)故宮,若是用上體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
- 28經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)解決方案營(yíng)銷(xiāo)之路
- 29電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃須破解的五道難題
- 30促銷(xiāo)種類(lèi)與技巧
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓