職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯

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    所有的業(yè)余營(yíng)銷選手，其實(shí)都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營(yíng)銷選手，鮮衣怒馬，笑傲江湖！但營(yíng)銷這個(gè)現(xiàn)代江湖，卻有著截然不同的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律就是，營(yíng)銷這個(gè)行當(dāng)，拜師是拜不到真師的，學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。

    經(jīng)常有人對(duì)我說(shuō)：“趙老師，我拜您為師好不好？”我的回答只有一個(gè)：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營(yíng)銷不好，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，客戶永遠(yuǎn)是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo)：“趙老師，這個(gè)事情很棘手，您給我指點(diǎn)兩招！”我的回答是：“沒(méi)招”！不是這個(gè)事情沒(méi)有辦法解決，也不是我沒(méi)有辦法，而是對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，營(yíng)銷根本沒(méi)有技巧。幾乎所有的職業(yè)營(yíng)銷選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營(yíng)銷人都喜歡《真心英雄》這首歌，因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，確實(shí)沒(méi)有人能夠隨隨便便成功，不經(jīng)歷風(fēng)雨，根本見(jiàn)不到彩虹。

    區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷選手和業(yè)余營(yíng)銷選手，實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營(yíng)銷選手無(wú)知者無(wú)畏，表面看起來(lái)往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng)，經(jīng)常有意無(wú)意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)的角度，百年盛世營(yíng)銷咨詢總結(jié)了，職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的十七個(gè)區(qū)別，與大家共享。

    1．職業(yè)營(yíng)銷選手喜歡一個(gè)人去營(yíng)銷，業(yè)余營(yíng)銷選手害怕一個(gè)人下市場(chǎng)。

    曾幾何時(shí)，一句“他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，風(fēng)靡全中國(guó)。實(shí)際上，職業(yè)營(yíng)銷選手一直都認(rèn)為：營(yíng)銷就是一個(gè)人的戰(zhàn)斗！而且是必須一個(gè)人撐到底的戰(zhàn)斗！等根本等不來(lái)幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒(méi)有，不但天不會(huì)靈，地不會(huì)應(yīng)，甚至根本沒(méi)有同情。沿街乞討的乞丐有人同情，沒(méi)有業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員絕對(duì)不會(huì)有人同情！如果一個(gè)營(yíng)銷人說(shuō)：我寂寞，我害怕，我不想一個(gè)人去！這絕對(duì)是業(yè)余營(yíng)銷選手！如果一個(gè)營(yíng)銷人說(shuō)：太好了，讓我一個(gè)人去！這就是職業(yè)營(yíng)銷選手！

    2．職業(yè)營(yíng)銷選手只管自己的產(chǎn)品，業(yè)余營(yíng)銷選手喜歡承攬?zhí)煜率袌?chǎng)。

    職業(yè)營(yíng)銷選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品，各個(gè)都是自己產(chǎn)品的專家。業(yè)余營(yíng)銷選手關(guān)注天下大事，評(píng)論行業(yè)興衰，自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)還沒(méi)有搞清楚，就對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高，業(yè)余營(yíng)銷選手還可以渾水摸魚，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢(shì)發(fā)生波動(dòng)，水落石出的時(shí)候業(yè)余營(yíng)銷選手就無(wú)法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營(yíng)銷選手永遠(yuǎn)只對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，游刃有余！業(yè)余營(yíng)銷選手要對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)，怨聲載道！

    3．職業(yè)營(yíng)銷選手刺激客戶，業(yè)余營(yíng)銷選手奉承客戶。

    業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為：全世界的人都愿意聽(tīng)好話，所以他們奉承客戶。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為：說(shuō)什麼不重要，重要的事要讓客戶睡不著覺(jué)?？蛻羲恢X(jué)會(huì)怎樣？他睡不著覺(jué)就會(huì)想你說(shuō)的話到底是什麼意思？于是他越想越覺(jué)得有意思，然后就按這個(gè)意思去辦了！怎樣才能讓客戶睡不著覺(jué)呢？就是去刺激他。職業(yè)營(yíng)銷選手從來(lái)不相信：一大堆奉承的話，會(huì)刺激得客戶睡不著覺(jué)，所以職業(yè)營(yíng)銷選手幾乎從來(lái)不當(dāng)面奉承客戶。

    4．職業(yè)營(yíng)銷選手說(shuō)變臉就變臉，業(yè)余營(yíng)銷選手喜歡做老好人。

    你知道什麼叫變臉嗎？職業(yè)營(yíng)銷選手的變臉，不需要川劇變臉的舞臺(tái)功底，更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營(yíng)銷選手的變臉就是：說(shuō)翻臉就翻臉，說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)！發(fā)現(xiàn)客戶做錯(cuò)了，說(shuō)翻臉就翻臉；發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了，說(shuō)認(rèn)錯(cuò)就認(rèn)錯(cuò)，這就是職業(yè)營(yíng)銷選手！客戶錯(cuò)了不溫不火，自己錯(cuò)了不緊不慢，總是要當(dāng)老好人，是業(yè)余營(yíng)銷選手的典型表現(xiàn)。

    5．職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶知道的很多，業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為自己知道的很多。

    在職業(yè)營(yíng)銷選手眼里，市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)客戶能夠在一方市場(chǎng)有立足之地，絕對(duì)都不是僥幸得來(lái)的，營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶不過(guò)如此，就這個(gè)水平能把生意做到現(xiàn)在這個(gè)程度，簡(jiǎn)直不可思議，營(yíng)銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為客戶知道的很多，總試圖從客戶那里學(xué)點(diǎn)東西；業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為自己知道的很多，總想教客戶點(diǎn)什麼。