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職業(yè)營銷選手營銷是為了吃飯

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    所有的業(yè)余營銷選手,其實都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營銷選手,鮮衣怒馬,笑傲江湖!但營銷這個現(xiàn)代江湖,卻有著截然不同的規(guī)律,這個規(guī)律就是,營銷這個行當(dāng),拜師是拜不到真師的,學(xué)藝是學(xué)不到真本事的。

    經(jīng)常有人對我說:“趙老師,我拜您為師好不好?”我的回答只有一個:“不好!”不是他不好,也不是我不好,而是用拜師這種方式學(xué)習(xí)營銷不好,對于職業(yè)營銷選手來講,客戶永遠(yuǎn)是最好的老師。

    也有人需要所謂技藝上的指導(dǎo):“趙老師,這個事情很棘手,您給我指點兩招!”我的回答是:“沒招”!不是這個事情沒有辦法解決,也不是我沒有辦法,而是對于職業(yè)營銷選手來講,營銷根本沒有技巧。幾乎所有的職業(yè)營銷選手都是自學(xué)成才的。幾乎所有營銷人都喜歡《真心英雄》這首歌,因為營銷這個職業(yè),確實沒有人能夠隨隨便便成功,不經(jīng)歷風(fēng)雨,根本見不到彩虹。

    區(qū)別職業(yè)營銷選手和業(yè)余營銷選手,實際上是非常難的一件事情。營銷是一個低門檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營銷選手無知者無畏,表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營,經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營銷顧問的角度,百年盛世營銷咨詢總結(jié)了,職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的十七個區(qū)別,與大家共享。

    1.職業(yè)營銷選手喜歡一個人去營銷,業(yè)余營銷選手害怕一個人下市場。

    曾幾何時,一句“他不是一個人在戰(zhàn)斗”,風(fēng)靡全中國。實際上,職業(yè)營銷選手一直都認(rèn)為:營銷就是一個人的戰(zhàn)斗!而且是必須一個人撐到底的戰(zhàn)斗!等根本等不來幫助,靠根本找不到依靠,哀求呼喊更沒有,不但天不會靈,地不會應(yīng),甚至根本沒有同情。沿街乞討的乞丐有人同情,沒有業(yè)績的營銷人員絕對不會有人同情!如果一個營銷人說:我寂寞,我害怕,我不想一個人去!這絕對是業(yè)余營銷選手!如果一個營銷人說:太好了,讓我一個人去!這就是職業(yè)營銷選手!

    2.職業(yè)營銷選手只管自己的產(chǎn)品,業(yè)余營銷選手喜歡承攬?zhí)煜率袌觥?/p>

    職業(yè)營銷選手只關(guān)注自己的產(chǎn)品,各個都是自己產(chǎn)品的專家。業(yè)余營銷選手關(guān)注天下大事,評論行業(yè)興衰,自己的產(chǎn)品特點和賣點還沒有搞清楚,就對整個行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高,業(yè)余營銷選手還可以渾水摸魚,一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)走勢發(fā)生波動,水落石出的時候業(yè)余營銷選手就無法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營銷選手永遠(yuǎn)只對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé),游刃有余!業(yè)余營銷選手要對整個行業(yè)負(fù)責(zé),怨聲載道!

    3.職業(yè)營銷選手刺激客戶,業(yè)余營銷選手奉承客戶。

    業(yè)余營銷選手認(rèn)為:全世界的人都愿意聽好話,所以他們奉承客戶。職業(yè)營銷選手認(rèn)為:說什麼不重要,重要的事要讓客戶睡不著覺。客戶睡不著覺會怎樣?他睡不著覺就會想你說的話到底是什麼意思?于是他越想越覺得有意思,然后就按這個意思去辦了!怎樣才能讓客戶睡不著覺呢?就是去刺激他。職業(yè)營銷選手從來不相信:一大堆奉承的話,會刺激得客戶睡不著覺,所以職業(yè)營銷選手幾乎從來不當(dāng)面奉承客戶。

    4.職業(yè)營銷選手說變臉就變臉,業(yè)余營銷選手喜歡做老好人。

    你知道什麼叫變臉嗎?職業(yè)營銷選手的變臉,不需要川劇變臉的舞臺功底,更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營銷選手的變臉就是:說翻臉就翻臉,說認(rèn)錯就認(rèn)錯!發(fā)現(xiàn)客戶做錯了,說翻臉就翻臉;發(fā)現(xiàn)自己做錯了,說認(rèn)錯就認(rèn)錯,這就是職業(yè)營銷選手!客戶錯了不溫不火,自己錯了不緊不慢,總是要當(dāng)老好人,是業(yè)余營銷選手的典型表現(xiàn)。

    5.職業(yè)營銷選手認(rèn)為客戶知道的很多,業(yè)余營銷選手認(rèn)為自己知道的很多。

    在職業(yè)營銷選手眼里,市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個客戶能夠在一方市場有立足之地,絕對都不是僥幸得來的,營銷絕對是一個跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營銷選手認(rèn)為客戶不過如此,就這個水平能把生意做到現(xiàn)在這個程度,簡直不可思議,營銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營銷選手認(rèn)為客戶知道的很多,總試圖從客戶那里學(xué)點東西;業(yè)余營銷選手認(rèn)為自己知道的很多,總想教客戶點什麼。

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發(fā)布:2007-07-09 15:03    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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