論營銷戰(zhàn)術(shù)應用

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    戰(zhàn)術(shù)一詞來源于戰(zhàn)爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰(zhàn)中用此稱呼由來已久，確切的來說是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營銷模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內(nèi)迅速崛起，營銷戰(zhàn)術(shù)約等于營銷技巧，促銷方式，也等于營銷手段，運營方法，戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)運用時一般都有策劃與執(zhí)行兩個層面，想要以小博大或者以弱擊強，就必須要2者精通，知其形，也知其意，能說明也能貫徹，有了這樣兩個基點，營銷戰(zhàn)術(shù)才能在商戰(zhàn)上得以體現(xiàn)，現(xiàn)在很多起步型企業(yè)往往急功近利，急于壯大自身力量，刻意強調(diào)營銷模式的變數(shù)，追求立竿見影的效果，而今時之消費環(huán)境亦非昔日消費環(huán)境，消費理性化比例逐年上升，想要通過一種戰(zhàn)術(shù)迅速崛起，就必須要有相關(guān)的資源去支持，內(nèi)功不練，苛求成效不過是水中月鏡中花。

    某企業(yè)求教：為何我公司沒有適合的營銷模式？

    筆者以三個月為一個周期進行分析

    一問用過幾種模式？

    答曰9種，都不適合。

    二問人員組合變化如何？

    答曰：團隊不穩(wěn)定

    三問產(chǎn)品前景如何

    答曰：前景極大，現(xiàn)在市場反應不明朗

    四問市場回款如何？

    答曰：基本持平，無明顯增長

    筆者告訴他，百招百解，快招無解，沒有那一種戰(zhàn)術(shù)會立竿見影，都需要實踐來完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結(jié)果，3個月9種模式，平均10天換一種模式，團隊不能很好的理解和執(zhí)行，頻繁的變更營銷模式反應的就是管理層的不自信，員工自然會感到困惑和恐慌，沒有安全感。

    團隊中新人立不住，老員工的工作已經(jīng)固化,熱情得不到展現(xiàn)，怠工和消極是必然，產(chǎn)品理論潛力越大，實際在市場的阻力也就越大，新產(chǎn)品總要給市場預熱的時間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態(tài)不行。

    問者依舊迷茫，又問營銷戰(zhàn)術(shù)百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區(qū)分哪一種才是適合企業(yè)自身的戰(zhàn)術(shù)呢？

    這個問題很簡單，其實也很博大，很多知名學者都曾有過論述，筆者也聽過很多“營銷高手”對于戰(zhàn)術(shù)的理解，因為入眼點不同，造成理解性也是不同，從產(chǎn)品角度入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在需求的合理對接上，從管理入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在對團隊的苛求上，從企業(yè)入手的把戰(zhàn)術(shù)聚集在造勢和形象......而對于想小投入高產(chǎn)出的經(jīng)營者而言，張景權(quán)先生認為其實要做的不是這些，而是”短兵戰(zhàn)術(shù)”當然也必須是短兵戰(zhàn)術(shù)，因為實力弱，所以耗不起嘛!

    什么是短兵戰(zhàn)術(shù)呢？

    就是快速，直接，有效的戰(zhàn)術(shù)！

    短兵戰(zhàn)術(shù)有什么特點呢？

    這種戰(zhàn)術(shù)可以通過內(nèi)部資源的整合，在企業(yè)投入成本基本不增加的基礎上，達成銷售預期

    達到銷售目標，這就是短兵戰(zhàn)術(shù)的特點。

    這種戰(zhàn)術(shù)如何運用將是關(guān)鍵所在，筆者認為首先起步型企業(yè)不完善是必然的，不要過于強求改變，發(fā)現(xiàn)和整合企業(yè)的優(yōu)勢，使其進一步發(fā)揮威力才是關(guān)鍵所在，除此之外要使戰(zhàn)術(shù)運用成功還必須要滿足三個規(guī)則條件

    1、建立規(guī)則

    建立一套游戲規(guī)則，布局者才能隨心所欲的排兵布陣，新規(guī)則，新狀態(tài)，新文化，新要求，建立適合企業(yè)的游戲規(guī)則將是戰(zhàn)術(shù)實施的第一要素

    2、利用規(guī)則

    善于利用規(guī)則的管理者，才是戰(zhàn)術(shù)使用的高手，這個世界的支撐就是規(guī)則，要認識規(guī)則也要學會利用規(guī)則因為規(guī)則無處不在，所以利用規(guī)則排名第二

    3、使用規(guī)則

    建立了規(guī)則，要能夠使用規(guī)則或者駕馭規(guī)則，你要知道駕馭規(guī)則的人都是人杰，而人杰的第一條就是遵守規(guī)則，假如規(guī)則的制定和破壞都不具備應有的殺傷力，這樣的規(guī)則起不到任何應有的作用，反而會成為戰(zhàn)術(shù)實施的攔路虎和絆腳石，會使用規(guī)則才是戰(zhàn)術(shù)實施的核心重點。