論營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

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    戰(zhàn)術(shù)一詞來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰(zhàn)中用此稱呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷模式，這種模板化的方法一般具有可復(fù)制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內(nèi)迅速崛起，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)約等于營(yíng)銷技巧，促銷方式，也等于營(yíng)銷手段，運(yùn)營(yíng)方法，戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)一般都有策劃與執(zhí)行兩個(gè)層面，想要以小博大或者以弱擊強(qiáng)，就必須要2者精通，知其形，也知其意，能說(shuō)明也能貫徹，有了這樣兩個(gè)基點(diǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)才能在商戰(zhàn)上得以體現(xiàn)，現(xiàn)在很多起步型企業(yè)往往急功近利，急于壯大自身力量，刻意強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷模式的變數(shù)，追求立竿見(jiàn)影的效果，而今時(shí)之消費(fèi)環(huán)境亦非昔日消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)理性化比例逐年上升，想要通過(guò)一種戰(zhàn)術(shù)迅速崛起，就必須要有相關(guān)的資源去支持，內(nèi)功不練，苛求成效不過(guò)是水中月鏡中花。

    某企業(yè)求教：為何我公司沒(méi)有適合的營(yíng)銷模式？

    筆者以三個(gè)月為一個(gè)周期進(jìn)行分析

    一問(wèn)用過(guò)幾種模式？

    答曰9種，都不適合。

    二問(wèn)人員組合變化如何？

    答曰：團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定

    三問(wèn)產(chǎn)品前景如何

    答曰：前景極大，現(xiàn)在市場(chǎng)反應(yīng)不明朗

    四問(wèn)市場(chǎng)回款如何？

    答曰：基本持平，無(wú)明顯增長(zhǎng)

    筆者告訴他，百招百解，快招無(wú)解，沒(méi)有那一種戰(zhàn)術(shù)會(huì)立竿見(jiàn)影，都需要實(shí)踐來(lái)完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結(jié)果，3個(gè)月9種模式，平均10天換一種模式，團(tuán)隊(duì)不能很好的理解和執(zhí)行，頻繁的變更營(yíng)銷模式反應(yīng)的就是管理層的不自信，員工自然會(huì)感到困惑和恐慌，沒(méi)有安全感。

    團(tuán)隊(duì)中新人立不住，老員工的工作已經(jīng)固化,熱情得不到展現(xiàn)，怠工和消極是必然，產(chǎn)品理論潛力越大，實(shí)際在市場(chǎng)的阻力也就越大，新產(chǎn)品總要給市場(chǎng)預(yù)熱的時(shí)間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態(tài)不行。

    問(wèn)者依舊迷茫，又問(wèn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區(qū)分哪一種才是適合企業(yè)自身的戰(zhàn)術(shù)呢？

    這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，其實(shí)也很博大，很多知名學(xué)者都曾有過(guò)論述，筆者也聽(tīng)過(guò)很多“營(yíng)銷高手”對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的理解，因?yàn)槿胙埸c(diǎn)不同，造成理解性也是不同，從產(chǎn)品角度入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在需求的合理對(duì)接上，從管理入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在對(duì)團(tuán)隊(duì)的苛求上，從企業(yè)入手的把戰(zhàn)術(shù)聚集在造勢(shì)和形象......而對(duì)于想小投入高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)者而言，張景權(quán)先生認(rèn)為其實(shí)要做的不是這些，而是”短兵戰(zhàn)術(shù)”當(dāng)然也必須是短兵戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)閷?shí)力弱，所以耗不起嘛!

    什么是短兵戰(zhàn)術(shù)呢？

    就是快速，直接，有效的戰(zhàn)術(shù)！

    短兵戰(zhàn)術(shù)有什么特點(diǎn)呢？

    這種戰(zhàn)術(shù)可以通過(guò)內(nèi)部資源的整合，在企業(yè)投入成本基本不增加的基礎(chǔ)上，達(dá)成銷售預(yù)期

    達(dá)到銷售目標(biāo)，這就是短兵戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)。

    這種戰(zhàn)術(shù)如何運(yùn)用將是關(guān)鍵所在，筆者認(rèn)為首先起步型企業(yè)不完善是必然的，不要過(guò)于強(qiáng)求改變，發(fā)現(xiàn)和整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使其進(jìn)一步發(fā)揮威力才是關(guān)鍵所在，除此之外要使戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用成功還必須要滿足三個(gè)規(guī)則條件

    1、建立規(guī)則

    建立一套游戲規(guī)則，布局者才能隨心所欲的排兵布陣，新規(guī)則，新?tīng)顟B(tài)，新文化，新要求，建立適合企業(yè)的游戲規(guī)則將是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的第一要素

    2、利用規(guī)則

    善于利用規(guī)則的管理者，才是戰(zhàn)術(shù)使用的高手，這個(gè)世界的支撐就是規(guī)則，要認(rèn)識(shí)規(guī)則也要學(xué)會(huì)利用規(guī)則因?yàn)橐?guī)則無(wú)處不在，所以利用規(guī)則排名第二

    3、使用規(guī)則

    建立了規(guī)則，要能夠使用規(guī)則或者駕馭規(guī)則，你要知道駕馭規(guī)則的人都是人杰，而人杰的第一條就是遵守規(guī)則，假如規(guī)則的制定和破壞都不具備應(yīng)有的殺傷力，這樣的規(guī)則起不到任何應(yīng)有的作用，反而會(huì)成為戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的攔路虎和絆腳石，會(huì)使用規(guī)則才是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的核心重點(diǎn)。