營銷的節(jié)拍，你踏上了嗎

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    “生活就像我的歌聲，時而不靠譜，時而不著調！”這本是早前網絡上的一個段子，然而笑過之后，你會發(fā)現，很多企業(yè)其實也在犯同樣的錯誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營銷的節(jié)拍。那么現在，我們正經歷著怎樣的節(jié)奏變化呢？

    新產品or新的生活方式

    發(fā)達國家，像美國，在金融危機之前，不管收入如何，絕大多數人都認同自己是中產階級，他們已經處于“物質足夠豐富，衣食無憂”的狀態(tài)下很久了，只是缺少一種技術的出現來改變這樣的狀況。也就是說，在這種財務自由的情況下，以后的營銷是建立在幾乎所有人都是精英的基礎上，瞄準這些人“在日常生活滿足之后去買什么”，你就會發(fā)現：現在的技術更多是在創(chuàng)造一種新的生活方式。

    這種新的生活方式會有新的產品來不斷填補。比如說APP、互聯網和移動這三大終端，未來的生活方式中，所有物理的東西都會融入家庭。市場上更多的不是看得見的實物，而是無形的應用。

    這是世界性趨勢，不光是在中國。生活方式發(fā)生變化，技術又提供了這種可能性，原來的產品，像吃什么的問題，還會繼續(xù)存在，只是人們的需求理念更多地放在了應用上，它成為生活的一部分。比如說現在，你要是一天不刷屏、不上網的話，就會感覺像丟了什么似的。那些應用產品，已經變成了你不可或缺的生活方式。

    新媒體帶來的機遇與挑戰(zhàn)

    互聯網時代，傳播方式發(fā)生了變化。傳統媒體是精英把關的，理性可控。而現在的新媒體是不可控的，就是靠粉絲人氣，以情感代替理性判斷。這種改變，使企業(yè)或品牌，很容易在一夜之間火速成名，相應地，也可能突然垮掉。

    小米，就是這方面的典型代表。再看蘋果，幾乎沒有什么傳播費用，有了好的產品，開個新聞發(fā)布會，所有的媒體都會為其傳播。同樣，谷歌也是，沒有鋪天蓋地的廣告，就是產品在小范圍內試用，然后“嘩”地一下子就傳播開了。當然，這些是極端企業(yè)，只靠這種傳播就基本解決問題了。但我們需要清楚和醒悟的是，在新的需求作為前提下，新的傳播方式給了它們這種可能性。

    而當企業(yè)無法調整自身，來應對這種形勢的變化時，就會付出沉重的代價。互聯網時代，不可控的新媒體，使得企業(yè)的試錯成本越來越高。像諾基亞，當它犯錯的時候，人們還在捧它；而當整個社會都說它犯錯時，它就走了，連改正的機會都沒有。

    跨界思考，把握國內轉型期商機

    國內在發(fā)生什么？又會產生哪些影響？

    隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，中國原本封閉的城鄉(xiāng)二元結構將很快融合。黨的十八屆三中全會公報指出要全面深化改革，健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機制，這無疑會加速勞動力的快速轉移，不久的將來，整個中國社會將會發(fā)生大遷移，生態(tài)也會發(fā)生大的變化，而轉型期也創(chuàng)造了大量機會，帶來了大量商機。

    以養(yǎng)豬為例，城鎮(zhèn)化將農村勞動力快速轉移到城里去，但這中間其實存在一個空當。勞動力轉移了，誰來養(yǎng)豬？從人到機械化需要一個過渡技術，你會發(fā)現，養(yǎng)豬場招不到人，要是趁這個時候去收購的話，成本會很小，然后再利用過渡技術改造，就能很輕易地掙到錢。

    企業(yè)要想把握轉型期的無限商機，應當有跨界思考的意識。學會結合所在行業(yè)，深入解讀時事、熱點，從中領會能做什么，會發(fā)生什么變化，有哪些利好，以便于營銷決策。

    時代在變，日新月異，營銷也在變。企業(yè)再也不能閉門造車，只有審時度勢，打開門來思考問題，基調才能與時代產生共鳴。營銷的節(jié)拍，你踏上了嗎？