走出營銷策略失誤，看昔日名牌成沒落貴族

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    向來以生產(chǎn)中低檔鞋為主的中國鞋都-溫州，眾多鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)面對人工成本高企、銀行貸款難、市場銷售萎靡不振、原材料一直漲、企業(yè)費(fèi)用越來越高的環(huán)境下，企業(yè)面臨新的研究課題。兩極化消費(fèi)現(xiàn)象使得昔日的名牌變成今日的沒落貴族。

    如今消費(fèi)是高檔品牌和低端商品最受青睞，中檔品牌面臨萎縮威脅，以中產(chǎn)階級為消費(fèi)對象的品牌開始衰退，大賣場零售大型超市開始成為主流。時(shí)至今日中國的貧富差距非常大，所以企業(yè)要致力于制定應(yīng)對收入兩極化的市場營銷策略。如果企業(yè)所采取的仍然是以中產(chǎn)階級為主要顧客群，而不是應(yīng)對收入兩極化的營銷策略，要想在這個(gè)市場繼續(xù)生存恐怕很難。消費(fèi)兩極化，即消費(fèi)者將其可支配所得，集中在高端的奢侈品品牌與低端的功能性品牌兩者之中，而對性價(jià)比中間的中檔次品牌，不屑一顧。消費(fèi)兩極化致溫州中檔品牌鞋市場快速萎縮，消費(fèi)逐步兩極分化不是僅僅出現(xiàn)在鞋行業(yè)，在諸多行業(yè)也普遍存在。據(jù)消息稱在服裝消費(fèi)領(lǐng)域，高檔女裝，如寶姿，銷售均有增長，而中檔服裝中，雅戈?duì)柍霈F(xiàn)裁員，李寧銷量持續(xù)下降，美特斯邦威、森馬都面臨庫存壓力。一些不知名的低檔服裝銷量卻在走高，如凡客等。近年來特別是淘寶等網(wǎng)上商城顛覆了傳統(tǒng)中檔品牌，市場份額大口大口被蠶食。溫州制鞋行業(yè)目前正處洗牌階段，將會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”這一兩極分化現(xiàn)象。今年事實(shí)上兩極化已經(jīng)開始明顯顯露，除了幾大優(yōu)秀的品牌市場增長外，其他次級品牌全線衰退，企業(yè)減員工減生產(chǎn)，代理商的信心在下降，經(jīng)銷商萎靡不振。一位獸霸鞋業(yè)的高管透露，代理商與經(jīng)銷商對公司開展的淘寶網(wǎng)上商城低價(jià)銷售非常不滿，他們多年耕耘的市場被價(jià)格沖擊的無法招架，等于拱手讓出多年苦心經(jīng)營的市場；他們表示內(nèi)斗最傷獸霸品牌，對此代理商或明或暗的注冊發(fā)展自己的品牌，反正都是靠外面加工。據(jù)消息獸霸外加工占8成，這位高管表示擔(dān)憂，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該品牌的好多代理商已經(jīng)開始運(yùn)作自己的品牌了，公司拿他們沒有行之有效的辦法；昔日市場策略失誤與導(dǎo)致一大部分代理商與公司表面和諧，暗地同床異夢；獸霸今日品牌帝國大廈將傾，代理商羽翼已豐，銷售隊(duì)伍分崩離析不是沒有可能。失誤的策略是總公司堅(jiān)持大眾化品牌，繼續(xù)做大網(wǎng)上銷售，擠壓了代理商與經(jīng)銷商的生存空間?？偣救狈κ袌稣{(diào)研評估，缺少與代理商經(jīng)銷商溝通，讓代理商感覺自己被企業(yè)決策邊緣化，企業(yè)制定的策略趨于利己，公司家長式權(quán)威令大家不滿；公司高層缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有很好的挖掘有潛力的部分市場。

    代理商被策略邊緣化，昔日名牌成沒落貴族，今日獸霸的衰敗將是其他企業(yè)的以及其他行業(yè)的前車之鑒,其他企業(yè)能否規(guī)避策略失誤該是企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該認(rèn)真思考的問題，在溫州普遍存在著說法，就是職業(yè)經(jīng)理人不是去企業(yè)發(fā)揮個(gè)人能力，而是主要是讀懂老板與老板娘的想法。以屁股決定腦袋的企業(yè)與經(jīng)理人的關(guān)系鏈中，策略失誤在所難免。