微信朋友圈里的營銷江湖

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    銷售渠道是任何一個(gè)商人都渴望而又頭痛的事情，如今微信朋友圈已經(jīng)不僅僅是一種社交工具，而是演變成很多商人新的營銷渠道。

    有人說，朋友圈是個(gè)江湖，有賣藝的，也有賣藥的，事實(shí)上，高端朋友圈早已成為一個(gè)不見硝煙的營銷戰(zhàn)場了。沈陽書法經(jīng)紀(jì)人王涵義通過微信朋友圈將自己的字畫銷售量一個(gè)月內(nèi)翻了一倍，這就是朋友圈的神奇力量。那么在朋友圈里的營銷到底又有哪些技巧呢？

    無意型：無心插柳柳成蔭

    沈陽古玩商會副會長、著名的書法經(jīng)紀(jì)人王涵義屬于典型的“廣告型圈客”，他經(jīng)常把自己的各種作品晾曬到朋友圈里，但是他的體會就是“硬性廣告做不得”。在朋友圈做廣告，都是好朋友，不能太刻意做廣告，要掌握“無心插柳柳成蔭”的技巧。

    于是，他每天清晨早起，練字，寫好一幅，就曬到朋友圈里，大家感念其勤奮，也都想著每天看看他的作品，所以宣傳效果不錯(cuò)。

    長此以往，他的書法作品漸漸有了市場，有時(shí)候，一天上門求字者，絡(luò)繹不絕。在最近的一場沈陽書畫作品拍賣會上，他的作品拍得了每平尺5000元的價(jià)格。王涵義說：“微信朋友圈不僅是我與朋友溝通的工具，更是展示作品、交流書法行情的工具。”

    專家點(diǎn)評：

    沈陽市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問劉明新說：“酒香也怕巷子深，在這個(gè)微信朋友圈流行的時(shí)代，應(yīng)該充分利用這種工具，對于書畫藝術(shù)品這樣的項(xiàng)目營銷尤其有幫助。”

    格調(diào)型：用生活日志感染旁人

    浪漫的紫色薰衣草，浩瀚的葡萄園，罕見的法國莊園紅酒……這是沈陽紅酒商馬麗最近曬在朋友圈里的圖片。這些圖片完整地記錄了她的法國紅酒尋根之旅。這些曬在朋友圈里的圖片很好地宣傳了原汁原味的法國紅酒文化，給每天關(guān)注她的朋友展示了紅酒對于我們生活的意義。說來也奇怪，她從法國回來后，庫存的兩萬斤紅酒就售罄了。

    高端臺茶老板遲玉全的朋友圈內(nèi)容，都是她去臺灣各大茶山游歷的日記，寫的特別文藝而浪漫，讓人完全感受不到她是一個(gè)臺茶銷售商。比如，她寫到阿里山茶，這樣描述，“這種茶就如含翠春山，嫩嫩的葉子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩，味道清新、甘冽，充滿青春的個(gè)性……”很多朋友看后都非常感動，某個(gè)久戰(zhàn)江湖的鋼鐵大商人就如此評論：“看了這些文字，真想跟著你去臺灣尋找好茶。”隨之而來的，是她的產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，一點(diǎn)兒都不愁賣。

    專家點(diǎn)評：

    沈陽市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問劉明新說：“紅酒商和茶商屬于典型的"格調(diào)型"圈客。這類圈客以茶商、酒商和文化商為主，他們的生意本質(zhì)就是推廣一種生活方式，銷售產(chǎn)品也就是在銷售一種生活方式。他們更自戀，相信自己的品位和專業(yè)性，相信自己的STYLE(范兒)，同時(shí)也倡導(dǎo)人們消費(fèi)這種STYLE。”

    哲理型：談人生中就把生意做了

    某保險(xiǎn)公司高級經(jīng)理任微，經(jīng)常通過朋友圈傳遞很多健康常識，話題都是關(guān)于癌癥、高血壓等這些富人內(nèi)心最恐懼的疾病。除了這個(gè)話題，她還談很多人生哲理，短小精悍，但是很入人心。她從來沒講過自己發(fā)布這些話題的用意。但是她的很多客戶，都在關(guān)注這個(gè)朋友圈子。

    時(shí)間久了，大家都覺得健康非常重要，也很注意財(cái)富規(guī)劃，她的保險(xiǎn)自然不愁賣。

    專家點(diǎn)評：

    沈陽市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問劉明新說：“保險(xiǎn)這類金融產(chǎn)品的銷售，靠的就是信任，應(yīng)該說信任比黃金還重要。這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)理非常聰明，巧妙利用了目標(biāo)客戶的心態(tài)，利用了朋友圈的信任優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，得到了很好的營銷效果。”

    創(chuàng)富解讀：圈子決定票子

    如今微信朋友圈成為了一種新的營銷渠道和工具，它背后隱藏著巨大的商機(jī)。對此，劉明新說：“我們誰也不能否認(rèn)這個(gè)社會還是有一定層級的，正所謂交尚品人，方能做主流事業(yè)。再說白一點(diǎn)兒，你的圈子決定你的票子。圈子多高，機(jī)會就多大，票子就會有多少。”劉明新同時(shí)表示，朋友圈營銷有四點(diǎn)優(yōu)勢是其他營銷方式無可比擬的：