工業(yè)品營銷咨詢——法思與眾不同營銷模式

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    最近在工業(yè)品營銷行業(yè)當(dāng)中風(fēng)行的新式營銷模式---工業(yè)品營銷咨詢-法思營銷，引起了工業(yè)品營銷界的軒然大波。人們紛紛對(duì)這樣的新穎營銷模式報(bào)以好奇以及觀望的態(tài)度。據(jù)進(jìn)行企業(yè)營銷培訓(xùn)的講師介紹，“工業(yè)品企業(yè)的營銷管控系統(tǒng)對(duì)于工業(yè)品市場的發(fā)展十分重要，打個(gè)比方：企業(yè)要將一個(gè)釘子打入墻里，如果用手很有可能會(huì)手破血流，但是如果我們借助‘錘子’，只需輕敲幾下即可完工。”這里的“錘子”就是系統(tǒng)營銷的力量。通過系統(tǒng)解決問題，往往更有利于問題的解決。工業(yè)品市場發(fā)展遇到了瓶頸，系統(tǒng)營銷模式是工業(yè)品企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的必由之路。

    據(jù)中國工業(yè)品營銷法思營銷提倡者王海軍老師介紹，全面掌控企業(yè)營銷宏觀脈絡(luò)是實(shí)行法思營銷的第一步。企業(yè)營銷者確立營銷整體觀是開展高質(zhì)量的體系營銷的前提。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度分不開。然而，企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，則與企業(yè)的盈利能力以及企業(yè)管理水平有關(guān)?？梢姡?jīng)營體系的協(xié)調(diào)形成與企業(yè)各方面因素的發(fā)展休戚與共。工業(yè)品營銷管理體系，一般可分為三個(gè)系統(tǒng)營銷層面：戰(zhàn)略決策層、戰(zhàn)略執(zhí)行層、內(nèi)部管理層。戰(zhàn)略決策層，包括市場推廣（新品上市、產(chǎn)品定位、客戶聚焦、推廣策略）與通路結(jié)構(gòu)（通路搭建、價(jià)格體系、組織結(jié)構(gòu)、管理體系）；戰(zhàn)略執(zhí)行層，包括產(chǎn)品價(jià)值（包裝產(chǎn)品、核心價(jià)值提煉、技術(shù)升級(jí)、服務(wù)體系）與營銷管控（團(tuán)隊(duì)分工、組織結(jié)網(wǎng)、分工協(xié)作、過程管理）；內(nèi)部管理層，包括客戶管理（客情維護(hù)、人脈管理、高層互動(dòng)、關(guān)系體系）與人才培養(yǎng)（能力測評(píng)、專項(xiàng)培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲考核、崗位晉升）。

    以上的分層理論在法思系統(tǒng)架構(gòu)當(dāng)中可充分體現(xiàn)出來，此外，我們一定要端正對(duì)營銷管理系統(tǒng)職能的認(rèn)識(shí)，法思營銷管理系統(tǒng)的使用宗旨是：“設(shè)立目標(biāo)，規(guī)劃步驟，組成團(tuán)隊(duì)，把控節(jié)點(diǎn)，分工協(xié)作，提升競爭力。”

    工業(yè)品營銷咨詢-法思營銷系統(tǒng)，即FPMS工業(yè)品營銷管理系統(tǒng)，為把營銷思想付諸到實(shí)踐上提供了可能。營銷力因?yàn)樵摖I銷系統(tǒng)的出現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制的功效，企業(yè)績效的快速提升也因此得到了最佳保障。