營(yíng)銷新人該如何從零起步

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    經(jīng)常性的有微友問(wèn)，說(shuō)從來(lái)沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷，想轉(zhuǎn)到營(yíng)銷來(lái)，應(yīng)該如何準(zhǔn)備，看些什么書(shū)和網(wǎng)站，找份什么工作起步呢？看多了大致總結(jié)下這樣的新手有2類：

    一類是剛(即將)畢業(yè)的學(xué)生，無(wú)論是否學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)，進(jìn)入社會(huì)一切從0開(kāi)始，絕大部分是書(shū)本理論或草根經(jīng)驗(yàn)；

    另一類是工作一段時(shí)間，想從其他崗位轉(zhuǎn)到營(yíng)銷上來(lái)，他們也許之前是銷售、客服、會(huì)計(jì)、老師或者設(shè)計(jì)等等，有工作經(jīng)驗(yàn)但沒(méi)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。那么他們?cè)撊绾纹鸩侥兀?/p>

    我知道很多人都想著看一本什么書(shū)或參加一個(gè)什么課程就能夠很快上手，進(jìn)入狀態(tài)，其實(shí)這些都是不可能的，企業(yè)營(yíng)銷是一份實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，所以第一步我就要奉勸有此想法的人盡快打消念頭。今天結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，給大家一些建議供參考。

    想學(xué)游泳先把腳放進(jìn)水里再說(shuō)。都不知道腳在水里的感覺(jué)，打消對(duì)水的恐懼又如何學(xué)游泳呢？所以先找一份營(yíng)銷相關(guān)的工作做起來(lái)，可以從某個(gè)細(xì)分的環(huán)節(jié)做起，比如營(yíng)銷策劃類，可以是活動(dòng)策劃或文案策劃；比如是營(yíng)銷推廣類，搜索優(yōu)化，百度競(jìng)價(jià)、RTB廣告、微營(yíng)銷、郵件推廣等等，只要你接觸其中一類工作就有機(jī)會(huì)逐步的去了解更多。至少先踏實(shí)的做上一年半載，才會(huì)有感覺(jué)，當(dāng)然這與工作中的強(qiáng)度有關(guān)，我提倡前期高強(qiáng)度的實(shí)踐，這樣可能你1年超過(guò)別人2年收獲。

    實(shí)踐與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。實(shí)踐中你只要帶著腦袋干事你就會(huì)有問(wèn)題，并且是大量的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你需要學(xué)習(xí)?？磿?shū)、看文章、圈子交流。看書(shū)我認(rèn)為是很必要的，因?yàn)闀?shū)是相對(duì)系統(tǒng)的，有利于幫助你梳理框架，因?yàn)槠匠?shí)踐者的思路是碎片化的。但是首先要看與你實(shí)踐非常相關(guān)的書(shū)籍，眼前的工作都沒(méi)做好看一些離自己很遠(yuǎn)的知識(shí)不太好。第二，看好書(shū)，看圈子里面都認(rèn)同的經(jīng)典書(shū)籍而不是泡沫暢銷書(shū)。其實(shí)上網(wǎng)站或微信看文章，比如梅花網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、派代網(wǎng)、36氪等，有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的偏重不同，所以你需要選擇性的去看，養(yǎng)成習(xí)慣。圈子交流是你將自己?jiǎn)栴}與成果與別人交流的機(jī)會(huì)，你可以加入行業(yè)比較認(rèn)可的人的圈子。

    入圈子要注意選擇，你想做什么樣的人？中國(guó)營(yíng)銷圈有幾類，本土草根一些的，這些人大多都是早期互聯(lián)網(wǎng)從水軍和炒作幾類的經(jīng)驗(yàn)，注重眼球效果；品牌營(yíng)銷一類，這些人大多是外企中較早一批營(yíng)銷人，懂品牌和營(yíng)銷，現(xiàn)在還有一些4A互動(dòng)營(yíng)銷的人也加入進(jìn)來(lái)，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)從品牌出發(fā)，有整套相對(duì)完整的營(yíng)銷理論體系，一般高大上企業(yè)喜歡這類玩法；學(xué)院研究型，這里面的人很多不太有很深的企業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)國(guó)內(nèi)外趨勢(shì)研究比較多，理論上比較靠近品牌營(yíng)銷這塊。從現(xiàn)在社會(huì)化營(yíng)銷的深入，草根的玩法已經(jīng)慢慢不再受歡迎，所以你很少看見(jiàn)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)去惡搞低俗的炒作，他們始終以品牌為底線來(lái)玩。追求的是系統(tǒng)化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路，而不是一次性的創(chuàng)意或炒作。

    有基礎(chǔ)后再選擇更合適的平臺(tái)。你想學(xué)想實(shí)踐關(guān)鍵公司得有資源有平臺(tái)讓你玩，否則你永遠(yuǎn)只是想象。所以有時(shí)候也是機(jī)會(huì)與運(yùn)氣，但是你需要善于抓住。當(dāng)你在初期還沒(méi)有一專的時(shí)候你也許在一家很小的甲方或一方，沒(méi)關(guān)系把你手頭上那塊做精做專，然后伺機(jī)以此為跳板到一個(gè)能讓你更好發(fā)揮的公司去。當(dāng)然至于未來(lái)如何誰(shuí)也不知道，還得靠自己。

    無(wú)論如何，選擇了營(yíng)銷你就必定選擇了一條忙并快樂(lè)著的生活。