營銷神話的打造：神秘感營銷秘籍

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    一只名不見經(jīng)傳的章魚，卻在2010年南非世界杯期間準(zhǔn)確預(yù)測8場比賽，成功率高達(dá)100%，成功的吸引了全世界的目光，令數(shù)以億計(jì)的球迷為之魂?duì)繅艨M。這就是被無數(shù)網(wǎng)友戲稱為“章魚帝”的保羅。盡管其背后的疑云仍未解開，但勿庸置疑的是，章魚保羅對于自身的營銷是極為成功的，無論從事件的選擇、話題設(shè)置、整合傳播、到營銷的所有的環(huán)節(jié)都近乎完美。章魚保羅饋贈給營銷人一眼醍醐灌頂?shù)闹腔壑?，尤其值得中小企業(yè)去體味，其中的低成本營銷致勝之道：神秘感營銷。

    神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經(jīng)驗(yàn)是神秘感，神秘感是一切真科學(xué)與真藝術(shù)的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會怎樣？如果中國和日本之間將舉行一場球賽，在比賽之前，我們就已經(jīng)知道準(zhǔn)確的結(jié)果，那么這樣的比賽還會有人去關(guān)注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的懸念，這樣的比賽就索然無味。如果一個(gè)人知道自己一生將是如何度過，將會經(jīng)歷什么樣的遭遇，取得哪些成就，掙多少錢，知道自己將在某年某月某日幾點(diǎn)幾分離開人世，試想這樣的人生又有多少意義和趣味呢？再如男女之間若沒有朦朧的神秘感，相互之間的吸引力又有多少呢？神秘感是人類最深邃、最美麗的情感。正是這種神秘感，驅(qū)動著人類繼續(xù)好奇地去探索人和自然。而低成本營銷，正是要借助這種偉大的力量。

    神秘感營銷四步致勝法則

    第一步——神秘感營銷：放大產(chǎn)品的價(jià)值

    什么樣的女人最有魅力？也許你不會相信，美國一家時(shí)尚雜志曾經(jīng)針對經(jīng)常出國旅游，且年齡在25歲至35歲之間的500名單身男士做過一項(xiàng)很有意思的調(diào)查：什么樣的女人最吸引你?1、親切可愛的美國鄰家女孩，2、熱情奔放的法國性感女郎，3、溫柔體貼的日本家庭主婦，4、神秘妖嬈的阿拉伯酋長之妻。答案出乎意料，70%以上的單身男士不約而同選擇了第4.他們給出的理由是：阿拉伯女人出門在外總是裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，除了一雙眼睛，其他地方看上去都那么“云遮霧繞”，太讓人浮想聯(lián)翩了。他們總想撩開那層神秘的面紗，一探究竟。這真應(yīng)了那句老話：距離產(chǎn)生美感，神秘產(chǎn)生大美。在美麗、可愛、性感、溫柔、神秘等女性吸引男性的諸多特質(zhì)中：神秘當(dāng)仁不讓地排在了第一位。

    在戀愛中，雙方都想知道關(guān)于對方更多的事情，盡管這是理所當(dāng)然的愿望，卻也會造成不利局面。對方一旦了解你的全部事情，對你的興趣也會隨之急速冷卻，如能在戀愛中保持一點(diǎn)神秘感，便能讓他對你念念不忘。要使每次約會都有新鮮感并使他對你持續(xù)抱有興趣，一定要在戀愛期間保有一點(diǎn)神秘感，讓他對你有尚不明白、搞不清楚的部分。美國電影《超人》中的超人，平常不會顯出超人的身份，但卻總是會在他暗戀的女子面前突然變成超人。而超人之所以能成為大眾情人，是因?yàn)榇蠹叶加X得他很神秘，想弄清楚他生活中究竟是誰，神秘感的力量，由此可見一斑！

    那么，如何保持你的神秘感呢?香港導(dǎo)演王家衛(wèi)在銀幕上精心打造的中國女性也是那樣神秘莫測：《重慶森林》中的林青霞，每次在金城武面前閃現(xiàn)，都帶著黑色的大墨鏡，《花樣年華》中的張曼玉，跟梁朝偉曖昧之時(shí)，高領(lǐng)旗袍下一徑開著個(gè)小口，露出光滑如玉的頸；她們神態(tài)迷離，行蹤不定，她們總是留下一半兒的戀情，然后轉(zhuǎn)身離去，她們看上去是那樣的遙不可及，卻能讓男人留下一輩子的回憶。可見，女人的魅力首先不在于美麗，而在于神秘。戀愛中的男人為什么大都喜歡長發(fā)飄飄的女子?一頭烏黑的長發(fā)宛若一層黑色的面紗，遮住了女人半邊的臉，也勾起了男人探索發(fā)現(xiàn)的欲望。

    讓我們再回到營銷的話題，現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心?；貧w營銷的神秘感（secret）：就是要給自己的產(chǎn)品和服務(wù)加上傳奇的光環(huán)吧，激發(fā)了顧客的好奇心也就激發(fā)了需求。象可口可樂和肯德基炸雞對自己配方的保密一樣，這就是他們競爭力的最大保證，也因此帶來了源源不斷的客源。