傳統(tǒng)營銷咨詢?nèi)绾巫龊没ヂ?lián)網(wǎng)營銷

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    背景：

    1、隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社交時代的來臨，網(wǎng)民人數(shù)日益增加，網(wǎng)絡(luò)營銷手段和工具的豐富與多樣，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為營銷中不可忽視的營銷手段和工具，且很多中心企業(yè)甚至將網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略的高度

    2、研究網(wǎng)絡(luò)營銷的人越來越多，以提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的公司越來越多，漸漸蠶食著傳統(tǒng)營銷服務(wù)的市場。

    分析：

    網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)公司多以中小公司為主，服務(wù)的內(nèi)容開始廣泛和多樣化，從過去提供網(wǎng)站建設(shè)，到現(xiàn)在提供整體網(wǎng)絡(luò)營銷托管；從過去的SEO服務(wù)增加到現(xiàn)在主流的社會化營銷（尤以新聞事件、微博和視頻營銷為主打內(nèi)容）

    從SWOT角度來分析，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，對于傳統(tǒng)營銷來說應(yīng)該是機會和威脅并存，就像當(dāng)年電子商務(wù)對于傳統(tǒng)商務(wù)的沖擊一樣。

    機會：網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)還沒有達到國外那么重視的程度，作為傳統(tǒng)咨詢機構(gòu)可以讓網(wǎng)絡(luò)營銷為傳統(tǒng)營銷所用，增加信息傳播的渠道和覆蓋面。

    威脅：營銷服務(wù)細(xì)分，提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的公司越來越多，蠶食一部分營銷市場。

    優(yōu)勢：傳統(tǒng)營銷憑借多年的營銷咨詢服務(wù)，對于市場的掌控和消費者心理的把握能力基礎(chǔ)深厚。

    劣勢：網(wǎng)絡(luò)營銷面對的目標(biāo)客戶群體的消費行為習(xí)慣畢竟和傳統(tǒng)的有所差別，營銷手段和思維和傳統(tǒng)也是不同的。舉例說明，做傳統(tǒng)服裝零售的，做網(wǎng)店并不一定就做的非常好。

    一、如何認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

    （一）什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷

    互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。（我是不太喜歡給一個詞下定義的，一方面是很多問題不是一句話所能概括的了的，另一方面下了定義之后，思維容易被字面意思所束縛）。

    （二）與傳統(tǒng)營銷區(qū)別與聯(lián)系：老樹新芽并行不悖

    1、網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷渠道(Place）的一種補充和重組，尤其在廣告的創(chuàng)意和互動營銷的觀念上，O2O模式便是現(xiàn)實中最好的例子。

    2、網(wǎng)絡(luò)營銷脫胎與傳統(tǒng)營銷，兩者有著共同的目標(biāo)，即達成交易，或是滿足消費者需求。

    （三）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與不足

    優(yōu)勢：

    1、節(jié)約成本和費用?？s短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。

    2、良好有效的溝通。雙向互動交流，使提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。Dell是最成功的例子。

    不足：

    1、缺乏信任感。網(wǎng)上商品和服務(wù)受到展示能力的限制，一些重要的特性無法傳遞給消費者，如嗅覺、觸覺信息，甚至包括一些類別商品的視覺信息，尤其是服務(wù)。因此服務(wù)辨別出好壞和真假，“掛羊頭買狗肉”的現(xiàn)象嚴(yán)重。

    2、安全問題。主要包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意的兩點

    1、不要夸大也不要忽視。

    現(xiàn)在很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識多半限于抓人眼球的媒體報道，這些報道往往是過于夸大網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，缺乏實踐操作的理論依據(jù)。就像之前很多媒體報道電子商務(wù)和團購等模式是如何的好時，卻忽視了一些倉庫管理運營的一些問題。導(dǎo)致很多投資者血本而歸。

    因此對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識應(yīng)該保持客觀中肯的認(rèn)識。既不能夸大也不能忽視他的影響和作用。

    2、思維在前，方法在后

    目前很多網(wǎng)絡(luò)營銷手段還處于低級操作階段，很多中小公司做網(wǎng)絡(luò)營銷就是召集一部分網(wǎng)絡(luò)推手，寫軟文，在一些注冊的博客論壇上發(fā)外鏈，增加自身網(wǎng)站的權(quán)重。而這種方法往往是費時費力且效果有限。因為思維和認(rèn)識的局限，網(wǎng)絡(luò)營銷成了一種體力活。這就要求我們在操作之前先要改變自己的思維。

    第一，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是一個團隊共同策劃完成的一項任務(wù)。