四步法教你打造營銷強隊

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    A君從事營銷工作十余年，已經(jīng)從當年掃街業(yè)務員做到企業(yè)副總，一路有太多辛酸與感慨，掐指一算，自己從事營管理工作已經(jīng)多年，近日卻有一件煩心事，最后一個跟他闖蕩市場多年的下屬黯然離職。人員流動本是一件平常事，但A君煩心的是，自己手下一批全是新面孔，感覺自己經(jīng)營多年的事業(yè)卻沒有一個心腹，更別說一個穩(wěn)固的團隊了，心中頓時有種強烈的挫敗感。

    身為職業(yè)經(jīng)理人的B君離開原有公司，高薪帶著自己的團隊來到一家新企業(yè)，等他信心滿滿、躊躇滿志的規(guī)劃著未來工作的時候，手下帶的這批人卻內(nèi)扛起來，幾個月下來，B君孑然一身，不久也悄然離開這家新的公司。

    所有管理者都在叫嚷著團隊建設，但像以上團隊變團伙再到散伙的職業(yè)悲劇卻時有發(fā)生。筆者通過多年實踐，四步教你打造無敵團隊。

    第一步：類己——選擇合適的團隊成員

    “人以類聚，物以群分”，這是古人總結的自然規(guī)律，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此，志同道合是組織一個優(yōu)質(zhì)團隊的先決條件。選擇合適的團隊成員標準便是類己。

    類己不是簡單的適合自己，如果以適合自己招募團隊成員，便會形成小利益團體，反而不利于整體團隊目標的有效實現(xiàn)。當然類己也不是絕對的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因為人多也無法形成互補。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點相通，也有可能是工作作風相通。“同類相從，同聲相應”，只有一個類己的團隊才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個工作團隊也需要有一個共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視，感覺每個主持人的風格都很像，就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風格和品味。就像京劇團隊來個老外，不管老外功底練得怎么樣，死活感覺缺少點什么，整個團隊也會感覺多了一個異類。

    團隊招募的時候，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個指標。類己是要求團隊成員具有一定的相通性，職場同樣需要“心有靈犀一點通”。同時也需要團隊成員個體具有一定的特殊性，各自為正不是一個好團隊，千人一面同樣不是一個好團隊。

    同時類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團隊，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因為時間越久，彼此的職業(yè)觀點和行為就會背道而馳，從而產(chǎn)生間隙。前面說的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結局自然是分道揚鑣。每個人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候，選擇類己的團隊或平臺是邁向成功的第一步。“天生我才必有用”，類己的選擇就是伯樂與千里馬的關系。

    第二步：平衡——團隊活力源泉

    平衡就是團隊成員之間、團隊與團隊之間的平衡，這是門深奧的學問與藝術。

    選擇了類己的團隊成員只是前提，但并不能保證團隊的后續(xù)健康良性發(fā)展，所以團隊管理者需要不斷的打破平衡，同時維系平衡?！段饔斡洝分械奶粕O悟空等四人團隊被許多管理者捧為史上最佳團隊，筆者想要是沒有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難，沒有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔，這四人團隊要么就是回花果山的回花果山，回高老莊的回高老莊，缺乏斗志;要么就是還沒取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害。

四人在許多管理者眼里再怎么互補也無濟于事。筆者不得不佩服背后的如來佛祖，這一放一收成就了這師徒四人修得正果。很多人都心生疑惑，如來佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實每個團隊管理者都應該做如來佛祖，不斷的制造“麻煩”，又要不斷的平息“麻煩”，只有在這樣的一個復雜的平衡環(huán)境中，團隊才充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    著名的“鯰魚效應”就是如此，沒有鯰魚，其他的魚全部悶死，如果放條鯊魚，其他魚也都葬身魚腹，這些魚兒們就是我們職業(yè)中的團隊成員，時不時的要打破平衡，讓這些魚兒們使勁跑，時不時的又要維系平衡，讓這些魚兒們工作得有尊嚴。團隊的維系需要激情、需要娛樂、需要進步。