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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)思維塑造
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市場(chǎng)總是瞬息萬變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷手段與營(yíng)銷模式更是五花八門;市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化總是讓一部分營(yíng)銷人與企業(yè)看不懂、跟不上。當(dāng)我們真正看懂了市場(chǎng)的變化、采取了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略時(shí),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了新的變化!
這就是我們面對(duì)的真實(shí)的市場(chǎng)。
市場(chǎng)的觸角總是在一線,市場(chǎng)的控制與決斷權(quán)又總是控制在千里之外的總部;市場(chǎng)的變化總是從局部產(chǎn)生,質(zhì)變又總是以迅雷不及掩耳之勢(shì)突現(xiàn);部門與個(gè)人的改變?nèi)菀?,但是讓企業(yè)與團(tuán)隊(duì)同時(shí)改變,去適應(yīng)市場(chǎng)變化卻很難;一個(gè)人具備市場(chǎng)意識(shí)容易,一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)意識(shí)卻很難。
面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),我們需要的是團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)意識(shí),以及以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維。塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)思維,我們首先需要的是對(duì)市場(chǎng)思維的界定。
市場(chǎng)思維簡(jiǎn)單的說就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維模式。
塑造市場(chǎng)思維,首先是能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化,并能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出正確判斷;其次是依據(jù)正確的市場(chǎng)判斷結(jié)合企業(yè)及團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀采取針對(duì)性的措施,對(duì)現(xiàn)有的銷售行為模式做出調(diào)整;最終使我們的市場(chǎng)作業(yè)方式順應(yīng)或者說適應(yīng)市場(chǎng)變化,做到借勢(shì)并形成合力的作用。
市場(chǎng)思維并不僅僅是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維模式,更是以適應(yīng)市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)的行為方式的前導(dǎo)。
讓團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維,首先就是要讓團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)思維形成的過程與步驟。我們通過對(duì)具備超前市場(chǎng)思維與思維習(xí)慣的團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)總結(jié),會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)分別具備以下特點(diǎn):
一、市場(chǎng)觸覺靈敏,能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)發(fā)生的變化。
筆者從事乳業(yè)銷售與市場(chǎng)管理多年,通過對(duì)乳品行業(yè)的研究我們發(fā)現(xiàn),04年以前乳品行業(yè)采取粗放的經(jīng)銷商管理模式,04年以后,企業(yè)開始普遍重視到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控的重要性,開始采取“人海戰(zhàn)術(shù)”,從銷售人員的增加到促銷導(dǎo)購的增設(shè),以此來強(qiáng)化品牌對(duì)終端的掌控。
06年以后,隨著乳業(yè)品牌的增多,以及市場(chǎng)的精細(xì)化管理,僅僅靠增加產(chǎn)品鋪市去提升終端銷量效果已經(jīng)不再明顯,這個(gè)時(shí)間段,終端的產(chǎn)品陳列效果、促銷形式都直接觸動(dòng)了消費(fèi)者的眼球與購買神經(jīng),誰的終端陳列做的好、誰的促銷力度大、促銷品新穎,誰就將贏得市場(chǎng);于是,拼陳列、拼促銷成為乳品好行業(yè)這個(gè)階段的關(guān)鍵詞。
08年后,消費(fèi)者購買嬰幼兒奶粉的渠道正在發(fā)生著根本的變化,消費(fèi)者從大賣場(chǎng)、便利店、小超市開始轉(zhuǎn)化到孕嬰童連鎖店購買奶粉,誰占領(lǐng)的孕嬰童渠道,誰就將引領(lǐng)市場(chǎng),于是一些品牌開始采取直接與孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)、門店的合作模式,直供、自營(yíng)品牌成為這個(gè)階段嬰兒幼兒奶粉銷售的關(guān)鍵詞。
2010年以后,隨著電子商務(wù)的崛起,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商與社會(huì)化媒體的發(fā)展正在對(duì)品牌的發(fā)展形成觸動(dòng);哪家企業(yè)懂得電子商務(wù)、懂得社會(huì)化媒體營(yíng)銷,哪家企業(yè)就將贏得新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
敏銳的感受到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化,是一個(gè)具備市場(chǎng)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的基本業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
二、能夠?qū)κ袌?chǎng)或者行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出判斷:
僅僅感受到市場(chǎng)發(fā)生的變化還不夠,因?yàn)槟菢游覀冎荒懿扇「M(jìn)策略,緊跟對(duì)手沒,但是對(duì)手并不會(huì)停止不前等待你去跟進(jìn),你跟進(jìn)的時(shí)候市場(chǎng)與對(duì)手采取的營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。
一個(gè)具備市場(chǎng)思維的團(tuán)隊(duì),不僅僅應(yīng)感受到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化,還要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷。
做到這一點(diǎn)很難!因?yàn)楦淖円馕吨品^去,意味著打破既得利益,意味著從頭開始。改變是一個(gè)痛苦的過程,躺在成功的快車上,沒有人樂意改變;但是不改變就意味著死亡。
所以,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷,必須做到以下幾點(diǎn):
1、改變固有思維模式:
固有的思維模式是阻礙市場(chǎng)發(fā)展、影響市場(chǎng)判斷的障礙;市場(chǎng)發(fā)生了變化,我們看待市場(chǎng)的方式、思考問題的方式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化,我們用既有的市場(chǎng)思維去運(yùn)作市場(chǎng)已經(jīng)失效了。
第1頁第2頁- 1經(jīng)營(yíng)微博的十個(gè)經(jīng)典案例
- 2小企業(yè)營(yíng)銷10個(gè)簡(jiǎn)單的技巧
- 3體驗(yàn)式營(yíng)銷在牧場(chǎng)游中應(yīng)用實(shí)例
- 4如何挖掘事件營(yíng)銷的切入點(diǎn)
- 5營(yíng)銷還能偏安一隅
- 6產(chǎn)品線聚焦:不要將內(nèi)銷產(chǎn)品線拉寬
- 7三管齊下:提供給客戶最想要的營(yíng)銷內(nèi)容
- 8你不得不懂的營(yíng)銷啟示錄
- 9數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè),用戶成為掌舵者
- 10營(yíng)銷勝經(jīng):營(yíng)銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
- 11要營(yíng)銷,還是要銷售
- 12杰出營(yíng)銷策略的七大規(guī)則
- 13消費(fèi)者用圖像思考,用文字表達(dá)
- 14七種新營(yíng)銷模式是品牌策劃的根本
- 15社會(huì)營(yíng)銷:事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的投資
- 16營(yíng)銷戰(zhàn)略決定市場(chǎng)表現(xiàn)
- 17零售品牌郵件營(yíng)銷個(gè)性化服務(wù)全球用戶的秘訣
- 18商業(yè)銷售管理用什么管理軟件?
- 19營(yíng)銷模式太單一 需創(chuàng)造新消費(fèi)興趣點(diǎn)
- 20營(yíng)銷人員使用數(shù)據(jù)的5個(gè)誤區(qū)
- 21一次乞討任務(wù)引發(fā)的營(yíng)銷思維極具啟示性
- 22視頻營(yíng)銷不容忽視的9個(gè)原因
- 23營(yíng)銷勝經(jīng):100-1=0定律
- 24雜交營(yíng)銷:打破產(chǎn)品和行業(yè)邊界
- 25有什么銷售管理軟件能同時(shí)滿足產(chǎn)品批發(fā)和零售的?
- 26新媒體營(yíng)銷,消費(fèi)者吃軟不吃硬
- 27讓你自己做買賣,這幾招你會(huì)用嗎
- 28如何讓營(yíng)銷更出眾
- 292014直銷企業(yè)銷售區(qū)域分析報(bào)告
- 30任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營(yíng)銷策劃
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
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