營銷不能總講突破

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    當(dāng)我們受困于市場，欲進(jìn)不能，欲罷不能時(shí)，我們要像戰(zhàn)場上突圍一樣，打到一條營銷之路，哪怕是血路一條，也要實(shí)現(xiàn)突破，不能則會讓企業(yè)失去活力，活著的力氣都沒了，那么折戟沉沙是必然的！但這絕不是營銷的主流！

    現(xiàn)在很多書籍與專家都在講營銷突破，這是一種比較危險(xiǎn)的概念，我們的每一家企業(yè)只不過是處于不同的生長發(fā)展階段，未必都到了生死存亡的時(shí)刻。我們企業(yè)最大的毛病是不堅(jiān)忍，不堅(jiān)定，不堅(jiān)韌，不堅(jiān)持?？偸峭Σ黄鹧鼦U，總想一步登天，總不愿意躬身細(xì)做，耐不住寂寞！沃爾瑪從一家小店成長為世界最大的零售商，不是一天兩天實(shí)現(xiàn)的，是幾代人。同仁堂名冠中國也不是一年兩年實(shí)現(xiàn)的，也是多少輩人的努力與積累。如果我們一遇到些困難就總想著突破，而沒考慮到突破的方向，突破后的去向，下次遇到困難時(shí)的應(yīng)對，那么我們又如何得以發(fā)展呢，還不是忙中出亂，亂而不勝嗎？

    那么什么是突破？突破是不是就是走出包圍圈，爭得一個(gè)機(jī)會，創(chuàng)造一個(gè)死而復(fù)生的環(huán)境，至于以后怎么過日子，再說吧，如同紅軍長征，劉邦解白馬之圍一樣！我們營銷天天講突破，是不是就是個(gè)逃跑的名詞轉(zhuǎn)譯呢，而我們營銷工作又能跑到哪里去呢？不言自明，突破是個(gè)自欺欺人的概念，當(dāng)然這么說有點(diǎn)極端。

    為什么營銷不能講突破，因?yàn)闋I銷是一個(gè)持續(xù)性的工作，要循序漸進(jìn)，沒有序不行，沒有進(jìn)不行，但沒有破卻行！企業(yè)的經(jīng)營活動中，營銷是個(gè)重要的方面，企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上就是持續(xù)發(fā)展的，不應(yīng)該急功近利。我們不能否認(rèn)飛躍式發(fā)展的成功企業(yè)，如蒙牛，跨越式發(fā)展后在遇到困難時(shí)甩給了中糧，讓國企去玩了，自己在一邊數(shù)錢去了。

    營銷不能總講突破，而是要做好基礎(chǔ)工作，不斷的創(chuàng)造機(jī)會，把握機(jī)會尋求發(fā)展，什么是基礎(chǔ)工作，就是你的產(chǎn)品與服務(wù)，你的價(jià)格與便利性，你的與時(shí)俱進(jìn)，你的良好用心，沒有這些，你用廣告去突破，用促銷去突破，用人脈去突破，用感情去突破都會突后破壞，漸漸地凋零！基礎(chǔ)工作之外做點(diǎn)秀，在這個(gè)時(shí)代是需要的，但不是何陽時(shí)代的金點(diǎn)子了，不能一招鮮，吃遍天！

    營銷工作不能總講突破，要扎扎實(shí)實(shí)地做好市場調(diào)研分析及市場對接工作，向競爭對手學(xué)習(xí)，超越，通過降低成本，規(guī)模擴(kuò)大，財(cái)務(wù)安全實(shí)現(xiàn)自己實(shí)力的有效提升，不要投機(jī)取巧，以玩彩票的風(fēng)格搞營銷，

    營銷工作在需要突破時(shí)，也不要瞻前顧后，在以生存下來為目標(biāo)，可以突破，別總玩突破就好！