小米營銷

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    幾天前去小米公司參觀，和小米負(fù)責(zé)營銷的副總裁黎萬強(qiáng)交流了下小米營銷上的經(jīng)驗，收獲頗豐，分享如下：

    1）小米的營銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。

    2）小米的營銷負(fù)責(zé)人黎萬強(qiáng)是產(chǎn)品經(jīng)理出身，同樣的，小米的營銷隊伍大部分也來自產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊，他們對產(chǎn)品的理解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純營銷人員，尤其是在面對發(fā)燒友時，很容易找準(zhǔn)對方需要什么，也更有共同語言，溝通無障礙。

    3）小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評，這對發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求至關(guān)重要。這些發(fā)燒友就是小米的義務(wù)檢測員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。

    4）即使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動。小米的幾大創(chuàng)始人，也都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感。

    5）小米的售后服務(wù)（呼叫中心）的員工已經(jīng)多達(dá)了400人，他們和小米的研發(fā)、產(chǎn)品工程師就在一起辦公，而沒有選擇外包。因為售后部門經(jīng)常接到一些很棘手的電話，里面有用戶關(guān)于復(fù)雜的技術(shù)問題的投訴，所以售后部門需要及時和產(chǎn)品、研發(fā)溝通。

    6）小米有20多個人專門負(fù)責(zé)微博營銷，他們大都是對技術(shù)、產(chǎn)品精通的員工，會在微博上及時發(fā)現(xiàn)用戶反映的小米的問題并與之溝通。因此小米用戶會覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道。

    7）注重讓用戶參與。例如小米正在開展10萬元懸賞小米手機(jī)默認(rèn)壁紙的活動，用戶上傳圖片就可能成功小米手機(jī)的默認(rèn)壁紙，此類活動往往能有效提升用戶的參與度，提升用戶對品牌的認(rèn)知度。

    8）微博起到用戶教育的作用。小米的微博上有著很多的教用戶怎樣玩手機(jī)的內(nèi)容，提供實用內(nèi)容的同時，也教育了用戶，提升其忠誠度。綜上所述，我認(rèn)為小米在營銷上的成功，主要來自于和用戶有效的互動。

    相比較之下，許多公司的微博營銷往往流于形式：

    1）許多IT類公關(guān)公司、微博營銷公司的工作人員并非產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)出身，許多工作人員對產(chǎn)品、技術(shù)懂的很少，常常缺乏和用戶、媒體溝通的深度，雙方往往找不到太多的共同話題，其結(jié)果是，微博營銷常常流于形式，甚至有的變成了“做給客戶看的”。

    2）一些公司的微博營銷喜歡開展各種簡單的抽獎活動，效果往往非常差，這僅僅增加了產(chǎn)品的曝光度，但絲毫沒有提升用戶對產(chǎn)品及品牌的理解，沒有提升用戶忠誠度。

    3）許多公司的微博營銷強(qiáng)調(diào)提升粉絲數(shù)，提升評論、轉(zhuǎn)發(fā)，但其中許多都是沒有價值的評論轉(zhuǎn)發(fā)，因為其和用戶之間的溝通交流深度有限。

    4）一些公司的微博賬號為提升粉絲數(shù)，喜歡發(fā)一些和公司產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容，如美女照片、笑話、心靈雞湯等，雖然短期有些效果，但在提升用戶參與度上效果甚微。

    小米的成功為許多正在做微博營銷的公司提供了啟發(fā)：只有和用戶建立了真正的互動，才能變成有效的營銷。微博的精髓在于互動，而不是單向的展示。單向的展示，是門戶做的事情，那屬于十年之前的玩法，現(xiàn)在該到淡出的時候了。