我的工作感悟——營銷是什么游戲

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    今天，突然收到總部一份發(fā)文：有一個同事被直接就地免職了。原因是公司十一國慶促銷市場檢查，公司領導前往這位同事所在的市場進行檢查，發(fā)現(xiàn)一家門店出樣混亂，物料使用不得當，這位同事就直接被公司發(fā)文免職了。講一句實在話，作者也不敢保證所有的門店全部按照公司的要求一五一十進行布置，總有這樣那樣的原因，會有一些不到位的地方，甚至比這家門店更差。

    與這位同事聊起來，這位同事感嘆唏噓：我這么努力，這么用心，公司也不錯，就是因為這個原因被干掉，唉，一聲嘆息。曾經(jīng)有一個同事說過一句話：干營銷是什么，營銷就是腦袋在褲腰帶上，隨時被干掉。雖然這位同事所說的有些偏激，但是確實有他的道理，營銷到底是什么游戲。

    營銷首先是數(shù)字游戲。作者所在的企業(yè)是家電企業(yè)，作為派駐到外地的營銷中心，每個月所肩負的指標有很多，包括提貨額、市場占比、終端建設、促銷活動等等很多項指標，具體算起來，大約有二十項指標左右。這些指標怎么搞定？拿其中一項指標舉例來說，市場占比，可以通過多個方式來達成這個指標?？梢酝ㄟ^市場建設，把銷售扎扎實實提升來實現(xiàn)；可以通過在賣場直接過單（沒有實物交易，直接過銷售訂單），來提高銷售額，進而提升市場占比；還可以通過與負責市場占比的公司人員聯(lián)系，通過關系客情修改數(shù)據(jù)來達成市場占比指標；這三種方式，按照數(shù)字游戲的規(guī)則來說，只要能達到，都是好的業(yè)績。

    我記得原來有一位同事，通過向總部申請?zhí)厥庹邅碜尨砩烫嶝?，一時間代理商吃進來大量的貨，提貨數(shù)據(jù)很漂亮，這位同事還獲得了升遷，但是代理商無法消化大量的庫存，不得不低價拋貨，一時間貨物全國亂飛，但是這位同事卻獲得了獎勵。你不得不感嘆，搞定數(shù)據(jù)指標，就是業(yè)績好。

    營銷是結果游戲，你可以很辛苦建設市場，你可以很努力去布置促銷活動，你可以去起早貪黑去跑市場，但是，領導巡檢的時候，一個網(wǎng)點不達標，把你否定了，影響到你所有的工作成績，作者的這位同事就是因為這個事情下課了，令人感嘆。營銷是以結果論英雄，結果好就是好，過程再好結果不如意，也是不好。

    雖然對這位同事的遭遇很同情，但是我們每一個營銷人都必須認識到：營銷就是這么殘酷，既然我們踏入了營銷這一行，就需要按照營銷的游戲規(guī)則來辦事情，接受這個游戲規(guī)則，如果我們無法接受這個游戲規(guī)則，我們就不要踏入這一行。