生態(tài)營銷學：翡翠如何涼賣

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    酷暑難擋，何處納涼？到了晚上，智者都涌入超市享受免費空調(diào)去了，雅士都上山下河解暑去了，唯有崔濤呆瓜一個，連續(xù)三晚，腳踩熱氣，拿著紙筆，獨行至一燒烤店享受火烤。

    到地方，我抖出肚皮獨占一桌，點兩瓶啤酒、一盤烤肉串，把紙往桌上一攤，像屈原一樣，眉頭緊鎖，目視馬路對面，仿佛要望盡天涯路。烤肉串一根不動，左手抓起酒瓶灌一口，呆半晌，右手拿筆在紙上龍飛鳳舞一番，偶爾斜眼偷瞧燒烤店老板，見老板愁眉不展，愁啥呢？

    這燒烤店的位置絕佳，在市中心的黃金地段，緊挨一個大十字路口，車流如海、人流如河，到了晚上，城管回家了，老板自然把燒烤桌子擺滿了店門前的街道，而生意呢，卻冷得要結(jié)冰，沒幾個人停下來像我一樣享受桑拿。

    前兩日，我喝完兩瓶啤酒，差不多用時一小時，臨走時，我都會跟老板要個塑料袋，把一根未動的烤肉串打包拿回家，老板心事重重，一聲未吭。到了第三天，我跟老板要塑料袋裝肉串時，在好奇心的驅(qū)使下，老板終于開腔：“你不吃，干嘛要點？”我打個哈哈：“有吃的，給我家那笨狗點的！”見他臉上不好看，忙解釋：“我是吃飽飯出來的，到你這就是為了找點靈感。為了顯得我聰明一點，我給我家那只吉娃娃取名叫笨笨！”

    聽到這，老板給逗樂了，忍不住問道：“找靈感？你是詩人？”我也樂了，笑答：“我是干銷售策劃的，就像過去的師爺，給人家出幾個餿點子，把不好賣的東西，給盡快賣出去！”老板一聽這個，眼里立馬放出光來，像見了救星，抓過一捆啤酒，邀我入座，盡吐苦水，懇請我指點一二。

    我沒言語，用手一指馬路對面的翡翠店：“緬甸翡翠”，舉起酒瓶，猛灌一口：“看見那家翡翠店翠綠翠綠的招牌沒？看了是不是感覺心里涼絲絲的？你注意到?jīng)]？我來這坐下，就盯著那招牌不走眼，為個啥？那叫爽眼爽心。你趕緊去弄塊翠綠翠綠的大地毯或者大塑料地板皮，鋪大街上，把地上升騰的熱氣壓下面；然后，把絕味燒烤店的店名給改成翡翠燒烤店，再把馬扎擺到位，讓顧客抬眼皮就能看到對面的翡翠店，再弄塊牌子，寫上翡翠燒烤、爽眼爽心，保證火爆。

    果然，不久，很多逛街的靚女和主婦都來享受這涼爽的翡翠燒烤了，老板一高興，打包票，我來吃，全免費。其實，對面那家“緬甸翡翠店”是我夫人的一位閨蜜的老公開的，那塊翠綠的店招牌，是我讓他去做的，花了三萬多塊，也怪，自打這街對面的燒烤店火了后，翡翠店的生意也跟著火了。

    我講這個小故事的目的，并非單純講如何賣火翡翠玉石，而是想導引出一門新學問，也可說是一個值得深入研究的新課題，那就是“生態(tài)營銷學”。為了加深大家的印象，我再舉一個小例子，我有一熟人的朋友在一不錯的地段開了家鮮花店，規(guī)模、裝修檔次應該在這城市排前三，可是，生意呢，不僅僅是冷清，應該說是冰清，問題出在哪？老板頭大了幾圈，轉(zhuǎn)了個圈，猴子蹦我身上了；我是晚上去踩點的，來到花店附近，見與花店間隔不遠處有個店鋪，店招牌上的霓虹燈忽閃忽閃顯示：“花圈、壽衣”。

    上面拋磚引玉，下面接著講故事，不久的一個周末，我夫人逛完街，脖子上多了個翡翠掛件，樂顛顛回家了，說是閨蜜老公送的，我沒吭聲，心里打小算盤，想想梳妝臺抽屜里那些過期的化妝品，我就知道這東西的最終歸宿了。果不其然，沒出三天，那翡翠掛件就躺抽屜里去了。又過了一陣，見她已徹底忘了那東東，我才開口：“那翡翠掛件，你又不戴，還不如還給人家，賣幾個錢呢？”接下來，她無意中說出的一句話，讓我這個有心之人敏銳地捕捉到了，翡翠掛件竟然還有如此用途，不僅僅是配飾，不僅僅是養(yǎng)人，不僅僅是增值，她的這句話，讓我的心突突狂跳，良久不能平靜，這種曾經(jīng)屢次應驗的感覺告訴我，是“神來了”，讓翡翠暢銷的神來了！