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7個簡單高效的電商營銷策略
客戶對于電子商務(wù)網(wǎng)站的便利性和易用性常常津津樂道,但是市場營銷人員們都知道,要想在客戶整個生命周期過程中實現(xiàn)此目標(biāo),并獲得超值的投資回報率真的非常不容易,這需要多渠道、多方位的營銷策略。然而真的也有一部分電商企業(yè)通過一些輕量級的創(chuàng)新嘗試及營銷策略率先取得了顯著成功。國內(nèi)最大郵件營銷服務(wù)商,專注郵件與短信、微信、APP等多渠道營銷服務(wù)的webpower中國區(qū)就從今年Marketing Sherpa的無數(shù)電子商務(wù)研究案例中挑選幾個對國內(nèi)電商企業(yè)最具啟發(fā)性的低成本、高性價比及易實施的營銷創(chuàng)新案例,讓我們趕快來領(lǐng)略一下吧!
案例1多渠道營銷:倒計時廣告提升當(dāng)天訂單8%
如果你有一個偉大的服務(wù)沒有人知道,那么即使它不是新的,也值得你去推廣宣傳。為生日、節(jié)日等提供水果花、巧克力水果禮盒驚喜慶祝禮品方案的Edible Arrangements(愛蒂寶)的當(dāng)天配送服務(wù)其實已經(jīng)存在多年,但是并不是每一消費者都知道這項優(yōu)勢服務(wù),包括一些老的客戶,所以該公司的電子商務(wù)副總裁KaitlinReiss決定推廣這項服務(wù)。
對此,其采取的策略是:
1)延長當(dāng)天配送服務(wù)。該團隊選擇了把下午5點作為配送最晚時間標(biāo)準(zhǔn),以吸引那些希望在下班后或途中取訂單的客戶。
2)然后通過在網(wǎng)上使用倒計時器、廣告等進行推廣。
3)之后,通過郵件提醒及廣告,社交媒體上各種方式凸顯,搜索引擎、網(wǎng)站上投放廣告以不斷提高客戶的品牌“當(dāng)天配送”意識。Edible Arrangements就是利用在少數(shù)渠道上簡單的推廣“當(dāng)天配送”增加當(dāng)天配送訂單8%。
啟發(fā):你的公司的已有服務(wù)是否已經(jīng)完全發(fā)揮它的潛在作用了呢?值得懷疑,盡管這些服務(wù)對公司來說已經(jīng)習(xí)慣存在了,但是對一些客戶,尤其是新客戶來說就是新的。
案例2郵件營銷:購物車丟棄郵件實現(xiàn)65%以上的結(jié)帳轉(zhuǎn)化
市場營銷人員都知道購物車丟棄郵件工作,很多電子商務(wù)公司也發(fā)現(xiàn)通過丟棄郵件可以成功挽回客戶。據(jù)國內(nèi)最大郵件營銷服務(wù)商,郵件與短信、微信、APP等多渠道營銷服務(wù)webpower中國區(qū)研究調(diào)研顯示,一些消費者在購物中都會使用購物車,先找到自己喜歡的商品,然后再買。但是客戶的其他丟棄類型你知道嗎?例如,一封電子郵件是否可以知曉是誰丟棄了某個產(chǎn)品頁面而返回到網(wǎng)站并購買?提供信封、卡片服務(wù)的Envelopes.com根據(jù)客戶丟棄的主要類型,通過利用針對產(chǎn)品類型丟棄、購物車丟棄和結(jié)帳丟棄,自動觸發(fā)三種類型的觸發(fā)郵件,減少結(jié)賬丟棄40%,提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%。
案例3內(nèi)容營銷:建立客戶信任度,增加網(wǎng)站自然流量154%
內(nèi)容營銷幫助你與客戶建立起了信任和聯(lián)系,電子商務(wù)公司如何利用內(nèi)容去增加流量和品牌知名度,脫穎而出呢?
作為可生物降解的狗垃圾袋的提供者,PoopBags.com在創(chuàng)作友好內(nèi)容的基礎(chǔ)上建立了一個郵件營銷策略,其品牌策劃的郵件內(nèi)容,強調(diào)環(huán)保事業(yè),慈善事業(yè)和寵物相關(guān)的問題,增加了品牌了影響力和美譽度。
零售商Wine Enthusiast主要利用網(wǎng)站評論、文章、視頻內(nèi)容以贏取客戶信任,內(nèi)容幫助其增加月度郵件訂閱用戶50%,增加網(wǎng)站自然流量154%。其互聯(lián)網(wǎng)營銷總監(jiān)ErikaStrum說:“我們花時間去創(chuàng)造有用的信息內(nèi)容以幫助客戶做出購買決定或更有趣,即使他們目前不會購買,但是我認(rèn)為作為一個好的信息來源,這么人還會再回來。”
啟發(fā):除了產(chǎn)品或服務(wù),你還有什么可以提供給消費者?利用內(nèi)容在你的消費市場內(nèi)去營造信任和關(guān)系。webpower中國區(qū)提供5個新穎的內(nèi)容營銷妙招。
案例4設(shè)計優(yōu)化:重新設(shè)計在線表格增加報價67.68%
第1頁第2頁- 1懷舊營銷 白酒的救贖
- 2民營企業(yè)在新土壤中的營銷突破
- 3營銷戰(zhàn)略量化管理特點
- 4銷售管理軟件能給企業(yè)帶來哪些好處?
- 5談營銷——我們落后了
- 6自媒體營銷的全新寶典
- 7微博營銷:140個字的淘金游戲
- 8《變4》本土品牌植入被吐槽 娛樂營銷另有經(jīng)典可借鑒
- 9人文營銷:強化競爭及交易雙方的親和力
- 10傳媒營銷快樂工作的七種技巧
- 11社交媒體體育營銷八大原則
- 12電商們的價格促銷應(yīng)以誠信為本
- 13產(chǎn)品促銷該如何借力打力
- 14用光速掌握顧客關(guān)系
- 15跨界合作借力營銷
- 16從《西游·降魔篇》的票房成功談體驗營銷之道
- 1721個郵件營銷內(nèi)容構(gòu)思來源
- 18跟肉夾饃學(xué)微營銷——讓關(guān)注度飆升1000%的營銷思維
- 19病毒性營銷的傳播方式
- 20大盤項目的營銷工作反思
- 21面向年長受眾的7點營銷小貼士
- 22銷售管理系統(tǒng)的功能模塊?
- 23營銷策劃過程切不可誤讀高端定位
- 24合作營銷:中小企業(yè)應(yīng)加強品牌合作
- 25銷售政策的制定與運用
- 26中國式營銷危機的集體爆發(fā)
- 27營銷案例:煎餅阿姨O2O營銷經(jīng)
- 28海景房營銷讓萬千中國大媽夢碎
- 29互動營銷新境界:技術(shù)獨特的創(chuàng)意
- 30產(chǎn)品是最大的創(chuàng)意
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓