自媒體營銷的全新寶典

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    “說句聳人聽聞的話，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告。一切產業(yè)皆媒體，一切內容皆廣告。”

    任何社會都和它的信息、媒體共生。在工業(yè)革命時代，營銷靠媒體，而媒體賣的是注意力的殘值。你看電視劇，我中間插播一個廣告。但是，在互聯網時代，媒體正在抵達特定的渠道和碎片化的人。在這背后，則是一切強制相鄰關系的解體，所有傳統媒體的盈利模型都在崩塌。

    企業(yè)就是自媒體

    大多數產業(yè)產生的價值和盈利能力成正比，唯獨廣告不是。幾年前，我采訪迅雷的老板，問他們商業(yè)模式怎么樣?他說沒找到，現在還靠廣告。我說，廣告不就是商業(yè)模式嗎?他說當然不是，我們是搞下載的，當然越快越好，但下載越快廣告停留時間越短，價值就越低，這么糾結能說是商業(yè)模式嗎?

    這就是傳統媒體遇到的問題。對于企業(yè)，這意味著過去穩(wěn)定的營銷渠道正逐漸喪失，怎么辦?做企業(yè)自己的媒體。說句聳人聽聞的話，未來沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告。一切產業(yè)皆媒體，一切內容皆廣告。

    著名企管專家譚小芳老師（中國執(zhí)行力培訓網www.zhixinglipeixun.net）表示，一些媒體人也這么干，自己延伸出自己的產業(yè)。典型如王峻濤，在微博上了搞了幾十萬粉絲以后，就開始賣大棗，自己變成一個產業(yè)鏈。這就是未來的媒體場景。蘋果公司之所以能成為全球市值最大的公司，因為喬布斯也是一個媒體。喬布斯去世后，我對蘋果公司就不看好了，因為它喪失了喬布斯身上的媒體屬性。

    從吃飽穿暖開始，工業(yè)革命幫我們延伸和替代了四肢和許多器官，但有個終極器官的需求是無限的，這就是大腦。一個人一生該度多少次假?看多少場電影?欣賞多少本小說?這是沒有盡頭的，所以未來的經濟場景就是：你給我說故事，我給你唱個歌，我們變著法互相取樂。因此，未來各個產業(yè)鏈的價值賦予就靠媒體，這是體驗經濟的本質。

    而媒體，就是我們這幫人干的事。現在大量媒體人不知道自己干什么，相反潘石屹知道。未來不是媒體人的媒體世界，而是全民的媒體世界。

    推廣信息本身就值錢

    產品經濟時代，經濟學認為有價值就有價格，錯。這隱含一個條件—稀缺性。在地球上，對人價值最大的是空氣，可是誰能在地球上賣空氣呢?在互聯網時代，信息已經多到完全沒有稀缺性的程度。因此，這個世界上最缺的不是內容，而是注意力。

    中國這么多年的發(fā)展，先是價值鏈上的產品最值錢，然后是渠道最值錢，再之后是內容值錢，下一步就是人最值錢。傳媒業(yè)也因此正在發(fā)生一個轉折—傳媒的最大價值由信息價值轉移為人格價值，不是好內容帶來好傳播，而是好人格帶來好傳播。

    好萊塢一部大片50%的成本來自明星片酬，國內電視劇行業(yè)也不斷抱怨明星太貴了，不是這些明星道德敗壞，而是因為他們帶來稀缺性。大家能記住的人就這么多，同樣受訓練、冒風險，第一個登上月球的人叫阿姆斯特朗，請問第二個人是誰?世界已經變成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗瑪峰，但你得是那個尖，這是傳播規(guī)律里面非常殘忍的一點。因此，以人格為核心建立自媒體，將是未來營銷的一個基本狀態(tài)。

    過去，渠道是企業(yè)開展營銷的關鍵。而自媒體是一個個的人，是周立波、郭德綱，不是微博大號、微信公眾平臺。傳統媒體有點像長江大河有清晰的路徑，而自媒體像雪山，春暖花開，雪水下山，至于分成幾條道路，其實不重要。

    通常情況下，企業(yè)要制造的品牌體驗只有一個，但是實現的路徑則有多種。一些企業(yè)是在以不花錢，甚至掙錢的方式做推廣。典型的例子是米其林。

    100多年前，隨著汽車的普及，輪胎產業(yè)的“天花板”開始出現。有人給米其林公司出了一個主意，出版一個免費刊物送給大家，告訴大家哪個古堡好玩，哪個餐廳好吃，他們就要開車去，就要磨輪胎。米其林后來搞了一個旅游與交通指南叫《米其林指南》，從1920年起公開發(fā)售，從中賺了很多錢。