自媒體營(yíng)銷的全新寶典

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    “說(shuō)句聳人聽(tīng)聞的話，未來(lái)沒(méi)有什么不是媒體，也沒(méi)有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。”

    任何社會(huì)都和它的信息、媒體共生。在工業(yè)革命時(shí)代，營(yíng)銷靠媒體，而媒體賣的是注意力的殘值。你看電視劇，我中間插播一個(gè)廣告。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體正在抵達(dá)特定的渠道和碎片化的人。在這背后，則是一切強(qiáng)制相鄰關(guān)系的解體，所有傳統(tǒng)媒體的盈利模型都在崩塌。

    企業(yè)就是自媒體

    大多數(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值和盈利能力成正比，唯獨(dú)廣告不是。幾年前，我采訪迅雷的老板，問(wèn)他們商業(yè)模式怎么樣?他說(shuō)沒(méi)找到，現(xiàn)在還靠廣告。我說(shuō)，廣告不就是商業(yè)模式嗎?他說(shuō)當(dāng)然不是，我們是搞下載的，當(dāng)然越快越好，但下載越快廣告停留時(shí)間越短，價(jià)值就越低，這么糾結(jié)能說(shuō)是商業(yè)模式嗎?

    這就是傳統(tǒng)媒體遇到的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)，這意味著過(guò)去穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道正逐漸喪失，怎么辦?做企業(yè)自己的媒體。說(shuō)句聳人聽(tīng)聞的話，未來(lái)沒(méi)有什么不是媒體，也沒(méi)有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。

    著名企管專家譚小芳老師（中國(guó)執(zhí)行力培訓(xùn)網(wǎng)www.zhixinglipeixun.net）表示，一些媒體人也這么干，自己延伸出自己的產(chǎn)業(yè)。典型如王峻濤，在微博上了搞了幾十萬(wàn)粉絲以后，就開(kāi)始賣大棗，自己變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這就是未來(lái)的媒體場(chǎng)景。蘋(píng)果公司之所以能成為全球市值最大的公司，因?yàn)閱滩妓挂彩且粋€(gè)媒體。喬布斯去世后，我對(duì)蘋(píng)果公司就不看好了，因?yàn)樗鼏适Я藛滩妓股砩系拿襟w屬性。

    從吃飽穿暖開(kāi)始，工業(yè)革命幫我們延伸和替代了四肢和許多器官，但有個(gè)終極器官的需求是無(wú)限的，這就是大腦。一個(gè)人一生該度多少次假?看多少場(chǎng)電影?欣賞多少本小說(shuō)?這是沒(méi)有盡頭的，所以未來(lái)的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景就是：你給我說(shuō)故事，我給你唱個(gè)歌，我們變著法互相取樂(lè)。因此，未來(lái)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值賦予就靠媒體，這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

    而媒體，就是我們這幫人干的事。現(xiàn)在大量媒體人不知道自己干什么，相反潘石屹知道。未來(lái)不是媒體人的媒體世界，而是全民的媒體世界。

    推廣信息本身就值錢(qián)

    產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為有價(jià)值就有價(jià)格，錯(cuò)。這隱含一個(gè)條件—稀缺性。在地球上，對(duì)人價(jià)值最大的是空氣，可是誰(shuí)能在地球上賣空氣呢?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)多到完全沒(méi)有稀缺性的程度。因此，這個(gè)世界上最缺的不是內(nèi)容，而是注意力。

    中國(guó)這么多年的發(fā)展，先是價(jià)值鏈上的產(chǎn)品最值錢(qián)，然后是渠道最值錢(qián)，再之后是內(nèi)容值錢(qián)，下一步就是人最值錢(qián)。傳媒業(yè)也因此正在發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)折—傳媒的最大價(jià)值由信息價(jià)值轉(zhuǎn)移為人格價(jià)值，不是好內(nèi)容帶來(lái)好傳播，而是好人格帶來(lái)好傳播。

    好萊塢一部大片50%的成本來(lái)自明星片酬，國(guó)內(nèi)電視劇行業(yè)也不斷抱怨明星太貴了，不是這些明星道德敗壞，而是因?yàn)樗麄儙?lái)稀缺性。大家能記住的人就這么多，同樣受訓(xùn)練、冒風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)登上月球的人叫阿姆斯特朗，請(qǐng)問(wèn)第二個(gè)人是誰(shuí)?世界已經(jīng)變成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗瑪峰，但你得是那個(gè)尖，這是傳播規(guī)律里面非常殘忍的一點(diǎn)。因此，以人格為核心建立自媒體，將是未來(lái)營(yíng)銷的一個(gè)基本狀態(tài)。

    過(guò)去，渠道是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的關(guān)鍵。而自媒體是一個(gè)個(gè)的人，是周立波、郭德綱，不是微博大號(hào)、微信公眾平臺(tái)。傳統(tǒng)媒體有點(diǎn)像長(zhǎng)江大河有清晰的路徑，而自媒體像雪山，春暖花開(kāi)，雪水下山，至于分成幾條道路，其實(shí)不重要。

    通常情況下，企業(yè)要制造的品牌體驗(yàn)只有一個(gè)，但是實(shí)現(xiàn)的路徑則有多種。一些企業(yè)是在以不花錢(qián)，甚至掙錢(qián)的方式做推廣。典型的例子是米其林。

    100多年前，隨著汽車的普及，輪胎產(chǎn)業(yè)的“天花板”開(kāi)始出現(xiàn)。有人給米其林公司出了一個(gè)主意，出版一個(gè)免費(fèi)刊物送給大家，告訴大家哪個(gè)古堡好玩，哪個(gè)餐廳好吃，他們就要開(kāi)車去，就要磨輪胎。米其林后來(lái)搞了一個(gè)旅游與交通指南叫《米其林指南》，從1920年起公開(kāi)發(fā)售，從中賺了很多錢(qián)。