多屏?xí)r代的視頻營(yíng)銷——向左走向右走

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    優(yōu)酷土豆2013年Q3季報(bào)發(fā)布，所有視頻網(wǎng)站都在詢問(wèn)同樣的問(wèn)題。作為視頻行業(yè)龍頭的優(yōu)酷盡管在Q3營(yíng)收達(dá)到1.402億美元，比上季度增長(zhǎng)14%，但虧損更達(dá)到了3570萬(wàn)美元，比Q2還擴(kuò)大一倍。盈利，似乎還需要很長(zhǎng)的路。

    而在2013年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的爭(zhēng)戰(zhàn)也正在悄然發(fā)生變化，先是樂(lè)視高調(diào)推出超級(jí)電視，緊接著小米宣布推出小米電視，這兩個(gè)產(chǎn)品直接將視頻的競(jìng)爭(zhēng)帶向客廳；同時(shí)，移動(dòng)視頻的流量也在迅速增長(zhǎng)，來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年10月，中國(guó)移動(dòng)視頻總用戶達(dá)1.38億人，環(huán)比增長(zhǎng)6.2%，各大視頻網(wǎng)站也在移動(dòng)端開(kāi)始瘋狂圈地。

    互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)觀察家肖明超認(rèn)為，過(guò)去的6年，視頻行業(yè)的盈利問(wèn)題成為這個(gè)行業(yè)揮之不去的陰影。高昂的版權(quán)和帶寬成本，單一的廣告盈利模式，讓主流的視頻網(wǎng)站遲遲走不出虧損的泥沼，而多屏?xí)r代的到來(lái)，為視頻行業(yè)帶來(lái)了商業(yè)模式革新的機(jī)會(huì)。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視和移動(dòng)視頻將成為視頻行業(yè)接下來(lái)重構(gòu)商業(yè)模式的兩個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。

    回歸用戶體驗(yàn)

    “對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，背后有現(xiàn)金流支撐，所以我們選擇與這些視頻網(wǎng)站合作，它們給我們內(nèi)容，我們?yōu)樗鼈儙チ髁俊?rdquo;

    在6年以前，視頻網(wǎng)站曾經(jīng)一度火爆，但是，門檻低、成本高昂、盈利遙遙無(wú)期，讓很多視頻網(wǎng)站要么轉(zhuǎn)型，要么關(guān)閉。2006年8月成立的優(yōu)朋普樂(lè)就是其中經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的典型，在2009年之前，優(yōu)朋普樂(lè)做著和優(yōu)酷、土豆、酷6類似的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，但前三年優(yōu)朋普樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)也是一直賠錢。

    “當(dāng)時(shí)的視頻網(wǎng)站數(shù)量眾多，盜版內(nèi)容嚴(yán)重，其實(shí)品牌廣告商對(duì)于在視頻網(wǎng)站投放廣告是比較顧慮的，而我們也覺(jué)得這種先做流量，然后賣廣告的商業(yè)模式不太靠譜，于是從2008年底開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。”優(yōu)朋普樂(lè)首席執(zhí)行官邵以丁回憶當(dāng)時(shí)的情形。

    優(yōu)朋普樂(lè)的轉(zhuǎn)型方向，最終落在了互聯(lián)網(wǎng)電視。在邵以丁看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)視頻概念可以分為三類，即1.0時(shí)代的PC互聯(lián)網(wǎng)、2.0時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和3.0時(shí)代的電視互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視是一個(gè)有著剛性需求的領(lǐng)域，盡管當(dāng)時(shí)的政策問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、商業(yè)模式都需要解決，但是，優(yōu)朋普樂(lè)還是率先進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，與一代互聯(lián)網(wǎng)、二代互聯(lián)網(wǎng)相比，互聯(lián)網(wǎng)電視給消費(fèi)者的體驗(yàn)門檻更高，比如與一代和二代視頻全然不同的家庭高清大屏體驗(yàn)。

    肖明超認(rèn)為，從當(dāng)前國(guó)家大力推進(jìn)三網(wǎng)融合的政策導(dǎo)向來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)電視更代表未來(lái)，無(wú)論是多屏互動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)體驗(yàn)、精品內(nèi)容的點(diǎn)播，都只有在客廳這個(gè)場(chǎng)景中才能很自然地實(shí)現(xiàn)，這也是2013年以來(lái)，樂(lè)視、TCL-愛(ài)奇藝、小米、創(chuàng)維-阿里都接連發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的原因。

    當(dāng)以優(yōu)朋普樂(lè)為代表的公司正在專注客廳的互聯(lián)網(wǎng)電視的同時(shí)，移動(dòng)視頻領(lǐng)域也開(kāi)始出現(xiàn)了專注者，當(dāng)很多視頻網(wǎng)站都在依賴于單一的廣告模式的時(shí)候，一家叫100tv的公司就采取了聚合模式，他們通過(guò)很少的投入來(lái)和各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，將他們的內(nèi)容聚合到100tv上，相當(dāng)于一個(gè)視頻網(wǎng)站的導(dǎo)航網(wǎng)站，將各種流量導(dǎo)入到各大視頻網(wǎng)站，應(yīng)用囊括了90%的視頻。

    “眾所周知，像優(yōu)酷土豆、搜狐視頻這些視頻網(wǎng)站，大部分支出用于購(gòu)買版權(quán)和帶寬。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，背后有現(xiàn)金流支撐，但是像我們這樣的小公司禁不起這樣燒錢。所以我們選擇與這些視頻網(wǎng)站合作，它們給我們內(nèi)容，我們?yōu)樗鼈儙チ髁?，這樣我們可以為消費(fèi)者帶來(lái)一站式觀看視頻的需求，不需要在各個(gè)視頻網(wǎng)站之間來(lái)回切換。”100tv創(chuàng)始人兼CEO劉述堯坦言，這樣的模式選擇是從行業(yè)的大環(huán)境和企業(yè)自身的情況考慮的。

    此外，劉述堯還發(fā)現(xiàn)，三四線城市的用戶對(duì)于視頻企業(yè)的品牌認(rèn)知度并不高，獲取APP會(huì)受網(wǎng)絡(luò)條件限制（很多人沒(méi)有WIFI接入條件），所以視頻聚合類APP成為很好的選擇。“到目前為止，幾乎沒(méi)有網(wǎng)站說(shuō)，我不愿意跟你合作。他們都非常渴望流量，尤其是對(duì)移動(dòng)端的流量非常渴望，而100tv帶過(guò)去的流量也不小。”劉述堯表示。