工業(yè)品營銷培訓(xùn)，大道至簡

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    獨樂樂，莫若眾樂樂。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂。抱著審視、反思、學(xué)習(xí)與改變的態(tài)度，就會步入集體學(xué)習(xí)的正能量步調(diào)，以培訓(xùn)師開闊的實戰(zhàn)視野與專業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤者的經(jīng)營思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營銷生產(chǎn)力。而覺得培訓(xùn)只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽相聲的慵懶心態(tài)，集體娛樂之后，收獲的也許只是不作為的借口。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品營銷培訓(xùn)走到今天，知識與方法已經(jīng)是初級價值；體系框架與營銷思路，是中級價值；而經(jīng)營理念與戰(zhàn)略視野，則是高級價值。

    春節(jié)前后，工業(yè)品企業(yè)忙總結(jié)、忙部署、忙培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終培訓(xùn)，企業(yè)方希望培訓(xùn)師“診斷”一下的每一個關(guān)鍵的“燈下黑”。善待過去，才能過好明天，培訓(xùn)師好比歷史學(xué)家嗎？年終總結(jié)式工業(yè)品營銷培訓(xùn)，多半是“壓場”。企業(yè)老板在評點營銷時，都希望跳出業(yè)績的單一衡量標(biāo)準(zhǔn)，相對客觀、全面地評估過去一年的營銷目標(biāo)達(dá)成、過程質(zhì)量與問題、接下來步伐的沉重或輕快。此時，培訓(xùn)師需要扎實的經(jīng)營判斷力、戰(zhàn)略審視力與分析總結(jié)力。

    年前營銷培訓(xùn)，為的是總結(jié)有高度、問責(zé)有風(fēng)度、改變有力度。那么，春節(jié)剛過、開工之前的營銷培訓(xùn)，又是為啥呢？新年、新開始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營銷培訓(xùn)必須營造的“氛圍價值”。老板要給營銷隊伍打氣，期望他們能夠為公司爭氣，一個營銷好氣場，即刻開啟吧。

    正月初六、初七，葉敦明在濟(jì)南圣泉集團(tuán)開展了兩天工業(yè)品營銷培訓(xùn)，第一天培訓(xùn)主題是《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》，第二天培訓(xùn)主題是《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》，有260多圣泉營銷將士參與。課件休息時，一個會場服務(wù)人員特地對我說：您講的太好了！這從何說起呢？不由得想到一個古人，白居易，他覺得鄰居老太太能聽得懂的詩才算上品。工業(yè)品營銷是活生生的，是一群人為了另一群人而忙碌的營生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業(yè)品營銷培訓(xùn)，剝?nèi)I(yè)理論、行業(yè)知識與管理實踐的洋蔥皮，內(nèi)核就是“美好別人的事業(yè)，成就自己的生活”。有經(jīng)驗的工業(yè)品營銷人員，需要有人指點工作成就生活的迷津，需要培訓(xùn)師以人生智慧結(jié)合營銷理念與方法來開啟事業(yè)的第二春。

    含金量的工業(yè)品營銷培訓(xùn)，不會停留在方法、案例、互動游戲的淺層價值上，定會觸及到營銷思路、理念與戰(zhàn)略層面，在引導(dǎo)聽眾剖析與解決營銷難題時，適時導(dǎo)入體系營銷、運營管理與戰(zhàn)略洞察。而這些看似深奧的專業(yè)技能，其實與生活中智慧一脈相承，參悟通透的培訓(xùn)師，能言讓位于善感。營銷悟透的培訓(xùn)師，其講課風(fēng)格與課程內(nèi)容，必定是大道至簡、深入淺出、余味十足的。

    營銷的本質(zhì)是什么？洞察人性、尊重人性、滿足人性與升華人性。那么，工業(yè)品營銷培訓(xùn)，就是如何善待客戶、激活內(nèi)部組織、盤活企業(yè)資源的一次集體修煉。營銷理念決定營銷手段，而營銷手段則直接影響客戶價值獲得與感知。修為而得的經(jīng)驗與智慧，大道至簡，居高聲自遠(yuǎn)，價值流無盡。

    葉敦明認(rèn)為：會生活的人，懂得愛的人，愿意付出的人，懂得報恩的人，才有資格做營銷工作。營銷，不是讀心術(shù)，不是忽悠大師，只能是以心換心、以價值激發(fā)價值的人性工程師。高境界的工業(yè)品營銷培訓(xùn)師，企業(yè)高層管理經(jīng)歷、營銷管理咨詢資歷、家庭生活融洽歡快，是必備的資質(zhì)。

人性通，則營銷活。

    大道至簡的工業(yè)品營銷培訓(xùn)，需要在三個方面勤練苦修：1）打通戰(zhàn)略執(zhí)行力的任督二脈，以營銷體系構(gòu)建內(nèi)外部營銷力的融通與共振；2）開啟跨界營銷的立體思維，觸類旁通方能創(chuàng)造無窮；3）提倡自助自救式方法產(chǎn)生機(jī)制，過去強(qiáng)調(diào)學(xué)方法的營銷人是懶惰的，過去強(qiáng)調(diào)方法傳授的營銷培訓(xùn)師則是“大事化小、小事化了”的工具師，過重的匠人氣息壓制了培訓(xùn)對象的自我創(chuàng)造力。葉敦明覺得，簡單的事情搞復(fù)雜很容易，顯得自己有水平有見識，而將繁雜的事務(wù)串聯(lián)成一個簡單清晰的體系，則需要工業(yè)品營銷培訓(xùn)師的巧思善斷與整體把握。