電影營(yíng)銷(xiāo)：不會(huì)談情懷的作家不是好導(dǎo)演

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    粉絲是個(gè)很神奇的東西，特別是在影視圈。憑借過(guò)硬的吸粉能力，郭敬明已經(jīng)攢了13億的票房，趙薇的《致青春》俘獲了一大票青春男女，至于電影好壞，誰(shuí)知道呢？

    我不是專(zhuān)業(yè)的影評(píng)人，因此對(duì)電影本身不作評(píng)價(jià)，但能夠得出一個(gè)結(jié)論：這些叫座的電影在營(yíng)銷(xiāo)層面是成功的。從這個(gè)角度，來(lái)說(shuō)一說(shuō)最近很火的《后會(huì)無(wú)期》。

    夠文藝，你就該去看一看

    有朋友說(shuō)要去看《后會(huì)無(wú)期》，看過(guò)的人拼命地吐槽不好看，但是為了那句“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”還是義無(wú)反顧的走近電影院。當(dāng)然，事后問(wèn)他覺(jué)得這部電影怎么樣，只得到這么一句評(píng)價(jià)，“很有內(nèi)涵吧，但沒(méi)看懂”。

    這的確不是一部能引人入勝的電影，除了網(wǎng)上流傳的那些很有道理的宣傳語(yǔ)。有人奔著韓寒去看的，有人奔著影片知名度去看，還有人奔著道理去看。看懂的人說(shuō)這部電影是word版本的，沒(méi)看懂的人說(shuō)，韓寒還是去寫(xiě)書(shū)吧。

    但就在這些議論中，有一個(gè)沒(méi)有聲音的主流意旨，從影片宣傳初期就已經(jīng)明朗：這是一部有思想、有內(nèi)涵的公路片，文藝的你一定會(huì)懂。

    從宣傳初期的“文藝大片”已讓眾多文藝青年（包括偽文藝們）欲罷不能，仿佛不看《后會(huì)無(wú)期》就不是“圈內(nèi)人”，影片定位對(duì)人群的心理暗示是極為強(qiáng)大的，用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，《后會(huì)無(wú)期》已是天生的明星了。對(duì)觀影后期評(píng)價(jià)的“二次利用”（營(yíng)銷(xiāo)層面），作為文藝青年，難道你能夠看不懂嗎？這樣的意旨，像不像皇帝的新裝？

    《后會(huì)無(wú)期》的心理戰(zhàn)，打得極妙，虎躍營(yíng)銷(xiāo)CEO韓虎總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

    叫座，是從粉絲到票房的轉(zhuǎn)化

    粉絲經(jīng)濟(jì)漸漸成為娛樂(lè)圈新的“叢林法則”，從導(dǎo)演到劇本再到演員，粉絲數(shù)量加起來(lái)足夠支撐一個(gè)漂亮的票房。至于如何完成粉絲到票房的轉(zhuǎn)化，韓寒這次做得很漂亮。

    不同于郭敬明常年經(jīng)營(yíng)自己的書(shū)籍、期刊，擁有放大而穩(wěn)定的粉絲群，韓寒近年由于方舟子打假概率，出鏡率并不高，重新構(gòu)建出粉絲忠誠(chéng)就是首當(dāng)其沖的問(wèn)題。

    于是，2014年初，韓寒以國(guó)民岳父和公路片導(dǎo)演的身份回到公眾的視野。話(huà)題平易近人，亮相也就顯得十分低調(diào)，從對(duì)宣布電影開(kāi)拍到電影上映，韓寒始終在微博上與粉絲保持互動(dòng)，維持電影話(huà)題度以及粉絲粘度。

    “野外、高清、無(wú)碼、巨乳，你還想怎樣？”

    “年幼女兒堅(jiān)強(qiáng)扛起半邊天，帶腦癱父親游樂(lè)園追憶童年。”

    “工地一枝花，全靠糞當(dāng)家”

    （以上為韓寒在微博上曬照，遭到網(wǎng)友神回復(fù)；選取三條，還原“現(xiàn)場(chǎng)”。）

    如此神回復(fù)仿佛現(xiàn)今依舊新鮮，是什么原因造成網(wǎng)友如此高頻地與韓寒進(jìn)行“互動(dòng)”？

    增加用戶(hù)粘度無(wú)非是與用戶(hù)進(jìn)行高強(qiáng)度互動(dòng)，但有意思的是，韓寒只是單方發(fā)微博，并未對(duì)任何網(wǎng)友進(jìn)行回復(fù)（即韓寒并未與任何網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)），為何粉絲仍樂(lè)此不彼地評(píng)論著？關(guān)鍵仍然在于互動(dòng)性，此互動(dòng)性乃韓寒微博底下的神回復(fù)進(jìn)行的“暗中較量”，人人都想上韓寒的熱門(mén)評(píng)論，你爭(zhēng)我搶?zhuān)瑠蕵?lè)大眾，話(huà)題形成，我們的國(guó)民岳父火了，神回復(fù)火了，電影火了，我們也笑了，多贏。

    之后，就要?dú)w功于韓導(dǎo)完美的情懷感染力了。“喜歡就要放肆，愛(ài)就要克制”，這些似是而非的道理，但正好適應(yīng)了當(dāng)前80后、90后整體迷茫、浮躁的社群心態(tài)。不必明白，就可以被感染，純粹的感性訴求，情感豐富，不必思考。

    以80后、90后為社群傳播對(duì)象，特點(diǎn)鮮明，傳播有力，《后會(huì)無(wú)期》怎能不火？

    票房成功未必電影好，盈利模式的倫理探討

    如果《后會(huì)無(wú)期》不是韓寒的作品，導(dǎo)演還敢不敢說(shuō)“不要把我的真誠(chéng)說(shuō)成是爛片”這樣囂張的話(huà)。對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō)，爛片與否僅僅是直接的感性判斷，這樣的論斷是不需要傾聽(tīng)觀眾的聲音了嗎？更何況，真誠(chéng)拍電影與拍出好電影，本身就是兩碼事。就像一個(gè)剛學(xué)烹飪的廚師用心做出的菜就一定好吃嗎？