無(wú)處不亮點(diǎn)，事事皆營(yíng)銷

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    2012年的12月13日，星期四，中午12點(diǎn)，去濟(jì)南故事廣播“我能贏”欄目做節(jié)目，和海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所董事長(zhǎng)張鳳山，晚上吃罷晚飯去濟(jì)南教育電視臺(tái)，給營(yíng)銷人員講培訓(xùn)課，交流一番；

    2012年12月14日，星期五，中午12點(diǎn)，和“三個(gè)姓張的董事長(zhǎng)”一起吃飯，接著給濟(jì)南骨科醫(yī)院的營(yíng)銷策劃人員和網(wǎng)絡(luò)人員講講小課，交流一番，晚上參加的是“勇哥賣酒”的原型、眾仁商貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳勇舉辦的一個(gè)答謝活動(dòng)，同行還有紅太陽(yáng)保健品有限公司董事長(zhǎng)李志信、廣播電臺(tái)陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個(gè)民主黨派的領(lǐng)導(dǎo)等人。

    兩天的時(shí)間，不論是“坐而論道”也好、還是“傳經(jīng)布道”也好，所經(jīng)所歷，無(wú)不吻合邵珠富“生活無(wú)處不亮點(diǎn)，人生處處皆營(yíng)銷”的觀點(diǎn)。而很榮幸，在與眾多“董事長(zhǎng)”和“營(yíng)銷策劃人員”交流的過(guò)程中，邵珠富是教學(xué)相長(zhǎng)，既有所傳授也有所收獲。有發(fā)光也有反射和折射，這才符合邵珠富一貫堅(jiān)持的原則，大家各取所需，人生其樂(lè)融融。

    當(dāng)然，還是要從營(yíng)銷的角度來(lái)談?wù)勥@兩天的收獲，因?yàn)樵谝粋€(gè)營(yíng)銷策劃人的眼里，真的是什么都是營(yíng)銷策劃啊，邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有計(jì)劃少“出錯(cuò)”，無(wú)計(jì)劃易“出彩”

    在周四的餐桌上，大家談到了張總的北園項(xiàng)目和濟(jì)南時(shí)報(bào)包版的問(wèn)題。此前，Y總曾讓邵珠富拿出個(gè)計(jì)劃來(lái)，可能因?yàn)槲覀兪顷P(guān)系太好的朋友的原因，Y總擔(dān)心我拿不好計(jì)劃，順便自我解釋道：“凡事我都喜歡拿個(gè)計(jì)劃，哈哈！習(xí)慣了啊。”邵珠富解釋道，“拿計(jì)劃肯定是對(duì)的，不過(guò)拿計(jì)劃的確不是我的長(zhǎng)項(xiàng)”。之所以這樣講，是因?yàn)樵谝郧暗臒o(wú)數(shù)次策劃中，邵珠富也經(jīng)常會(huì)拿出一些計(jì)劃來(lái)，但能夠執(zhí)行的、并且執(zhí)行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一個(gè)隨性的人，是一個(gè)感性的人，是一個(gè)計(jì)劃性很差的人。

    Y總是個(gè)計(jì)劃性很強(qiáng)的人，在邵珠富看來(lái)，有計(jì)劃至少能夠做到不會(huì)“出錯(cuò)”，而邵珠富是個(gè)感性和隨意性均很強(qiáng)的人，在這一點(diǎn)上，毫無(wú)疑問(wèn)，感性和隨意導(dǎo)致的結(jié)果可能是經(jīng)常會(huì)“出錯(cuò)”，但也有可能會(huì)偶爾會(huì)“出彩”。好在，大多時(shí)候，當(dāng)我“出錯(cuò)”時(shí)，我周圍的人都能很快幫我糾正，但同樣好多的時(shí)候，一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個(gè)經(jīng)常好“出錯(cuò)”的人之口，此時(shí)，大家又都紛紛會(huì)為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳統(tǒng)化營(yíng)銷中，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和思路，有時(shí)勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)普通的、不太“出彩”的活動(dòng)，因?yàn)樗軌蜻_(dá)到一鳴驚人的目的。

    這方面，用邵珠富經(jīng)常舉的是一個(gè)來(lái)自《三國(guó)演義》的例子，就人才儲(chǔ)備來(lái)講，以曹操為首的魏國(guó)人才儲(chǔ)備不知道要比劉備的蜀國(guó)強(qiáng)多少，但在核心人才（即這里講的“出彩”）的比較上，劉備卻一點(diǎn)也不差，不論是“五虎上將”為代表的武將，還是以“諸葛亮”為代表的文將，一點(diǎn)也不比曹魏差，所以總是“很有競(jìng)爭(zhēng)力”。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和策劃勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)“差不多”的活動(dòng)和策劃，這一點(diǎn)大家完全可以想像得到，比方現(xiàn)在正火的“中國(guó)好聲音”，不論是贏利水平還是欄目影響力、美譽(yù)度，就勝過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)普普通通的欄目。

    2、如果整體不如你，個(gè)體就要比你強(qiáng)

    這是周四晚上給濟(jì)南教育電視臺(tái)營(yíng)銷人員講課時(shí)邵珠富提到的，當(dāng)時(shí)邵珠富提出了一個(gè)“不靠譜”的建議是：我們的欄目，不論是“招考直通車”也好，《養(yǎng)生活》也罷，其實(shí)都有一個(gè)最基本的要求，就是你要做得比中央電視臺(tái)的同類節(jié)目好，至少要比山東衛(wèi)視的同類節(jié)目好，要更犀利。

在這個(gè)話題上，或許好多人不以為然，但事實(shí)上，中央電視臺(tái)和山東衛(wèi)視的平臺(tái)比你好得多，如果你的節(jié)目不是比他們更犀利更具體更到位更落地，觀眾是很難注意到你的。這就牽扯到我經(jīng)常給一些企業(yè)講的“不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)”的營(yíng)銷觀點(diǎn)：我整體可能不如你，但我個(gè)體一定要比我強(qiáng)。