無處不亮點，事事皆營銷

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    2012年的12月13日，星期四，中午12點，去濟南故事廣播“我能贏”欄目做節(jié)目，和海天會計師事務(wù)所董事長張鳳山，晚上吃罷晚飯去濟南教育電視臺，給營銷人員講培訓(xùn)課，交流一番；

    2012年12月14日，星期五，中午12點，和“三個姓張的董事長”一起吃飯，接著給濟南骨科醫(yī)院的營銷策劃人員和網(wǎng)絡(luò)人員講講小課，交流一番，晚上參加的是“勇哥賣酒”的原型、眾仁商貿(mào)集團董事長陳勇舉辦的一個答謝活動，同行還有紅太陽保健品有限公司董事長李志信、廣播電臺陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個民主黨派的領(lǐng)導(dǎo)等人。

    兩天的時間，不論是“坐而論道”也好、還是“傳經(jīng)布道”也好，所經(jīng)所歷，無不吻合邵珠富“生活無處不亮點，人生處處皆營銷”的觀點。而很榮幸，在與眾多“董事長”和“營銷策劃人員”交流的過程中，邵珠富是教學(xué)相長，既有所傳授也有所收獲。有發(fā)光也有反射和折射，這才符合邵珠富一貫堅持的原則，大家各取所需，人生其樂融融。

    當(dāng)然，還是要從營銷的角度來談?wù)勥@兩天的收獲，因為在一個營銷策劃人的眼里，真的是什么都是營銷策劃啊，邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有計劃少“出錯”，無計劃易“出彩”

    在周四的餐桌上，大家談到了張總的北園項目和濟南時報包版的問題。此前，Y總曾讓邵珠富拿出個計劃來，可能因為我們是關(guān)系太好的朋友的原因，Y總擔(dān)心我拿不好計劃，順便自我解釋道：“凡事我都喜歡拿個計劃，哈哈！習(xí)慣了啊。”邵珠富解釋道，“拿計劃肯定是對的，不過拿計劃的確不是我的長項”。之所以這樣講，是因為在以前的無數(shù)次策劃中，邵珠富也經(jīng)常會拿出一些計劃來，但能夠執(zhí)行的、并且執(zhí)行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一個隨性的人，是一個感性的人，是一個計劃性很差的人。

    Y總是個計劃性很強的人，在邵珠富看來，有計劃至少能夠做到不會“出錯”，而邵珠富是個感性和隨意性均很強的人，在這一點上，毫無疑問，感性和隨意導(dǎo)致的結(jié)果可能是經(jīng)常會“出錯”，但也有可能會偶爾會“出彩”。好在，大多時候，當(dāng)我“出錯”時，我周圍的人都能很快幫我糾正，但同樣好多的時候，一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個經(jīng)常好“出錯”的人之口，此時，大家又都紛紛會為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實上，在網(wǎng)絡(luò)時代的傳統(tǒng)化營銷中，一個“出彩”的活動和思路，有時勝過千萬個普通的、不太“出彩”的活動，因為它能夠達到一鳴驚人的目的。

    這方面，用邵珠富經(jīng)常舉的是一個來自《三國演義》的例子，就人才儲備來講，以曹操為首的魏國人才儲備不知道要比劉備的蜀國強多少，但在核心人才（即這里講的“出彩”）的比較上，劉備卻一點也不差，不論是“五虎上將”為代表的武將，還是以“諸葛亮”為代表的文將，一點也不比曹魏差，所以總是“很有競爭力”。而在網(wǎng)絡(luò)時代，一個“出彩”的活動和策劃勝過千萬個“差不多”的活動和策劃，這一點大家完全可以想像得到，比方現(xiàn)在正火的“中國好聲音”，不論是贏利水平還是欄目影響力、美譽度，就勝過無數(shù)個普普通通的欄目。

    2、如果整體不如你，個體就要比你強

    這是周四晚上給濟南教育電視臺營銷人員講課時邵珠富提到的，當(dāng)時邵珠富提出了一個“不靠譜”的建議是：我們的欄目，不論是“招考直通車”也好，《養(yǎng)生活》也罷，其實都有一個最基本的要求，就是你要做得比中央電視臺的同類節(jié)目好，至少要比山東衛(wèi)視的同類節(jié)目好，要更犀利。

在這個話題上，或許好多人不以為然，但事實上，中央電視臺和山東衛(wèi)視的平臺比你好得多，如果你的節(jié)目不是比他們更犀利更具體更到位更落地，觀眾是很難注意到你的。這就牽扯到我經(jīng)常給一些企業(yè)講的“不對稱戰(zhàn)爭”的營銷觀點：我整體可能不如你，但我個體一定要比我強。