數(shù)目字與中國企業(yè)營銷

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    在《萬歷十五年》一書中，黃仁宇先生認為，中國未能像后來居上的西方國家一樣強大，是因為在政治的“間架式結(jié)構(gòu)”下，無法對社會資源進行“數(shù)目字管理”，結(jié)果是積貧積弱，成為一個外強中干的泥足巨人。

    黃仁宇先生的觀點招致很多人反駁。其實，從秦始皇吞并六國，統(tǒng)一度量衡，丈量土地，以收地丁之稅款，歷朝歷代，都非常重視人丁、田畝之統(tǒng)計，嚴格按照“數(shù)目字”進行管理。

    以清朝每年的地丁稅收為例，張集馨在他的年譜和日記《道咸宦海見聞錄》里說，僻遠荒寒的甘肅為28萬兩白銀，重要商貿(mào)集散地的福建為30萬兩，天府之國的四川為60萬兩，物產(chǎn)豐饒的江西為180萬兩，而兵家必爭之地的河南為290萬兩。作為征收稅收的政府副省級官員（布政使、按察使），張集馨每月的俸祿為103兩。

    一切都置于歷代王朝精密計算的“數(shù)目字管理”之下。

    但是，相對于西方國家的“數(shù)目字管理”，中國比較粗放，卻是事實。早在中世紀，意大利天文學家、哲學家伽利略就明確提出：“測量一切可以測量的東西，要把一切還不能測量的東西變成可以測量的東西。”不僅僅是物理概念的測量，更是抽象的社會經(jīng)濟學意義上的測量。1676年，英國人威廉•配第撰寫《政治算術(shù)》，開始在經(jīng)濟學領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)學方法，并由此催生了現(xiàn)代計量經(jīng)濟學。

    當西學東漸以后，如今中國人的“數(shù)目字管理”早已今非昔比，尤其是在信息化時代，并不落后于那些被中國人視為“日薄西山、氣息奄奄”的英國等西方國家?？墒?，經(jīng)濟管理失靈的現(xiàn)象，包括美國在內(nèi)，卻沒有因為“數(shù)目字管理”技術(shù)的日益精進而消失。

    日前，美國經(jīng)濟學家RobertJ.Samuelson在《華盛頓郵報》發(fā)表文章，標題是《美國經(jīng)濟政策為何會癱瘓》。他說，20世紀60年代，美國人普遍認為維持健康的國民經(jīng)濟，核心是低通脹和平衡預算。但是，在凱恩斯學派經(jīng)濟學家的勸說下，肯尼迪總統(tǒng)采取的經(jīng)濟政策是增加政府赤字支出和提高通脹率，以刺激經(jīng)濟增長。結(jié)果是赤字預算高企，從2008到現(xiàn)在已經(jīng)達到5.5萬億美元；而到1980年，年通脹率漲到14%。

    可見，“數(shù)目字管理”不是強國富民的核心。進行“數(shù)目字管理”的指導思想，才是主宰性的力量。

    營銷大師菲利普•科特勒認為，全球化和科技是改變世界的兩大力量。而全球化就是以經(jīng)濟手段提高不同國家市場的依存度和緊密度。

    當歐洲和美國分別陷入主權(quán)債務(wù)和次債危機的時候，實在不理解學者憤青們何以如此幸災(zāi)樂禍。30年來，中國形成了出口導向的經(jīng)濟模式，當國外市場由于經(jīng)濟蕭條或政治原因關(guān)上商品進入的水閘時，直接或間接受到打擊的肯定少不了中國企業(yè)。

    前不久，美國《福布斯》雜志對中國將建設(shè)82個“不需要”的機場表示擔憂，因為“中國經(jīng)濟處于看起來將持續(xù)數(shù)十年的下降通道中”。或許，《福布斯》對中國經(jīng)濟走向的判斷過于悲觀，但起碼它戰(zhàn)略性地考慮到了全球市場發(fā)展趨勢，并不是情緒化的武斷之言。

    7月20日，國資委公布央企今年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)，2012年1-6月中央企業(yè)累計實現(xiàn)凈利潤3870億元，同比下降16.4%。

而工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)上半年量價齊跌，銷售額降幅接近20%。中國西部最大的紡織品加工基地，重慶回龍壩鎮(zhèn)500多家紡織企業(yè)，上半年開工率不足50%。

    雪珥出版《絕版甲午：從海外史料揭秘中日戰(zhàn)爭》一書，認為日本是中華的天敵與榜樣。至于天敵，歷史學家說得足夠多了。那么，日本為什么會成為中國的榜樣呢？

    日本從戰(zhàn)敗到20世紀80年代，中國從改革開放到現(xiàn)在，差不多都是30多年時間，都是外向型經(jīng)濟，日本企業(yè)通過海外資源占領(lǐng)了海外市場，中國企業(yè)通過國內(nèi)資源占領(lǐng)了海外市場，連接日本海外資源與市場的是強大的品牌，而連接中國國內(nèi)資源與海外市場的是品牌缺位的廉價制造。