夏日營銷五場模型

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    夏季的到來，隨著溫度的升高,各大廠商也預示著又一個銷售旺季的來臨。為了更好地利用這個旺季，幫助企業(yè)在夏季快速提高銷量。我們通過對消費者的心理和行為研究提供了五種消費模型，以供企業(yè)思考。

    第一種類型-----“廣場模型”

    1、廣場模型的特點:

    顧名思義，廣場模型是指戶外大型廣場而言。這個場所一般都是城市中心地段的廣場或地標，或者是相當于廣場的一些公園景點以及社區(qū)等地。其主要目的是因為夏日的到來，適合戶外休閑運動，人們聚集在一起來消磨酷暑時光。從消費者心理和行為分析，因為夏天溫度相對比較高，所以暴露的廣場往往因為溫度過高的原因，所以顧客并不見得會很多，但是那些相對綠化程度比較高的開闊地帶就會成為白天人們納涼休閑的重點區(qū)域。

    鑒于這些廣場型的場所一般人比較多且雜，且具有一定流動性，這就導致這種場所的活動不宜短期間歇式活動，而應(yīng)該采用周期規(guī)律性活動來不斷強化此區(qū)域的消費者，讓消費者因為好奇、無聊而駐足觀望，從而形成“圍觀”的局面?？礋狒[是所有中國人骨子中的一種典型特征，這在社會心理學中叫做“群體無意識”，也就是大家彼此都在看對方在做什么，然后下意識地模仿，間接形成群體性的圍觀行為。所以這種場合營銷的關(guān)鍵在于找到一個“引爆點”，從而在這個廣場中形成爆炸式波及影響。我們所俗稱的“路演模式”其實就是這種廣場營銷模型的最典型表現(xiàn)方式。

    2、廣場模型的模式

    因為廣場模型的地域特點和人員流動性特點，這就使得廣場模型在操作時要注意傳播的有效性，在這個模式中應(yīng)用最多的是“路演模式”，即在廣場區(qū)域搭建一個平臺，充分利用美女效應(yīng)和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢以吸引路人紛紛注目。在這個模式操作過程中，有兩個核心關(guān)鍵點，其一是要熱鬧，簡單地說是看誰的嗓門大，誰喊的兇，誰周圍圍觀的群體數(shù)就多。其二是要強調(diào)和圍觀群體中的參與互動，單純的叫賣式促銷方式已經(jīng)打動不了消費者，而充分調(diào)動消費者參與和互動的模式將引起消費者的極大興趣，至少他們將這種模式當成了一種娛樂而已。但需要注意的是負面效應(yīng)的控制，活動的組織者要把握住尺度和分寸，以免造成周圍群體的反感，造成“偷雞不成蝕把米”的結(jié)果。

    3、廣場模型的應(yīng)用領(lǐng)域

    消費者在決定購買產(chǎn)品的時候一般有三個過程，分別為思考、感受、行動。這三個過程在不同的產(chǎn)品有不同的反應(yīng)過程。正如廣場模型的優(yōu)點是人群聚集廣泛一樣，其缺點在于人群的隨意性和不確定性。因此，針對廣場模型的主要應(yīng)用領(lǐng)域是食品、飲料、保健品、娛樂、服裝、日化等帶有快消品特征的產(chǎn)品行業(yè)。因為消費者對這些產(chǎn)品無需過多思考，價格又不貴，一旦偶遇覺得差不多就買下來了，屬于典型的先行動然后再通過日后產(chǎn)品試用過程中的感受來引發(fā)大腦的思考。所以，這些單價不算太低的產(chǎn)品，一旦進入消費者視線，就會誘使消費者由先前的理性向感性轉(zhuǎn)移，消費者判斷的底線是即使他上當受騙了，也不會有太多的損失。而一點是廣場模型得以順利成交并引起消費者試用的關(guān)鍵原因。

    4、廣場模型的典型案例

    這類案例很多，但曾有一個過去比較很流行的成功案例值得去思考，在北京有一家叫做“德青源”的雞蛋，這家公司號稱產(chǎn)蛋的雞吃的是綠色糧食、喝的是礦泉水，住的五星級酒店，所以這個蛋是高價的蛋。產(chǎn)品定位不錯，但上市后卻不為市場所認可，怎么樣才能讓這個蛋在消費者中傳播開呢？于是這家公司就趁夏季在公共廣場、社區(qū)空闊地帶露天設(shè)置了品蛋的系列路演策劃，現(xiàn)場煎蛋讓路人品嘗，因為其產(chǎn)品確實具有很大的差異化，和普通蛋不一樣。所以很快在消費者心目中被認可，品牌迅速擴張。這就是廣場模型在威力。不怕消費者不知道，就怕你沒有找到讓消費者接受的途徑和方法。