營銷團隊的打造：狼性團隊

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    在當(dāng)今營銷導(dǎo)向型的時代，面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強大的市場競爭優(yōu)勢？歸根結(jié)底還是要打造強大的營銷團隊，因為人是一切，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果！

    自華為公司在國內(nèi)首先打造狼性文化實現(xiàn)快速發(fā)展以來，國內(nèi)企業(yè)對狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越來越多的學(xué)者投入到研究狼性文化之中，越來越多的企業(yè)也在積極借鑒狼性文化打造自己的狼性團隊。國內(nèi)也有一些培訓(xùn)師開發(fā)出《狼性團隊》、《狼性總裁》等課程。

    彭工從十多年的營銷工作中深諳狼性文化在打造超級執(zhí)行力的營銷團隊中的重要意義，作為強調(diào)實戰(zhàn)為核心的營銷培訓(xùn)師也以狼性文化為核心開發(fā)出兩門課程：《狼性營銷團隊建設(shè)與潛能開發(fā)訓(xùn)練營》、《狼性銷售團隊實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》經(jīng)過多年來課程版本的不斷更新和完善，得到受訓(xùn)客戶青島海爾、中國移動、中信銀行的一致好評，尤其是國內(nèi)知名企業(yè)，小家電著名品牌的創(chuàng)立者九陽股份公司把這個課程的合約簽訂到了二年之后，決定在全國范圍內(nèi)對其營銷團隊和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊進行全員訓(xùn)練，全面提升營銷團隊的凝聚力、執(zhí)行力和績效力。

    根據(jù)本人多年的狼性團隊訓(xùn)練的感悟，彭工認為打造真正的狼性營銷團隊必須明白學(xué)習(xí)什么樣的狼性。

    狼性有善有惡，打造狼性營銷團隊，首先要明白讓營銷人員學(xué)習(xí)狼性的哪些東西。彭工（博客zhiliangguanli.com）在每次課程的開始就強調(diào)，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學(xué)習(xí)狼性是學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，而不是讓我們變是狼。

    英國動物學(xué)家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”

    我們要學(xué)習(xí)狼性的自信、自強、激情、團結(jié)、堅韌、負責(zé)任、奉獻等優(yōu)點而不是學(xué)習(xí)狼性的兇惡、殘暴和為達目的不講游戲規(guī)則的缺點。有一個客戶讓我給他們的學(xué)員通過狼性訓(xùn)練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋偁帉κ职l(fā)起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點也與他進行充分的交流，我認為不是要訓(xùn)練學(xué)員與競爭對手以武夫之勇通過低價格、大促銷等低級的手段甚至是不正常競爭手段與之血拼，而是要訓(xùn)練學(xué)員樹立強者心態(tài)，敢于面對競爭，主動參與競爭，以空前團結(jié)的凝聚力，以最高效的營銷執(zhí)行力，主動積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務(wù)，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，也既是營銷本質(zhì)，現(xiàn)時也是狼性精神的實質(zhì)。

    第一值得營銷人員學(xué)習(xí)的就是狼的超強自信。在動物界里令人們驚奇的發(fā)現(xiàn)是，狼群絲毫不對自己的任務(wù)感到厭倦、心煩，它們會持續(xù)長達好幾天的時間，用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者，不論對手有多么強大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法。試問各位營銷人，我們面對工作的時候是否也是激情無限，面對困難和挑戰(zhàn)的時候是否也是超強自信？狼的生存環(huán)境與當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)的營銷環(huán)境是一致的，為什么許多營銷人員面對艱難的環(huán)境是抱怨和嘆息，而狼面對惡劣的生存環(huán)境卻表現(xiàn)也無限的激情？這一些皆來自于狼的自信。自信者才自強，作為營銷人應(yīng)該熱愛這個職業(yè)，因為營銷這個職業(yè)是最能磨練一個人的心志，最能鍛煉一個人的能力的職業(yè)，能夠讓一個人在人生職業(yè)的發(fā)展中更加順利，世界500強的CEO們大多數(shù)都是出身于銷售。自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個自信的心態(tài)，永遠相信：我能！一切都不是難事。我在上課的時候經(jīng)常引導(dǎo)這張來自于網(wǎng)上的圖片，它很好的說明的什么是自信！自信來自于你自己怎么看自己，而不是別人的看法，你相信自己才是最重要的。

    第二值得學(xué)習(xí)的就是狼的危機意識。狼的生存環(huán)境極其惡劣，生存形勢風(fēng)云變幻，狼之所以能夠強勢生存，就是因為狼具有強烈的危機意識，從來不會安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意，從不傲慢陶醉，而是以萬變應(yīng)萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會，規(guī)避危險，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王。而我在訓(xùn)練課程上我經(jīng)常問學(xué)員一個問題：面對當(dāng)前的形勢，我們需要樹立“居安思危”的意識嗎？幾乎所有的學(xué)員都會異口同聲地說：要！