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鑒機(jī)識(shí)變,反思中國(guó)式農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)

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    股神巴菲特曾經(jīng)有過(guò)這樣的論斷:逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考,而不是投票表決。不幸的是,羅素對(duì)于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗(yàn)了,“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考,許多人真的這樣做了。”在正式開(kāi)始農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航之前,我們必須回歸到原點(diǎn),對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)”和“農(nóng)資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思。

    首先,我們來(lái)反思一下“營(yíng)銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域來(lái)講,是一個(gè)純粹的舶來(lái)語(yǔ),你在新華字典里查不到這個(gè)詞,在康熙字典里也查不到這個(gè)詞,營(yíng)銷(xiāo)最早起源于美國(guó)哈佛大學(xué)的一門(mén)課程“Marketing”,翻譯成中文是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。從這個(gè)名稱(chēng)我們就可以看出,市場(chǎng)是排在營(yíng)銷(xiāo)前面的,市場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)生存和發(fā)展的根基,所以,所有脫離了具體的市場(chǎng),去空談營(yíng)銷(xiāo)的行為,都是偽營(yíng)銷(xiāo)。真正的營(yíng)銷(xiāo),必須結(jié)合具體的市場(chǎng)、具體的產(chǎn)品、具體的客戶(hù)去運(yùn)作,才能真正體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

    說(shuō)到市場(chǎng),中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太大了。中國(guó)每年的春節(jié),運(yùn)輸人次至少有18億,這樣大規(guī)模的運(yùn)輸活動(dòng)僅在20天內(nèi)完成,中國(guó)每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移。美國(guó)人佩服的說(shuō):“在20天內(nèi)運(yùn)輸18億人,就相當(dāng)于全美國(guó)人來(lái)回折騰9次,這是無(wú)法想像的。”英國(guó)人感嘆道:“就是18億只兔子在20天內(nèi)運(yùn)到一個(gè)地方都不容易。”澳大利亞媒體更是大發(fā)感慨:“如果中國(guó)人每人吃一個(gè)雞蛋,可以把澳大利亞的雞全吃光;如果每人喝一杯牛奶,這些牛就能把澳大利亞的草場(chǎng)全吃光。”所以,在中國(guó)這樣龐大的市場(chǎng),成就一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了,中國(guó)人每人只要花不到100元人民幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,那么這個(gè)企業(yè)馬上就會(huì)成為世界500強(qiáng)。但這種成功雖然簡(jiǎn)單,但絕對(duì)不容易,因?yàn)槊總€(gè)中國(guó)人手里這100元錢(qián),有10000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟你爭(zhēng)奪。

    反思到這里,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就非常清楚了。如果營(yíng)銷(xiāo)是一枚硬幣,那么它的正面就是市場(chǎng),背面就是競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)企業(yè),任何一款產(chǎn)品,想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功,首先必須有直面市場(chǎng)的能力,必須對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng),有獨(dú)到和深刻的理解;其次是必須有贏得競(jìng)爭(zhēng)的能力,信息時(shí)代,商業(yè)社會(huì),消費(fèi)者都生活在選擇的暴力當(dāng)中,每一款人們想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,都有太多的選擇擺在面前。

    接下來(lái),我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資,全稱(chēng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,所包括的行業(yè)多為化工類(lèi)產(chǎn)品,細(xì)分為農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等。目前,中國(guó)化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3,化肥消費(fèi)量約占世界的35%,中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國(guó),農(nóng)藥用量居世界首位,每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬(wàn)噸以上,農(nóng)藥年使用量在300萬(wàn)噸以上。目前中國(guó)種子消費(fèi)量占世界8%,居世界第二位。目前中國(guó)農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位,是其他國(guó)家總和的一倍以上。目前中國(guó)各種棚膜年使用量150萬(wàn)噸,地膜45萬(wàn)噸,居世界首位。目前,中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家,種子企業(yè)約有8000多家,化肥企業(yè)約有20000多家,而且這些只是工商注冊(cè)信息中統(tǒng)計(jì)得到的,還有很多的黑戶(hù)充斥市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)傳言,中國(guó)農(nóng)民每年購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資產(chǎn)品,起碼有1/3來(lái)自這些黑戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)的兩大本質(zhì)“龐大的市場(chǎng)”和“激烈的競(jìng)爭(zhēng)”,在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。

    幾乎所有的農(nóng)資人,提起當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),都會(huì)不約而同的用一個(gè)“亂”字來(lái)表達(dá)。在正式開(kāi)始農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航之前,我們必須對(duì)中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的“亂”,有個(gè)更深刻的反思。中國(guó)成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的,世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭(zhēng)亂世中成就的。汽車(chē)行業(yè)如此,家電行業(yè)如此,飲料行業(yè)如此,食品行業(yè)如此,IT行業(yè)如此,金融行業(yè)如此,地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個(gè)人之所以能在某一段時(shí)期高速發(fā)展,得益于當(dāng)時(shí)行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭(zhēng)的混亂。美國(guó)的企業(yè)如此,日本的企業(yè)如此,中國(guó)的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場(chǎng)上,在規(guī)范的環(huán)境中,在規(guī)范的國(guó)家里能夠如此高速地增長(zhǎng),不僅沒(méi)有先例,也沒(méi)有可能。換句話(huà)說(shuō),不少企業(yè)在中國(guó)獲得巨大的成功,首先得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂,并且主要得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂,其次才是管理。

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發(fā)布:2007-07-09 14:58    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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