如何有效管理商業(yè)商業(yè)銷售管理軟件系統(tǒng)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　　　一、企業(yè)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的現(xiàn)狀

　　提到商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的管理，作為市場(chǎng)一線的資深管理者，有一種難言的感慨。無(wú)論是任何一本營(yíng)銷教材或是企業(yè)管理書籍，無(wú)一不將商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理列為重點(diǎn)，但商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的思路仍然在控制論與人性論的矛盾之間徘徊。
　　當(dāng)前中小型企業(yè)里存在著商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的悖論現(xiàn)象：宏偉的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃最后都需要商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件落實(shí)到行動(dòng)之中，究竟是只抓結(jié)果不問過程還是管到細(xì)節(jié)管到日常行為，很多銷售主管其實(shí)并沒有真正考慮清楚。
　　于是出現(xiàn)一個(gè)悖論：銷售出問題的時(shí)候就結(jié)果導(dǎo)向，銷售相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候就抓過程監(jiān)控。這不是管理，而是管理者情緒的宣泄！
　　管理者是否相信合理的過程可以達(dá)成預(yù)期的結(jié)果？是否有把握通過過程的管控達(dá)成預(yù)期的結(jié)果？還是把過程管理當(dāng)成折磨商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的工具？進(jìn)一步說(shuō)，管理者的角色究竟是監(jiān)工式小吏還是創(chuàng)造式領(lǐng)導(dǎo)？每個(gè)銷售主管是否敢于在內(nèi)心里問自己：銷售業(yè)績(jī)究竟是被“管理”出來(lái)的還是“自然”產(chǎn)生出來(lái)的？
　　銷售主管（銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)/營(yíng)銷總經(jīng)理）其實(shí)是商業(yè)銷售管理系統(tǒng)系統(tǒng)里首先必須“精細(xì)化”界定的職務(wù)。當(dāng)企業(yè)慣性地設(shè)職用人的時(shí)候，應(yīng)該對(duì)銷售主管的真正作用進(jìn)行“測(cè)算”，也就是在公司資源（品牌、產(chǎn)品、銷售政策、渠道狀況）與管理功能之間考量銷售主管的真實(shí)作用，即哪些銷售業(yè)績(jī)是由公司資源產(chǎn)生的，哪些銷售業(yè)績(jī)是由商業(yè)銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)生的？
　　銷售主管可以大致分經(jīng)驗(yàn)型與專業(yè)型兩大類：經(jīng)驗(yàn)型主管大多從企業(yè)過去的銷售冠軍中產(chǎn)生，以“實(shí)戰(zhàn)派”自居，其調(diào)動(dòng)企業(yè)資源的能力往往強(qiáng)于規(guī)劃市場(chǎng)、策動(dòng)消費(fèi)的能力；專業(yè)型主管往往是一些有學(xué)院、4A準(zhǔn)4A廣告公司及大型跨國(guó)公司從業(yè)背景的人員，以“經(jīng)理人”自居，經(jīng)常用一套理論及管理表格來(lái)顯示其管理的精細(xì)化，有醉心于品牌或新產(chǎn)品開發(fā)的，有專注于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的，規(guī)劃市場(chǎng)的能力總是超過對(duì)公司“政治氣氛”的把控力。
　　就對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理而言，兩類銷售主管卻并無(wú)二致：都是將商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件視為執(zhí)行銷售策略的工具。因此，兩類商業(yè)銷售管理系統(tǒng)者都會(huì)碰到所謂“執(zhí)行力”不到位的困境。
　　在經(jīng)驗(yàn)型管理者，執(zhí)行力差是其思想無(wú)法令下屬認(rèn)同，依賴于權(quán)力維持與商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件一種利益關(guān)系（與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系可以爭(zhēng)取更多的促銷政策）；在經(jīng)理人型管理者，執(zhí)行力差是因?yàn)殡m然可以取得下屬理念上的認(rèn)同，卻不能將比較理想化的表格化管理落實(shí)到位并貫徹始終。
　　不一定是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)不能適應(yīng)新的環(huán)境，也不一定是經(jīng)理人派的表格化過于煩瑣，問題可能不是出在“商業(yè)銷售管理系統(tǒng)”的方法上，而是出在對(duì)“商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件”管理內(nèi)涵的理解上！
　　現(xiàn)在的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理都過于突出對(duì)銷售的管理，而忽視了對(duì)“人”的管理：一個(gè)自然人、社會(huì)人與職業(yè)人三位一體的具體個(gè)人！是這么個(gè)“人”在執(zhí)行銷售，只有這么個(gè)人的思想與行為才令銷售產(chǎn)生，產(chǎn)生所有的過程與結(jié)果。銷售不是一個(gè)簡(jiǎn)單的自動(dòng)發(fā)生的過程！
　　如果商業(yè)銷售管理系統(tǒng)或商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的精細(xì)化管理不首先從對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件“人性”的精細(xì)化管理開始，一切的專業(yè)銷售技巧與方法都是虛設(shè)！
　　在這個(gè)意義上，我們提出首先是商業(yè)銷售管理系統(tǒng)者必須對(duì)自己的管理作用進(jìn)行反思與改造，才會(huì)帶領(lǐng)出一支高績(jī)效、高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
　　規(guī)則是：必須先從商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的人性根源出發(fā)，解放商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的心靈中的“愿意”因子（心），對(duì)銷售目標(biāo)產(chǎn)生認(rèn)同，通過對(duì)銷售過程的職業(yè)化訓(xùn)練（腦），進(jìn)而養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習(xí)慣（力），這就是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的核心內(nèi)容。我們稱之為“心--腦--力”三點(diǎn)一線式商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理模式。

　　二、練心

　　成功有三個(gè)要素：運(yùn)氣+方法+熱情（愿意）。
　　我有意將其次序做倒序排列：運(yùn)氣可以令庸才成就偉業(yè)，面對(duì)人世間的不可確定性我們無(wú)法回避，但其幸運(yùn)兒在成功者中也許只有10%甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以說(shuō)90%以上的成功者身上都有方法的驅(qū)動(dòng)；而熱情，即自發(fā)或被迫的“愿意”，是100%成功者必然具備的特質(zhì)。
　　愿意是什么？
　　不是簡(jiǎn)單的“我想”（內(nèi)驅(qū)力如追求心愛的人）或者“我得”（外壓力如生計(jì)所迫），在愿意里有更深也更可以被溝通傳達(dá)的含義：愿意其實(shí)是人對(duì)自身命運(yùn)（現(xiàn)在與未來(lái)）的認(rèn)同，也是人與外部環(huán)境的內(nèi)心和解。
　　愿意是一種肯定性態(tài)度，對(duì)自己、對(duì)外部事物的一種肯定與接納，不論這種愿意產(chǎn)生的原因、背景或起點(diǎn)如何，都是人性里最重要的成功之基。
　　愿意始于認(rèn)同！
　　銷售執(zhí)行力正源自商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件對(duì)目標(biāo)、過程、日常行為的認(rèn)同！
　　如何獲得商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的認(rèn)同呢？
　　是激勵(lì)與晉升制度嗎？----薪資與職位是工作的兩個(gè)核心目的，高薪資與高職位無(wú)疑是最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，然而人對(duì)薪資永遠(yuǎn)有無(wú)止的欲望，職務(wù)又總是有限，再好的激勵(lì)與晉升制度也始終只對(duì)少數(shù)人有效，不能解決大部分人員的驅(qū)動(dòng)力問題。
　　或是懲罰措施？----懲罰是最直接強(qiáng)硬的管理手段，從行為科學(xué)的角度看，對(duì)短期行為的校正作用最有效。然孫子曰：數(shù)賞，窘也；數(shù)罰，困也。頻繁的獎(jiǎng)罰都是管理陷入困難窘迫局面的表現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，頻繁的懲罰降低了被罰者的內(nèi)疚心理，反而減弱而不是強(qiáng)化被罰者產(chǎn)生主動(dòng)改正的驅(qū)動(dòng)力。
　　因此，我們認(rèn)為商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的“愿意”只能產(chǎn)生自銷售工作本身，而不是其他因素。這就讓我們回到行銷的原點(diǎn)：商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件所為何事？
　　大多數(shù)消費(fèi)品的銷售并不需要高深的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)入門檻不高，是任何會(huì)思考、會(huì)說(shuō)話的人都可以從事的職業(yè)。抱著混口飯思想開始銷售生涯的人很多，但只有少數(shù)思想簡(jiǎn)單、行動(dòng)持久的人會(huì)成為第一批幸運(yùn)兒獲得成功，那些思想搖擺不定的人將始終在銷售基層蹉跎時(shí)光，最終被新生代淘汰。
　　產(chǎn)生這些低效、低能商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的根本原因有三點(diǎn)：不明白營(yíng)銷究竟是什么；知道銷售本質(zhì)的人里很多看到的是營(yíng)銷之“苦”；知道營(yíng)銷之苦的人里只有更少人體會(huì)到營(yíng)銷的樂趣。
　　營(yíng)銷的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)。是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、資源的競(jìng)爭(zhēng)、更是各品牌商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，市場(chǎng)份額就是這種競(jìng)爭(zhēng)的反映。在市場(chǎng)份額里體現(xiàn)的不僅是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的利益差別，也是一種榮譽(yù)的差別。
　　營(yíng)銷對(duì)于每一個(gè)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件就是挑戰(zhàn)與壓力。挑戰(zhàn)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心理乃至生理，對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的壓力也是全方位的，從成功與失敗、榮譽(yù)與恥辱到利益與尊嚴(yán)。
　　因此商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件注定了要忍受營(yíng)銷之苦：只身異地他鄉(xiāng)的孤獨(dú)、達(dá)不成目標(biāo)的焦慮、挖空心思的不眠之夜、被客戶拒絕的挫折、得不到任何人援手的無(wú)助、被上司叱責(zé)的委屈，等等等等。每一個(gè)在銷售一線奮戰(zhàn)過的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件都不會(huì)忘記這些刻骨銘心的心路歷程！
　　商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件在如此巨大的外力壓迫之下，從哪里獲得肯定的力量？從哪里滋長(zhǎng)克服的勇氣？
　　只有從人性的最深處，從對(duì)營(yíng)銷工作本身的感悟。
　　感悟營(yíng)銷之美、之趣、之樂！
　　營(yíng)銷就是人生，營(yíng)銷無(wú)處不在。營(yíng)銷是向別人介紹自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人接受自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人偏好乃至忠誠(chéng)消費(fèi)自己的品牌（產(chǎn)品），這與人的社會(huì)生活----工作、愛情、家庭、事業(yè)都是同樣的規(guī)則。營(yíng)銷人的心靈充滿對(duì)生活的好奇與感悟，充滿對(duì)人性光明面的喜悅與激情，此為營(yíng)銷之美。
　　營(yíng)銷是贏的藝術(shù)。營(yíng)銷人以獲取勝利為追求，并且在追求勝利的結(jié)果里尋求過程的成功：發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的技巧、體悟商業(yè)運(yùn)行的倫理規(guī)則、感受人性均衡發(fā)展的舒暢，《大學(xué)》有言“君子有大道”！營(yíng)銷的過程不僅是獲取成就，而且收獲成長(zhǎng)，此為營(yíng)銷之趣。
　　營(yíng)銷是享受創(chuàng)造的喜悅。無(wú)論是新市場(chǎng)的開發(fā)、還是新產(chǎn)品的推廣，銷售成功所帶來(lái)的喜悅無(wú)法言表，這是一種創(chuàng)造的喜悅，是對(duì)營(yíng)銷人的最大獎(jiǎng)賞，是任何銷售獎(jiǎng)金所無(wú)法取代的，此為營(yíng)銷之樂。
　　每個(gè)踏入營(yíng)銷的人請(qǐng)?jiān)诖笋v足感悟：當(dāng)你的內(nèi)心為營(yíng)銷之美、之趣、之樂所燃燒激動(dòng)的時(shí)候，再選擇銷售這份職業(yè)，否則就趕快退出營(yíng)銷這一行另尋生路！
　　這是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的“練心”之關(guān)。

　　三、練腦

　　對(duì)普通產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件不需要具備太高深的專業(yè)知識(shí)，但銷售絕對(duì)是一個(gè)需要具備智慧方法的職業(yè)。商業(yè)銷售管理系統(tǒng)從傳統(tǒng)的回款到市場(chǎng)導(dǎo)向下的鋪貨及生動(dòng)化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務(wù)系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來(lái)越是一門科學(xué)化、流程化、IT網(wǎng)絡(luò)化的先進(jìn)的商業(yè)銷售管理系統(tǒng)系統(tǒng)，不是憑借經(jīng)驗(yàn)、感覺所能應(yīng)付的操作系統(tǒng)。
　　但觀察銷售執(zhí)行的真實(shí)過程，就人員管理來(lái)說(shuō)，問題還確實(shí)不是出在上述系統(tǒng)方法是否被理解與執(zhí)行上，而是出在對(duì)銷售目標(biāo)的認(rèn)同上。
　　先看一個(gè)故事：有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹洞。這只樹洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉(cāng)皇中沒站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。
　　故事講完后，老師問：“這個(gè)故事有什么問題嗎？”有人說(shuō)：“兔子不會(huì)爬樹?！?、“一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗?！薄斑€有哪？”老師繼續(xù)問。直到再找不出問題了，老師才說(shuō)：“可是還有一個(gè)問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？”故事十分形象地反映了商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件“練腦”里存在的關(guān)鍵問題：在追求銷售目標(biāo)（土拔鼠）的過程中，我們有時(shí)會(huì)被途中的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無(wú)意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來(lái)，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。
　　商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件練腦的核心，是從制定銷售目標(biāo)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程分解這一整套邏輯思維習(xí)慣。
　　必須指出的是企業(yè)在不同的階段，銷售目標(biāo)是不應(yīng)該相同的，如果在不同的市場(chǎng)、不同的發(fā)展階段，銷售目標(biāo)是一樣，則說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)銷管理仍處于粗放化經(jīng)驗(yàn)管理的階段。
　　銷售目標(biāo)可分為三種類型：A、銷售額（回款額）：適用于開發(fā)及成長(zhǎng)期的品牌與市場(chǎng)；B、利潤(rùn)率：適用于成熟期的產(chǎn)品與市場(chǎng)；C、市場(chǎng)占有率：適用于企業(yè)有戰(zhàn)略領(lǐng)先要求的市場(chǎng)或品類。
　　三個(gè)銷售目標(biāo)存在相互的關(guān)聯(lián)性，但從執(zhí)行的角度看，如果同時(shí)強(qiáng)調(diào)三項(xiàng)甚至兩項(xiàng)目標(biāo)的重要性，就會(huì)模糊具體工作的重點(diǎn)，導(dǎo)致指令含糊，甚至出現(xiàn)進(jìn)退失據(jù)的“糜軍”情況。
　　銷售主管不對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真清晰的研究界定，是對(duì)企業(yè)、對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件犯下的最大“過錯(cuò)”！銷售計(jì)劃的粗糙必然帶來(lái)銷售執(zhí)行的隨意化，只有銷售目標(biāo)及其分解過程的細(xì)節(jié)化、可執(zhí)行化，才能實(shí)現(xiàn)“上下同欲”，進(jìn)而保證在具體的銷售執(zhí)行過程中“攜手若使一人”！
　　確定核心銷售目標(biāo)才可以對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程及細(xì)節(jié)有清晰的“執(zhí)行路徑”：比如以銷售回款為核心目標(biāo)，其第二步的任務(wù)分解就是投放新產(chǎn)品或增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，在增加新網(wǎng)點(diǎn)往下的第三步任務(wù)就是提高生動(dòng)化占領(lǐng)貨架、提高單點(diǎn)銷量；占領(lǐng)貨架的第四步分解是增加拜訪頻率、理貨服務(wù)技巧，提高單點(diǎn)銷量往下分解是提高店主或營(yíng)業(yè)員的首推率、或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷；如此繼續(xù)向下分解目標(biāo)，直到商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件每一天的工作安排計(jì)劃。
　　這樣過程、方法就緊緊圍繞銷售目標(biāo)展開。銷售計(jì)劃時(shí)是由目標(biāo)向細(xì)節(jié)演繹，執(zhí)行時(shí)則從細(xì)節(jié)向目標(biāo)推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。這就是銷售練腦的流程。
　　很多企業(yè)老板或銷售主管抱怨基層商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件缺乏執(zhí)行力，其實(shí)是自己的銷售計(jì)劃水平太差，沒有做到邏輯清晰、環(huán)環(huán)相扣。商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件在做計(jì)劃或開會(huì)時(shí)將銷售目標(biāo)掛在嘴邊，一到實(shí)際的工作之中，紛亂的市場(chǎng)現(xiàn)象與問題（兔子）很快讓商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件迷失方向，最多還記得幾項(xiàng)空洞的指標(biāo)，完全沒有分解目標(biāo)的具體執(zhí)行步驟，銷售目標(biāo)自然成了被人遺忘的“土拔鼠”！
　　所有商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件從銷售主管到渠道業(yè)務(wù)員，都必須清晰明確地制定執(zhí)行手冊(cè)，精確到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人、每一天，而且必須建立每天檢查與考核流程。每個(gè)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件都必須嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行計(jì)劃表完成每天工作；如果未能完成預(yù)定計(jì)劃，必須立即對(duì)出現(xiàn)偏差的原因進(jìn)行分析，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的處罰。
　　這一整套運(yùn)作系統(tǒng)就是將每個(gè)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件綁在一個(gè)永不停息的戰(zhàn)車上，系統(tǒng)在推動(dòng)人員前進(jìn)、人員也推動(dòng)系統(tǒng)前進(jìn)，兩者融為一體、如齒輪般互相咬合、互相推進(jìn)。
　　將人員與管理系統(tǒng)整合為一，是對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的“練腦”之道。

　　四、練力

　　聽著感動(dòng)、想著激動(dòng)、就是沒有行動(dòng)。這是在很多商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件身上一次次重復(fù)的現(xiàn)象。原因何在？
　　在商業(yè)銷售管理系統(tǒng)的實(shí)踐中，與大量的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件共同生活、工作，對(duì)于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件行動(dòng)力（不是執(zhí)行力！）差的現(xiàn)象認(rèn)真解析，最終得出了兩個(gè)核心因素：技能與習(xí)慣。
　　先說(shuō)習(xí)慣。很多的銷售培訓(xùn)都將經(jīng)過篡改后的馬斯洛觀點(diǎn)寫在封面上：你有什么態(tài)度，就有什么思想；你有什么思想，就有什么行為；你有什么行為，就有什么習(xí)慣；你有什么習(xí)慣，就有什么性格；你有什么性格，就有什么命運(yùn)。
　　我們發(fā)現(xiàn)所有行動(dòng)力差的人除了態(tài)度、思想有問題以外，即使態(tài)度、思想都沒有問題，落實(shí)的結(jié)果也不理想，90%的原因是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的生活習(xí)慣有問題。
　　未經(jīng)過職業(yè)化訓(xùn)練的腦袋的90%里每天所想的三件事是：吃、玩、性，工作及目標(biāo)可能連5%的思考時(shí)間都不會(huì)有；而那些開完晨會(huì)出去、回來(lái)帶著50%銷量達(dá)成率的業(yè)務(wù)員，90%是實(shí)際工作時(shí)間不足額定工作時(shí)間的30%！
　　要成為一個(gè)高績(jī)效的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，首先必須有異于常人的生活習(xí)慣，這些習(xí)慣是：對(duì)工作時(shí)間的計(jì)劃與遵守、保持個(gè)人整潔衛(wèi)生、保證充分的睡眠、作息時(shí)間固定、保持適量的運(yùn)動(dòng)、不酗酒、娛樂（泡吧/麻將等）有節(jié)制、沒有不良嗜好等。
　　這些簡(jiǎn)單、容易被觀察檢查的生活習(xí)慣應(yīng)該成為銷售主管考察商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些生活習(xí)慣決定了90%以上的目標(biāo)達(dá)成結(jié)果。商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件“練力”的第一個(gè)核心就是良好的生活習(xí)慣。
　　個(gè)人的生活習(xí)慣影響商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的行動(dòng)力，另一個(gè)核心因素是銷售技能，即行銷方法。銷售是一個(gè)讓別人接受自己（即達(dá)成交易）的過程，行銷方法（即成交技巧）構(gòu)成商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件執(zhí)行力（不是行動(dòng)力?。┎蛔愕膬?nèi)在阻礙。
　　行動(dòng)力是將自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)的能力，執(zhí)行力是行動(dòng)達(dá)到預(yù)期結(jié)果的能力，言而必行是一種習(xí)慣，行而必果則是一種力量！習(xí)慣是改變自己，力量是改變別人。
　　在營(yíng)銷里，有力量改變別人選擇的技巧即是行銷方法，從品牌、廣告到陳列、面對(duì)面銷售。就商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件而言，主要關(guān)注面對(duì)面銷售的技能。
　　如何快速成交是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件工作的核心。以拜訪八步驟、談判技巧、回訪服務(wù)技巧等為主干的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件職業(yè)化訓(xùn)練，是快速成交、快速成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的必經(jīng)課程，在此就不贅述了。
　　所謂的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件練力就是解決行銷方法與生活習(xí)慣兩個(gè)核心問題，培訓(xùn)與紀(jì)律是兩付除病藥方。

　　五、何為三點(diǎn)一線

　　孫子曰：為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向、千里殺將，是謂巧能成事。
　　克勞塞維茨說(shuō)：必須在決定性的地點(diǎn)投入盡可能多的軍隊(duì)。
　　我們提出商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的“心-腦-力”三點(diǎn)一線式模式，不在于泛泛地將三個(gè)方面提示一下，因此沒有說(shuō)是“三位一體”而是“三點(diǎn)一線”，就是為了表明，這種管理模式不是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件管理的一種方法，而是一個(gè)規(guī)則：凡未遵循此一規(guī)則的管理都注定失敗，尤其對(duì)于大規(guī)模銷售隊(duì)伍的管理。
　　三點(diǎn)一線的管理模式強(qiáng)調(diào)的是一體化。個(gè)人或銷售隊(duì)伍經(jīng)過三點(diǎn)一線式訓(xùn)練，可以磨練出“用牛刀殺雞”的銷售勢(shì)能，從而成為銷售高手。
　　通過練心、練腦、練力來(lái)訓(xùn)練一支營(yíng)銷鐵軍，大可攻城掠地、建功立業(yè)，小能快速成交、提高效率，是基于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件單兵作業(yè)能力的統(tǒng)合運(yùn)兵之道！