營銷贏思維

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    《一千零一夜》源自一個傳奇的故事，相傳在古阿拉伯的海島上，薩桑王國的國王山努亞，因盲目聽信了海中女妖的話，認(rèn)為所有女人都是不可信賴的。在他發(fā)現(xiàn)王后行為不端后便殺死王后，之后的他存心報復(fù)，每天娶一個女子，次日便殺掉再娶，完全淪為一個暴君。這樣年復(fù)一年，整整殺掉了一千多個女子。宰相的大女兒山魯佐德，對父親說她要嫁給國王，試圖拯救成千上萬的女子。山魯佐德進(jìn)宮后每天晚上都給國王講一個故事，而且只講開頭和中間，不講結(jié)尾。國王為了聽故事的結(jié)尾，就把殺山魯佐德的日期延遲了一天又一天。就這樣，山魯佐德的故事一個比一個精彩，一直講到第一千零一夜，終于感動了國王，山魯佐德用智慧拯救了一個國家的女性。

    叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。每個人面對相同的世界，看到的卻是不同的側(cè)面，紛繁世界千差萬別的背后其實是思維的不同。思維之于行為，好比路徑之于流水，怎樣的思維導(dǎo)向決定了行為實踐的走向。在步入營銷領(lǐng)域的第十七個年頭，回首這段歷程，從摸爬滾打的一線打拼，到布局謀略的營銷管理，用自己的話講是經(jīng)歷了腳營銷、腦營銷到直覺營銷的蛻變，這是獨屬于自己的營銷之路，而思維就是這條路的導(dǎo)向。有人的地方就有思維的較量，營銷是一個比拼思維的戰(zhàn)場，成就亦或是困局，根源就在于思維。

    我有一個堅持記工作日記的習(xí)慣，漸漸地形成文章，發(fā)表在營銷雜志的專欄里，繼而有了自己的書《營銷贏思維》，每一篇文章都是我在營銷探索中自然生發(fā)的體悟，有人問為什么會想到把這些都寫下來？一方面，通過書寫和記錄沉淀思考和觀點是我偏愛的方式；另一方面，也是最核心的－－開放的理念，只有開放才會打通與世界的互動，在相互激發(fā)中碰撞出更多的智慧和價值?！稜I銷贏思維》一書悉數(shù)記錄了自己的營銷感悟，這些思維的火花不是傳統(tǒng)營銷理論的贅述，也談不上營銷理論新的創(chuàng)造，我的初衷是將這些感悟分享給同樣奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)場上的同行，同時他們也給了我很多靈感和啟發(fā)。

    在信息爆炸和共享便捷的時代，任何領(lǐng)域都不乏有見解的觀點，而往往在這個時候，我們?nèi)菀椎羧氲ＷR的陷阱中。何為營銷？怎樣營銷？這類最基本的問題卻往往成為困擾企業(yè)的問題。所以我首先拋出的觀點就是回歸營銷本原，也就是營銷最核心的肌理，在這個點上下足功夫，才能形成正確的營銷認(rèn)知，明確營銷的方向。但只有正確的營銷認(rèn)知還不夠，還要建立營銷無邊界思維，即書中打破營銷疆界的部分。這一部分可以看作是開放理念的具體的應(yīng)用，包括橫向、縱向和斜向的疆界跨越和整合。同時，營銷要抓住關(guān)鍵的著力點，通過對品牌和渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，撬動營銷支點，達(dá)到以小博大的快速超越。打破營銷的疆界和撬動營銷的支點，最終都是為了謀勢突圍，激活市場的能量，在競爭中不斷塑造和夯實企業(yè)形象、創(chuàng)造品牌價值。

    思維也好，營銷也好，最終都離不開人。營銷是一門關(guān)于人的藝術(shù)，人是一切營銷活動的載體，也是現(xiàn)代企業(yè)營銷中往往被忽視的一個環(huán)節(jié)。營銷是營銷人思維的博弈，更是團(tuán)隊在市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打、眾志成城的耐力比拼。我將營銷人自身的能力體系建設(shè)歸納為四大板塊，每一個板塊都貫穿了營銷思維。首先是正確的觀念，“觀念”一詞源自古希臘的“永恒不變的真實存在”。十幾年的營銷之路，我堅守對營銷學(xué)的正確認(rèn)知，堅定對營銷事業(yè)的信念。其次是積極的態(tài)度。古人云：“為之，則難者亦易矣。不為，則易者亦難矣。”很多事情不是做不到，而是不去做。百分百的意愿才能催生百分百的方法，在困難面前，積極的態(tài)度是成功的一半。再次是科學(xué)的方法，良好的方法能夠發(fā)揮天賦的才能，而拙劣的方法只會妨礙才能的發(fā)揮。營銷有章可循，章法源自市場，源自集體碰撞的智慧。以務(wù)實的精神，把握科學(xué)方法，靈活踐行方法，才能贏得營銷戰(zhàn)場的勝利。最后，也是最關(guān)鍵的－－貫徹的執(zhí)行，軍令如山，眾志成城，軍人的功績在戰(zhàn)場，營銷的戰(zhàn)場在市場。攻無不克，戰(zhàn)無不勝，靠的是鐵一般的執(zhí)行力，而這正是營銷鐵軍的靈魂。