營(yíng)銷(xiāo)，為理想而生，為現(xiàn)實(shí)而活

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    說(shuō)來(lái)也不怕大家笑話(huà)，剛開(kāi)始的時(shí)候，我是不懂什么是營(yíng)銷(xiāo)、什么是銷(xiāo)售，完全沒(méi)有任何概念才入到了這個(gè)門(mén)。這個(gè)事情要從十多年前說(shuō)起，高考填志愿的時(shí)候，班主任跟大家說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)很好，某某就是我們學(xué)校出去的，考上一個(gè)財(cái)經(jīng)學(xué)院，讀了個(gè)大專(zhuān)，畢業(yè)后搞上采購(gòu)這個(gè)職業(yè)，現(xiàn)在混的很不錯(cuò)，收入也高，全國(guó)到處跑••••••其實(shí)，他說(shuō)的“采購(gòu)”還真的跟營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有多大關(guān)系。

    但經(jīng)班主任這么一形容，我就來(lái)了勁。眼前幾乎看到了到處跑的風(fēng)光、風(fēng)景，多令人艷羨啊，那時(shí)哪知道營(yíng)銷(xiāo)的艱難險(xiǎn)阻啊。幾乎沒(méi)有猶豫，我就填了一所商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。后來(lái)真的被錄取了，說(shuō)句實(shí)話(huà)，進(jìn)到大學(xué)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，并不是老師說(shuō)的“采購(gòu)”，也不是我們當(dāng)時(shí)所理解的那個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)”。就本質(zhì)而言，我覺(jué)得我個(gè)人并不是做營(yíng)銷(xiāo)的最好材料，因?yàn)槲矣X(jué)得自己并沒(méi)有那些奇人的聰明和智慧，剛開(kāi)始的時(shí)候，甚至于畢業(yè)的前幾年，都還時(shí)不時(shí)想逃離營(yíng)銷(xiāo)。

    但幸好，遇到了恩師，也抓住了機(jī)會(huì)，同時(shí)更重要的是，知道了什么才是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理。很感謝他們，也很感謝堅(jiān)持下來(lái)的過(guò)去10年的營(yíng)銷(xiāo)歲月。

    在拙作《一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得》中，就有幾篇講述理想和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，后記中還專(zhuān)門(mén)講到營(yíng)銷(xiāo)人的幸福，營(yíng)銷(xiāo)人要怎么幸福的問(wèn)題。我覺(jué)得，營(yíng)銷(xiāo)人要幸福，首先就得有理想，但光有理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得要有“現(xiàn)實(shí)”，這個(gè)現(xiàn)實(shí)就是：有實(shí)現(xiàn)理想的途徑和辦法。

    為理想而生

    也許，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人或者銷(xiāo)售人并不是你最初的理想選擇，包括我當(dāng)初也是這樣，甚至想放棄，但既然做了下來(lái)，就要拿出精氣神來(lái)，堅(jiān)持下來(lái)，忽然有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不是很有感覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)，也慢慢美麗可愛(ài)起來(lái)。

    《一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得》一書(shū)，并不是計(jì)劃的產(chǎn)物，而是水到渠成的產(chǎn)物。曾經(jīng)有好幾個(gè)知名出版社的編輯越我出一本書(shū)，大綱都理好了，但還是沒(méi)有出，為什么？不是因?yàn)槌霾涣耍且驗(yàn)槲腋杏X(jué)有些編輯只問(wèn)你怎么寫(xiě)，不提供任何的策劃思路和幫助，這樣，好像成了自己非要出一本書(shū)似的，結(jié)果自然就不好。直到今年年初，收到一封郵件，郵件是北京的一家圖書(shū)策劃公司發(fā)來(lái)的，剛開(kāi)始也沒(méi)在意，以為又是那種你完成了所有工作，我就等著排版印刷就行的編輯。但我還是決定回復(fù)一下。后來(lái)，通過(guò)詳細(xì)的溝通，是這個(gè)編輯的誠(chéng)意、認(rèn)真打動(dòng)了我。因此，我很感謝這位編輯，如果不是遇到他，可能這本書(shū)現(xiàn)在還看不到影子，或許就一直看不到出版的一天。

    說(shuō)了這么多，就是想說(shuō)明：其實(shí)有時(shí)候你的理想、信仰、執(zhí)著是可以打動(dòng)人，感動(dòng)人的，不但可以讓自己充滿(mǎn)動(dòng)力，還可以讓別人從中受益。

    為理想而生，你才能過(guò)得更加有希望，更加有希望，你才能讓人生更加精彩。理想并不一定都會(huì)實(shí)現(xiàn)，但理想一定要真實(shí)存在。為了理想不斷的前行，慢慢的積累，一年或者數(shù)年之后，你會(huì)很吃驚，原來(lái)我也可以做到這么好。

    《一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得》，不是我?guī)讉€(gè)月寫(xiě)出來(lái)的，而是我十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)歷的縮影，心得和體會(huì)，盡管不完美，但很真實(shí)，原汁原味。如果還可以寫(xiě)一本書(shū)，我會(huì)寫(xiě)基層業(yè)務(wù)人員和主管的書(shū)，他們更需要培訓(xùn)和提升。

    為現(xiàn)實(shí)而活

    理想遠(yuǎn)大，是行人的明燈、是航者的燈塔，是目標(biāo)是方向，但除此之外，我們更多時(shí)候是需要在殘酷的環(huán)境中生存，需要跟“敵人”爭(zhēng)奪日光下的地盤(pán)，需要活下去。理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。這是對(duì)他們最真實(shí)和殘酷的刻畫(huà)，但我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)一樣可以很豐滿(mǎn)，至少營(yíng)銷(xiāo)人可以活得很豐滿(mǎn)。

    如果把理想比喻成為戰(zhàn)略、策略、品牌；而現(xiàn)實(shí)就是產(chǎn)品、渠道、終端、銷(xiāo)售和推廣。沒(méi)有戰(zhàn)略、策略和品牌，再好的產(chǎn)品和渠道也未必能賣(mài)得到好價(jià)錢(qián)。為現(xiàn)實(shí)而活，就是要把兩者的距離拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出問(wèn)題了，就短路了，就壞事了。