洞悉電影《無人區(qū)》中的營銷學問

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    近期國內青年導演寧浩塵封四年的電影《無人區(qū)》終于在國內上映，并且取得了不錯的票房成績，這部具有強烈中國西部風格的電影，講述了一位年輕律師（徐崢飾）在中國西部無人區(qū)里的遭遇，影片充斥了西部片該有的如動作、犯罪、黑色幽默以及荒蠻無序等各種元素。每個人看電影的角度不同，自然對電影的評價和理解就不一樣，這次我從營銷的角度來解讀一下這部電影，洞悉一下電影里面的所蘊含的營銷學問，給廣大營銷人分享。

    第一是“空白市場”營銷手法

    “無人區(qū)”是指人跡罕至的地理區(qū)域，那里面沒有正常社會秩序，也沒有群居的人，是一片荒蠻之地，也可以說是一片為開發(fā)的處女地，或許只是時機未成熟。在營銷學里面來講，這就可以算作是一塊“空白市場”，一塊待開發(fā)的市場，要想在“空白市場”里獲得銷售上的成功，主要靠兩點：一是要搶占先機，先入為主，市場消費者總是對第一個進入的品牌印象深刻；二是要合理運用好各種營銷資源，也要充分利用好空白市場的資源，進行合理布局，制定市場開發(fā)計劃；列如無人區(qū)中的重要場景地點——加油站，布局設置就很合理，你要是不在這里加油，下一個加油站在500公里后等著你。

    第二是“捆綁銷售”營銷技巧

    當男主角潘律師開著客戶抵押給他的小轎車駛進無人區(qū)中唯一的加油站時，他就走進了一個沒有選擇權的商店，老板為了賺取高額利潤，利用“捆綁銷售”收取高額加油費，名義上的300元加油費再加上1200元的色情服務費共計1500元，如果你不接受這個捆綁銷售套餐，他就不給你加油，你不加油，你的車就走不出這個無人區(qū)；如果你接受了這個套餐，你出去了也無法去舉報他，所以他能夠持續(xù)經營下去。其實現(xiàn)實當中的“捆綁銷售”也是很多的，不好的“捆綁銷售”就是所謂的霸王條款，當賣方處于強勢，消費者處于弱勢的時候，“捆綁銷售”就會很多，必須要有外來的力量來干預，比如工商部門和消費者權益基金會等；有些“捆綁銷售”也是可以被接受的，對于商家來說，把一些密切相關的商品放在一起銷售，做一個良性的引導，讓消費者自主選擇購買，能夠讓商家獲得更大的銷售額，同時也能讓消費者購物更加方便，更節(jié)省時間成本，皆大歡喜。

    第三：“市場調查”營銷基礎

    地處無人區(qū)腹地的小小加油站，卻是南來北往的信息中樞，不管你是偶爾路過者，探險者還是從事販隼這種違法的勾當，你都要在這里打探一下消息。加油站老板娘每當被人打探消息時，總是豎起一根手指，一條消息要價100元，完了之后還要再收保密費50元，對來訪者的身份和所做之事保密，當然這也是這部電影里的黑色幽默部分。在市場營銷工作中，市場調查工作是了解市場的需求動態(tài)，走勢，消費者對產品的反饋等信息的收集，信息溝通處于不對稱狀態(tài)時，信息的價值就體現(xiàn)出來了，因此企業(yè)在開發(fā)新市場之初，都要花費不菲的費用來收集第一手真實的市場信息，是為了更有把握成功占領這個市場。

    第四：“沉淀歷練品牌”營銷真諦

    四年前的2009年，寧浩導演就已經把《無人區(qū)》拍攝出來了，本來期望在2010年就能國內隆重上映，但是因為審核沒有通過，無法上映，一直在修改，不知不覺中已經耽擱了4年時間。到了2013年底，終于審核通過上映，卻起到了絕佳的票房業(yè)績，經過4年的沉淀，影片很多方面都發(fā)生了很大的變化，反而對電影本身起到了意想不到的結果，綜合考究有以下幾點原因：一是相比于4年前的2009年，4年后的2013年國內電影票房占到了本年總票房的60%，國產電影的市場迎來大好發(fā)展局面，特別是以《泰囧》和《西游降魔篇》票房超10億為代表的，國產電影目前有了越來越好的市場環(huán)境，這是2009年那個時候無法比擬的，所以說《無人區(qū)》今年上映占得了好天時地利；二是本片幾位主演徐崢、黃渤和余男，4年來取得巨大的成就。黃渤更是成了金馬影帝，身價較4年前已是今非昔比，他的票房號召力如日中天；徐崢4年來變化最大，已經由一名演員成功變成新銳導演，《泰囧》票房更是刷新了國產電影的新紀錄，更是讓徐崢在國內導演界占有了一席之地，市場號召力更不用說；劇中女一號余男，去年剛參加完《敢死隊2》女主角的演出，現(xiàn)在正成為國內一線女明星；四是09年拍攝電影的成本遠比現(xiàn)在拍攝成本低很多，據說才花了1800萬元，真是賺大發(fā)了。所以說《無人區(qū)》被槍斃的4年也的確不是壞事，可謂是禍中有福，壞事逐漸成了好事，可見好品牌必定要經歷磨難的，而且能夠沉淀下來的。做營銷也是一樣，只要你能充分了解市場的需求，找對方法，努力堅持，不怕失敗，沉淀下去，等到柳暗花明又一村那天到來之時，也就是你的成功之日，就像有句話說得好“大廈不是一日建成的”，品牌也一樣。