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2013中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新案例
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可口可樂
昵稱瓶活動(dòng)火爆全季
2012年,可口可樂在澳洲推出名為Share A Coke的宣傳活動(dòng),印在可樂瓶、罐上的名字是澳洲最常見的150個(gè)名字??煽诳蓸吩谥袊?guó)市場(chǎng)推動(dòng)的昵稱瓶活動(dòng)是澳洲Share A Coke活動(dòng)的延伸。
快樂昵稱瓶戰(zhàn)役把社交網(wǎng)絡(luò)設(shè)為主平臺(tái),于2013年5月28日啟動(dòng)懸念預(yù)熱營(yíng)銷,讓合作媒體、意見領(lǐng)袖、員工和忠實(shí)粉絲放出一系列懸念圖片,5月29日進(jìn)行全網(wǎng)揭秘。6月9日在深圳五月天“紅PA”演唱會(huì)上,可口可樂宣布快樂昵稱瓶夏季活動(dòng)正式展開。實(shí)際上,昵稱瓶5月初就陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。接下來(lái)是全國(guó)各地的小活動(dòng),以及線上各種活動(dòng),比如與新浪微錢包、快書包等合作等。
通過微博、微信預(yù)告線下活動(dòng)行程,同時(shí),在“爽動(dòng)紅PA”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),擺放定制昵稱瓶的機(jī)器,現(xiàn)場(chǎng)打印昵稱瓶標(biāo)簽,消費(fèi)者可以印上自己的名字、昵稱等。線上線下完全整合,從線上導(dǎo)流到線下,線下拿到瓶子后再回到線上曬照片,形成一個(gè)O2O閉環(huán),循環(huán)不已。
此外,微錢包social commerce(社交商務(wù))的主要目的不是銷售,而是以銷售的形式帶動(dòng)市場(chǎng),為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了另外一種思路?! ?/p>
頒獎(jiǎng)詞:
很多營(yíng)銷者會(huì)陷入這樣的怪圈,那就是“向消費(fèi)者推送自己想做的,而不是給消費(fèi)者真正想要的”,這樣的營(yíng)銷活動(dòng)最終會(huì)淪為燒錢游戲。而可口可樂把瓶身包裝作為一種新媒體,把比較接地氣、接近年輕人的文化體現(xiàn)在瓶身上,以此表達(dá)年輕人的一種態(tài)度,不僅驚艷了2013年夏天消費(fèi)者的眼球,更引爆了維持一季的營(yíng)銷話題。此外,可口可樂昵稱瓶活動(dòng)利用銷售的形式,反過來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng),利用一切可能的方式,制造更大的網(wǎng)絡(luò)音量和更大的想象空間,使市場(chǎng)與銷售、線上與線下、品牌與消費(fèi)者之間形成正向循環(huán),將可口可樂要表達(dá)的品牌理念不斷地發(fā)散出去。
王老吉
吉文化創(chuàng)新傳播
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的涼茶市場(chǎng),產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的唯一主體,如果說(shuō)前期產(chǎn)品功能訴求決定了產(chǎn)品是否能順利地切割一塊屬于自己的市場(chǎng),那么后期品牌理念訴求則決定了一個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)。
2013年是王老吉品牌誕生的第185年,在這樣特殊的一年里,王老吉通過對(duì)自身品牌文化與屬性的挖掘,融合現(xiàn)代時(shí)尚元素,以中華民族傳統(tǒng)文化“吉文化”為先導(dǎo),展開了以紅罐王老吉卡通形象“小吉”為主要元素,以病毒視頻、漫畫為主要形式,以社交新媒體為主要平臺(tái)的“吉時(shí)分享”創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。
“吉文化”誕生于中華民族傳統(tǒng)的社會(huì)意識(shí)形態(tài)中,融入于民眾生活的各個(gè)角落,作為一款中國(guó)本土傳統(tǒng)飲品,王老吉通過“吉時(shí)分享”創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略,將王老吉與“吉慶時(shí)刻”進(jìn)行綁定,王老吉與“吉文化”的結(jié)合水到渠成。而隨著時(shí)代發(fā)展,人們對(duì)主觀能動(dòng)性的重視,傳統(tǒng)意義上的“吉文化”也開始從意識(shí)流下沉。利用大眾飲品的特性,王老吉?jiǎng)?chuàng)新性地將“分享”概念融入其中,成功打造了“吉時(shí)分享”這一全新概念,倡導(dǎo)“積極樂觀,分享快樂”的生活態(tài)度,同時(shí)將王老吉與“吉慶時(shí)刻”進(jìn)行契合型綁定。這是王老吉對(duì)“吉文化”的全新演繹,這一概念也被稱之為“吉能量”傳遞。
頒獎(jiǎng)詞:
社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代,消費(fèi)者不再是被動(dòng)的產(chǎn)品信息接收者,而是傳播鏈條中至關(guān)重要的一環(huán)。王老吉看清了這一趨勢(shì),進(jìn)行了營(yíng)銷層面的再次創(chuàng)新。在本次“吉時(shí)分享”系列營(yíng)銷活動(dòng)中,王老吉擺脫了產(chǎn)品功能及企業(yè)屬性的束縛,首先從根本的品牌文化入手,打造出鮮明的“吉時(shí)分享”概念,而后通過對(duì)消費(fèi)者心理的洞察,融合消費(fèi)者最喜愛的傳播形式和內(nèi)容加以升華,最終成功融入消費(fèi)者的生活,促進(jìn)了市場(chǎng)銷量提升,也成為媒體熱衷報(bào)道的新聞?lì)}裁?! ?/p>
安利紐崔萊
“健康跑”新媒體創(chuàng)新傳播
2002年第一屆“安利紐崔萊健康跑”活動(dòng)在上海舉辦,2.2萬(wàn)市民慢跑在柏油路上,從此拉開了安利在中國(guó)舉辦群眾體育活動(dòng)的序幕。此后每一年,“安利紐崔萊健康跑”都盡可能走進(jìn)更多的城市,以豐富多彩的活動(dòng)形式吸引全民參與。2006年,“安利紐崔萊健康跑”攜手特殊奧運(yùn)會(huì),首次推出紐崔萊健康跑主題曲和活動(dòng)主題網(wǎng)站。2011年,因此項(xiàng)活動(dòng)舉辦十年累積的巨大影響力,“安利紐崔萊健康跑”獲頒上海大世界吉尼斯“規(guī)模最大的全民健身跑步活動(dòng)”證書。截至2013年,“安利紐崔萊健康跑”已拓展至90座城市,多達(dá)300余萬(wàn)人參與。
第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)第4頁(yè)……第10頁(yè)- 1銷售代表,要培養(yǎng)自己的“軟實(shí)力”
- 2品牌女性化的營(yíng)銷動(dòng)力
- 3保健品營(yíng)銷裂變的十大趨勢(shì)
- 4微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷不存在競(jìng)爭(zhēng)
- 5七種新營(yíng)銷模式是品牌策劃的根本
- 6營(yíng)銷策劃應(yīng)該學(xué)會(huì)引進(jìn)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
- 7攻防互換,打贏促銷反擊戰(zhàn)
- 8說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷人員求職的事兒
- 9大數(shù)據(jù):讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更聰明
- 10造成營(yíng)銷夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的七大因素
- 11微信營(yíng)銷的無(wú)限可能
- 12火龍王板卡渠道推廣策略專訪
- 13哪些途徑可以有效管控營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
- 14饑餓營(yíng)銷——熱鬧背后的冷思考
- 15掃街——陌生拜訪與銷售技巧
- 16從志玲體走紅看社會(huì)化營(yíng)銷
- 17釣魚島的商機(jī)與實(shí)質(zhì)營(yíng)銷
- 18企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn):企業(yè)招商
- 19創(chuàng)新要搶先進(jìn)入客戶心智
- 20看臉色定策略
- 21新產(chǎn)品不成功的十大罪狀
- 22你不得不懂的營(yíng)銷啟示錄
- 23給苦逼的營(yíng)銷執(zhí)行官們松松綁
- 24將錯(cuò)就錯(cuò)的價(jià)值和營(yíng)銷理念的策略
- 25商業(yè)銷售管理軟件的“四化”
- 26渠道變革提升銷售效率
- 27活動(dòng)營(yíng)銷的突破之活動(dòng)推廣
- 28如何避免銷售經(jīng)理操縱指標(biāo)?
- 29商業(yè)銷售管理軟件章節(jié)詳細(xì)介紹
- 30非線性營(yíng)銷,四兩撥千斤
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