火龍王板卡渠道推廣策略專(zhuān)訪(fǎng)

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　　　　近日，編輯對(duì)深圳南方世通科技有限公司下屬的北京輝龍城科貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱澤全進(jìn)行了一次專(zhuān)訪(fǎng)，朱經(jīng)理和編輯就產(chǎn)品推廣和宣傳做了一次深入的探討和交流，現(xiàn)在拿出來(lái)大家一同分享。

　　近年來(lái)，消費(fèi)者的行為特征也發(fā)生了許多變化，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)更趨理性，方便、快捷、高性?xún)r(jià)比成為消費(fèi)者選購(gòu)商品的重要依據(jù)。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境，傳統(tǒng)的多級(jí)分銷(xiāo)的渠道模式在效率、成本以及可控性等方面的劣勢(shì)日益突出?！扒辣馄交笔墙鼛啄陙?lái)渠道創(chuàng)新的主流，然而扁平化的渠道模式也有他必然的缺點(diǎn)，就是不利于多級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張，所以我們認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)也要細(xì)分渠道，渠道也不是一刀切，在廠商力所能及的地方如北京，上海，廣州等大城市，可以由廠商自己直接來(lái)做市場(chǎng)；而在日益繁榮的各地省市區(qū)域市場(chǎng)，由于對(duì)于廠商是陌生的，為了占有市場(chǎng)，發(fā)展代理商也是非常必要的。當(dāng)然只要找到適應(yīng)本公司發(fā)展的渠道形式就好，渠道扁平化不是目的，高效的商業(yè)模式才是。

　　從朱經(jīng)理對(duì)南方世通的描述中，編輯了解到，對(duì)于火龍王這個(gè)品牌，南方世通在中國(guó)大城市當(dāng)中就一直是以總公司和分公司直銷(xiāo)的方式進(jìn)行的，尤其是作為分公司的北京輝龍城科貿(mào)有限公司，目前在北京中關(guān)村電腦市場(chǎng)，并沒(méi)有設(shè)其他代理和經(jīng)銷(xiāo)商，所有的火龍王板卡均由自己的柜臺(tái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，五年以來(lái)一直如此，為什么這樣做？朱經(jīng)理說(shuō)，為了做好幾件事，一、讓工廠潛心開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。二、減少渠道對(duì)利潤(rùn)的分配，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。三、直接面對(duì)消費(fèi)者，做好的銷(xiāo)售和產(chǎn)品服務(wù)。這其實(shí)都是為品牌的不斷穩(wěn)定成長(zhǎng)所服務(wù)的，做好了產(chǎn)品，掌握了終端市場(chǎng)信息，將來(lái)圖謀發(fā)展就是順理成章的事了。

　　所以，從2002年以來(lái)，南方世通就開(kāi)始在大量生產(chǎn)OEM產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，積極開(kāi)拓自己產(chǎn)品的省級(jí)區(qū)域總代理，這還不夠，隨著電子商務(wù)的興起，南方世通也在積極進(jìn)行網(wǎng)上推廣和宣傳，在建立自己的網(wǎng)站的同時(shí)主動(dòng)與成熟的IT網(wǎng)站合作，如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)量最大的IT業(yè)界門(mén)戶(hù)網(wǎng)站――我們太平洋電腦網(wǎng)，不光經(jīng)常的投放廣告，還加入了《渠道商情》欄目會(huì)員，經(jīng)常性的發(fā)布自己的商情新聞，不斷的拓展自己品牌的影像范圍。還通過(guò)渠道商情欄目成功的聯(lián)系到眾多有實(shí)力的商家并考慮將其中的幾家發(fā)展成為自己的代理商。

　　在盡量渠道扁平化又要占地盤(pán)這必然的矛盾當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)的力量的確起到了極大平服這種矛盾的效果。我們的太平洋電腦網(wǎng)《渠道商情》欄目就是這樣一個(gè)舞臺(tái)，廠商可以在上面建立自己的企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)，借助太平洋電腦網(wǎng)龐大的訪(fǎng)問(wèn)量，成功的廣告運(yùn)作和編輯的慧眼識(shí)珠，讓商家自己發(fā)布的信息成功躍上前臺(tái)，成為廣受關(guān)注的熱點(diǎn)，讓商家的發(fā)展更上一層樓。 公司介紹

　　深圳市南方世通電子有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)板卡制造廠商，是中國(guó)成長(zhǎng)最快的板卡研發(fā)制造廠商之一，以自有品牌“火龍王”，行銷(xiāo)全中國(guó)，同時(shí)也選擇性的承接電腦系統(tǒng)商O(píng)EM的代理委托。本著“以客為尊，追求卓越，不斷完善”的經(jīng)營(yíng)宗旨，憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝，科學(xué)的品質(zhì)管理體系和完善的售后服務(wù)流程，“南方世通”每月為全國(guó)各地用戶(hù)提供一系列優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的板卡。目前，深圳南方世通公司已經(jīng)是中國(guó)前十大專(zhuān)業(yè)板卡制造商之一。
　　
　　深圳南方世通電子有限公司創(chuàng)立于1998年6月，經(jīng)過(guò)短短數(shù)年的奮斗，其在全國(guó)各地已經(jīng)擁有了數(shù)家分支機(jī)構(gòu)，除了在北京、沈陽(yáng)、成都以及杭州等地設(shè)立的分公司，在2002年中，“火龍王”品牌在全國(guó)各重要省市、地區(qū)設(shè)有總代理。屆時(shí)，南方世通公司在全國(guó)擁有二十多家代理商及十多家分公司。秉持著“求實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的精神。南方世通不斷為全國(guó)各地的用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，從而得到廣大用戶(hù)的廣泛認(rèn)同。