花小錢，辦大事的四種傳播方式

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    正是出于“花小錢，辦大事”的原則，我們按以下順序選擇品牌傳播的方式：做網(wǎng)絡宣傳、做新聞宣傳、做公關活動（事件）、做廣告。

    網(wǎng)絡傳播：互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的首選渠道

    互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了與顧客聯(lián)系的最便捷的方式。任何企業(yè)如果忽視網(wǎng)絡營銷，早晚會被市場淘汰掉！

    網(wǎng)絡傳播四大特點是：廉價、迅速、龐大和自愿。網(wǎng)絡傳播的成本可以少到接近于零，如果你能夠策劃一個“病毒類”廣告，引起人們極大興趣，很快就會有成千上萬的網(wǎng)民自愿點擊。

    百度為奪取和鞏固“中文•第一•搜索”的地位，推出了三個視頻短片?！短撇⑵返膬?nèi)容是唐伯虎與“洋人”比中文，突出唐伯虎更懂中文，并把“洋人”身邊的女粉絲吸引過來；《孟姜女篇》是一個古裝幽默小品，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導演和一個滿臉無辜的孟姜女，她喊出：“這個流量大得很??！”訴求百度的中文流量第一；《刀客篇》展示刀客“總能準確抓到”背后的飛刀，暗示百度搜索功能強大，說明在中國大多數(shù)人都在用百度搜索。

    百度的三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式傳播，傳播次數(shù)超過2000萬，這是病毒營銷的奇跡。

    當然，如果你在門戶網(wǎng)站做搜索競價排名，或者在門戶網(wǎng)站做廣告，或者請大導演拍視頻廣告，網(wǎng)絡營銷的成本就會迅速上升。

    例如，寶馬公司請李安大導演為推廣Mini品牌拍視頻短片，講英國工程師利用Mini的零件制造出一個機器人，這些平面廣告曾出現(xiàn)在５個門戶網(wǎng)站、許多網(wǎng)絡聊天室和40多種流行雜志上，引起許多年輕人的注意。

    網(wǎng)絡營銷的方式很多，如搜索競價、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告、軟文宣傳和網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)絡推廣方式也很多，如網(wǎng)絡視頻、事件營銷、博客宣傳、微博營銷、論壇推廣、B2B平臺、軟件推廣、E-mail營銷、QQ群推廣、建立網(wǎng)上社交圈子。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)可以根據(jù)自己的目標顧客和預算，選擇合適的網(wǎng)絡營銷工具和方式。

    新聞宣傳：讓目標顧客感覺更真實、更可靠

    在市場經(jīng)濟條件下，新聞本身就能創(chuàng)造價值。企業(yè)要為人所知，產(chǎn)品要為顧客所知，企業(yè)就要有“新聞眼”、“新聞感覺”，有固定的新聞發(fā)言人，有固定的新聞聯(lián)系人——記者，有創(chuàng)造新聞的積極性和動力。企業(yè)要善于利用新聞為自己服務。

    什么是新聞？最近發(fā)生的、新的、不同尋常的事件。美國新聞界有句話：“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。”媒體總是渴望報道新奇的事件，以滿足受眾的好奇心。

    怎樣創(chuàng)造新聞呢？下面是一些常見的做法。

    ●向媒體投送稿件。將企業(yè)經(jīng)營中一些值得報道的人物和事件傳播出去，這是過去企業(yè)常做的新聞報道工作?，F(xiàn)在，這種形式仍然有效。不過，現(xiàn)在向媒體投稿，可能需要付費，不過與發(fā)布媒體廣告比，還是很劃算的。

    ●組織口頭宣傳活動。經(jīng)常給媒體和業(yè)界制造一些“話題”，有計劃地向金融界、行業(yè)觀察家、顧客、報刊、銷售商、社區(qū)傳遞一些正面信息。其方法是：制定口頭宣傳計劃，選定你的輿論領袖，游說和激勵銷售人員，組織具有愉快消費體驗的顧客與媒體及公眾見面，編輯用戶宣傳通訊，散發(fā)用戶感謝信。

    ●將富有創(chuàng)意的公關策劃與媒體報道結(jié)合起來。

    IBM策劃了深藍電腦與世界棋王卡斯帕羅夫的象棋比賽，使全世界的人對電腦功能的認識進入了新階段。尤其是深藍電腦戰(zhàn)勝了世界棋王的消息，讓世界媒體爭相報道。不過，IBM并沒有任憑媒體隨意報道。IBM為比賽建立了媒介中心，與各大媒體加強聯(lián)系，用不同顏色的評論表達傳媒的不同興趣點，同時在IBM深藍網(wǎng)站出售比賽門票、進行滾動報道，比賽過程中的點擊率超過7400萬次，全世界30億觀眾了解到這場賽事，IBM的股票在比賽期間大幅度上漲。