非線性營銷，四兩撥千斤

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    所謂線性，是有規(guī)律的，成比例的；非線性，是不成比例，沒有規(guī)律的。作為企業(yè)來說，線性營銷走的是一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有多大的投入就會有相應(yīng)比例的產(chǎn)出。我們大多數(shù)的企業(yè)都是這樣經(jīng)營的。而非線性營銷則是廣告語說的“不走尋常路”，用的是非常規(guī)的思維和運作方式，出奇制勝，達(dá)到四兩撥千斤的效果。近幾年的蘋果、小米、微信、FACEBOOK等都是非線性營銷的成功者，他們在迅速做大的同時讓很多人眼紅。我們在為企業(yè)提供服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)很多處于發(fā)展期的中小型企業(yè)老板，都希望像前面幾個企業(yè)一樣，找到一個模式，可以快速做大，實際上他們需要的就是非線性營銷，找到一個爆破點，集中資源，以出其不意的方式，快速突破。但理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，非線性營銷并不是誰都能做的，也不是誰都能做成功的。我們通過非線性營銷的特點透視什么樣的企業(yè)可以做非線性營銷，怎么樣才能做好非線性營銷。

    非線性營銷的特點

    特點一：非對稱性。非線性營銷前期高投入，低收入，后期低投入，高收入。這也是為什么稱之為非線性營銷的原因。非線性營銷的成功通常能為企業(yè)帶來超乎尋常的發(fā)展速度。1995年，秦池以當(dāng)年利潤3000萬的兩倍多達(dá)6666萬元的最高價成為央視標(biāo)王，成為標(biāo)王后，秦池的銷售額從1995年的1.8億爆增至1996年的9.8億。1997年，愛多以2.1億成為央視標(biāo)王，1998年，愛多銷售額達(dá)27億，市場份額37%。從這兩個案例，我們可以看到，秦池和愛多以巨額廣告費用取得了央視標(biāo)王的身份，而央視標(biāo)王也為他們帶來了超乎尋常的業(yè)績增長。秦池和愛多在前期一次性投入了巨額的廣吿費用，而在之后較長的一段時間內(nèi)不需要再作太多的投入，就可以取得非常好的銷售業(yè)績。這就是典型的非線性營銷。2010年蘋果公司經(jīng)過長時間的研發(fā)，推出了iphone4，以完美的工業(yè)設(shè)計和消費者體驗快速占領(lǐng)了智能機(jī)市場，以至于在中國有些低收入的人群寧愿賣腎也要籌錢去購買一個自己的iphone4。對于蘋果公司而言，前期的研發(fā)是只投入沒有產(chǎn)出的，而研發(fā)成功推出市場后，則只需要很少的投入，就可以取得很高的銷量和利潤了。

    特點二：高風(fēng)險性。雖然我們看到非線性營銷用很少的資金就橇動了很高的銷量，但是風(fēng)險和收益是并存的，高收益帶來的一定是高風(fēng)險。非線性營銷成功的不少，失敗的卻是更多。前面所說的秦池品牌，在1996年11月8日，秦池集團(tuán)以3.2億元的天價衛(wèi)冕標(biāo)王，而衛(wèi)冕標(biāo)王卻并沒有為秦池帶來更好的業(yè)績，1997年，秦池銷售收入比上年銳減了3億元，實現(xiàn)利稅下降了6000萬元。非線性營銷企業(yè)所面臨風(fēng)險類似于我們個人刷信用卡，都是用透支預(yù)期未來的收益，如果未來的收益并不如當(dāng)初設(shè)想的那么理想，那企業(yè)所面臨的就是生死存亡的問題了。

    誰能做非線性營銷

    按我們前面所提到的一些案例來看，很多人認(rèn)為，只有一些做創(chuàng)新型的企業(yè)，一些做品牌的企業(yè)是適合做非線性營銷的，其余的并不適合做非線性營銷。其實這個觀點是不對的，我們不能把思維局限在某一個行業(yè)或者某一個方面，任何企業(yè)都可以做非線性營銷，關(guān)鍵是找到屬于這個行業(yè)和這個企業(yè)的非線性營銷的關(guān)鍵要素。找到這個關(guān)鍵要素的核心前提就是兩個，一是企業(yè)發(fā)展過程中所必需的；二是在前期的高投入建設(shè)后，在未來可以實現(xiàn)較低投入，較高收入，當(dāng)然這個高收入也是相對的，實際上我們可以認(rèn)為只要是實現(xiàn)不投入或者比較低的投入就可以帶來比較穩(wěn)定的增長，那就可以算是企業(yè)可以做非線性營銷的要素。我們根據(jù)企業(yè)的不同行業(yè)特性，把企業(yè)分為四類，分析看這每一類企業(yè)的非線性營銷要素是什么，只有找準(zhǔn)了他們的關(guān)鍵要素，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷工作的時候才能有的放矢。