分銷商，你為何連續(xù)被騙？

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　　“非典”像一場(chǎng)飛來(lái)橫禍，在人群中蔓延。渠道里的人難免不擔(dān)驚受怕，思前想后。比如，有人便突發(fā)奇想，把“非典”的傳播與IT渠道的模式之爭(zhēng)聯(lián)系起來(lái)，提出如下見(jiàn)解：為了預(yù)防“非典”，應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始把所有的IT產(chǎn)品都拿到網(wǎng)上直銷，這樣可以使人與人完全隔離，就不怕什么“非典”了；另有種種有關(guān)IT與“非典”的傳言讓業(yè)內(nèi)人士寢食難安。

　　“非典”真有那么可怕嗎？我想還不至于。它的流行雖然在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)對(duì)IT市場(chǎng)的正常運(yùn)行產(chǎn)生消極影響——很多營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)被迫延期，甚至還會(huì)破壞我們的工作流程和生活規(guī)律，但還不致于撼動(dòng)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，影響整個(gè)IT市場(chǎng)的步伐。更何況，從國(guó)家最近推出的一系列防治“非典”的舉措看，它的消滅僅是時(shí)間問(wèn)題。我個(gè)人認(rèn)為：“非典”造成的短期消費(fèi)低迷很快就會(huì)被新的消費(fèi)高潮所替代。那時(shí)，IT渠道將恢復(fù)原有秩序。

　　“非典”固然可怕，但尚有治愈的機(jī)會(huì)。在寫這篇文章的時(shí)候，我一直在想，多年來(lái)IT渠道中形成的諸多“痼疾”，其中是不是也有“非典”式病毒？如果有，什么時(shí)候爆發(fā)？爆發(fā)后我們能否抵御它、治愈它？種種疑問(wèn)，不能不讓人憂心。

　　2001年的“儀科惠光事件”讓人記憶猶新。當(dāng)時(shí)，它給IT渠道造成的傷害是無(wú)法估計(jì)的。它引發(fā)了媒體對(duì)IT渠道信用危機(jī)的探討、對(duì)IT渠道生存狀態(tài)的關(guān)注?？梢哉f(shuō)，“儀科惠光事件”對(duì)渠道的影響不亞于今天“非典”對(duì)IT市場(chǎng)的影響。然而，在事件引起的波瀾逐步平靜之后，我們看到的竟是“一切照舊”。“加強(qiáng)信用體系建設(shè)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度”的呼聲雖然不斷，但真正將之付諸實(shí)踐的公司卻少之又少。在利益和發(fā)展壓力的驅(qū)動(dòng)下，很多公司治標(biāo)不治本，他們的信用體制依然脆弱不堪，其中不乏一些非常著名的IT分銷企業(yè)?！霸贗T界表面強(qiáng)大的背后，確實(shí)有很多難以被人察覺(jué)的脆弱和柔嫩，而這些軟肋一旦被擊中……”有媒體早早給出了預(yù)言。

　　當(dāng)2002年底“廣州XXX代理商系列詐騙案”再次爆發(fā)的時(shí)候，上千萬(wàn)元的詐騙金額讓渠道駭然，很多大的渠道企業(yè)再次陷入恐慌之中。

　　從受騙公司的名單上看，很多在“儀科惠光事件”中吃到苦頭的公司再次榜上有名，而其中有在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上都赫赫有名的分銷企業(yè)。

　　在這么短時(shí)間內(nèi)連續(xù)爆發(fā)危機(jī)，且很多企業(yè)是連續(xù)被騙，這不能不讓人對(duì)IT渠道現(xiàn)有的信用制度、生存況態(tài)表示憂慮。當(dāng)然，我寫這篇文章的目的，絕不僅僅是為了揭露該事件本身，我更希望大家能夠在關(guān)注生活中的“非典”的同時(shí)，也能夠看清自己周圍的重要事情，能夠喚起更多的渠道中人對(duì)各種供應(yīng)鏈“痼疾”的反思；希望大家能夠像預(yù)防“非典”一樣主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)，互通經(jīng)驗(yàn)，共筑堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，讓IT渠道在健康、穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展。