分銷商，你為何連續(xù)被騙？

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　　“非典”像一場飛來橫禍，在人群中蔓延。渠道里的人難免不擔(dān)驚受怕，思前想后。比如，有人便突發(fā)奇想，把“非典”的傳播與IT渠道的模式之爭聯(lián)系起來，提出如下見解：為了預(yù)防“非典”，應(yīng)該從現(xiàn)在開始把所有的IT產(chǎn)品都拿到網(wǎng)上直銷，這樣可以使人與人完全隔離，就不怕什么“非典”了；另有種種有關(guān)IT與“非典”的傳言讓業(yè)內(nèi)人士寢食難安。

　　“非典”真有那么可怕嗎？我想還不至于。它的流行雖然在一定時期內(nèi)會對IT市場的正常運行產(chǎn)生消極影響——很多營銷活動會被迫延期，甚至還會破壞我們的工作流程和生活規(guī)律，但還不致于撼動整個IT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，影響整個IT市場的步伐。更何況，從國家最近推出的一系列防治“非典”的舉措看，它的消滅僅是時間問題。我個人認為：“非典”造成的短期消費低迷很快就會被新的消費高潮所替代。那時，IT渠道將恢復(fù)原有秩序。

　　“非典”固然可怕，但尚有治愈的機會。在寫這篇文章的時候，我一直在想，多年來IT渠道中形成的諸多“痼疾”，其中是不是也有“非典”式病毒？如果有，什么時候爆發(fā)？爆發(fā)后我們能否抵御它、治愈它？種種疑問，不能不讓人憂心。

　　2001年的“儀科惠光事件”讓人記憶猶新。當(dāng)時，它給IT渠道造成的傷害是無法估計的。它引發(fā)了媒體對IT渠道信用危機的探討、對IT渠道生存狀態(tài)的關(guān)注。可以說，“儀科惠光事件”對渠道的影響不亞于今天“非典”對IT市場的影響。然而，在事件引起的波瀾逐步平靜之后，我們看到的竟是“一切照舊”。“加強信用體系建設(shè)，增強風(fēng)險控制力度”的呼聲雖然不斷，但真正將之付諸實踐的公司卻少之又少。在利益和發(fā)展壓力的驅(qū)動下，很多公司治標不治本，他們的信用體制依然脆弱不堪，其中不乏一些非常著名的IT分銷企業(yè)?！霸贗T界表面強大的背后，確實有很多難以被人察覺的脆弱和柔嫩，而這些軟肋一旦被擊中……”有媒體早早給出了預(yù)言。

　　當(dāng)2002年底“廣州XXX代理商系列詐騙案”再次爆發(fā)的時候，上千萬元的詐騙金額讓渠道駭然，很多大的渠道企業(yè)再次陷入恐慌之中。

　　從受騙公司的名單上看，很多在“儀科惠光事件”中吃到苦頭的公司再次榜上有名，而其中有在國內(nèi)甚至國際上都赫赫有名的分銷企業(yè)。

　　在這么短時間內(nèi)連續(xù)爆發(fā)危機，且很多企業(yè)是連續(xù)被騙，這不能不讓人對IT渠道現(xiàn)有的信用制度、生存況態(tài)表示憂慮。當(dāng)然，我寫這篇文章的目的，絕不僅僅是為了揭露該事件本身，我更希望大家能夠在關(guān)注生活中的“非典”的同時，也能夠看清自己周圍的重要事情，能夠喚起更多的渠道中人對各種供應(yīng)鏈“痼疾”的反思；希望大家能夠像預(yù)防“非典”一樣主動聯(lián)合起來，互通經(jīng)驗，共筑堅強的堡壘，讓IT渠道在健康、穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展。