向唐朝詩人陳子昂學(xué)營銷

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    陳子昂是初唐杰出的詩人，他家境富裕，輕財好施，博學(xué)多才，是一個標(biāo)準(zhǔn)的“高帥富”。但是就是這樣一位才華出眾有為青年，初到京城長安，因沒有知名度，卻也無人賞識。他整天思考如何“一夜成名”。

    大家知道，要想快速提高知名度，通過一個具有吸引力或創(chuàng)意性的活動或事件，成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道和消費者的積極參與，這是最快速、有效、低成本的成名方法之一。請看我們的陳子昂是如何“一夜成名”的。

    一天，陳子昂在街上閑游，忽然看見一位老者在街邊賣胡琴，要價1000貫（折合30萬人民幣），很多豪紳貴族們爭相傳看，卻沒有人能夠辨別胡琴的優(yōu)劣。這時，陳子昂靈機一動，走上前去，對買琴的人說：“跟我到家里去取1000貫，這琴我買了。”眾人感到很吃驚，問他為什么用這么高價格買下這把胡琴，陳子昂說：“我善于演奏這種樂器。”大家聽說他是演奏高手，便說：“能聽聽你的演奏嗎？”陳子昂說：“請大家明天到宣陽里來，我彈給你們聽。”這件事很快就傳開了。

    第二天一早，很多人都來聽琴，其中不乏文人騷客，各界名流。此時，陳子昂已準(zhǔn)備好酒菜，胡琴擺在桌前。吃完飯后，陳子昂捧著琴說：“我叫陳子昂，四川人，有文章100卷，千里迢迢來到京城，還不為人知。這把胡琴不過是一般樂工制作的，我怎么能對他感興趣呢？”說完，舉起琴來，摔地而碎。然后把自己的文章一一贈給在座的諸位。在場的一些名流看了陳子昂的詩文后，個個感嘆不已，這—首首詩、一篇篇文章果然字字珠磯，精美絕倫！這樣，一天之內(nèi)陳子昂的名聲就傳遍京城。

    陳子昂為了打響知名度，借助于“琴“這個事件，來營銷自己，從而達(dá)到“一舉揚名天下知”的目的。這和海爾張瑞敏砸冰箱和茅臺酒瓶摔巴拿馬世界博覽會而一舉成名，有異曲同工之妙。

    我們來分析陳子昂一夜成名的運作過程。

    第一步：高價購琴

    一把胡琴要價1000貫（折合人民幣30萬），因價格高昂，這吸引了“很多豪紳貴族們爭相傳看”。陳子昂利用人們對“天價琴”的關(guān)注，毫不猶豫的買下這把“天價琴”，自然就吸引了人們對買琴人陳子昂的關(guān)注。

    第二步：誘人聽琴

    如果換了其他富翁買下這把“天價琴”，抱著回家，也只能引起人們飯后小小的談資罷了。但是陳子昂卻告訴別人“我善于演奏這種樂器。”，這又引起了人們想聽琴的欲望。他還預(yù)告說：“請大家明天到宣陽里來，我彈給你們聽。”陳子昂目的主要是讓大家互相轉(zhuǎn)告，把關(guān)注人群擴大，然后集中到“宣陽里”這個地方，達(dá)到實現(xiàn)營銷自己人群最大化的目的。

    第三步：當(dāng)眾摔琴

    喜歡聽琴的人，估計很多是文人騷客，各界名流。“琴、詩文”兩者本身都是風(fēng)雅之士的最愛，這為陳子昂營銷自己找準(zhǔn)了傳播的“意見領(lǐng)袖”。而后，陳子昂自我介紹、摔琴、贈送文章這三個動作，出乎人們意料，把活動推向高潮，陳子昂一夜成名。

    陳子昂通過高價購琴、誘人聽琴、當(dāng)眾摔琴這三步，一氣呵成，每一步都出人意料，每一步都引起人們的熱門關(guān)注。而且符合了事件營銷新聞連續(xù)性、關(guān)聯(lián)性等特點，層層推進，堪稱杰作。如果陳子昂在現(xiàn)在，肯定會被很多媒體報道，說不定還會上中央新聞聯(lián)播，陳子昂想不出名也難。

    當(dāng)今市場經(jīng)濟狀況下，各行各業(yè)競爭也越來越激烈，需要我們每個人不斷開動腦筋，不斷創(chuàng)新，才能走出一條屬于自己不尋常的路。

    陳子昂絕對是我們學(xué)習(xí)的營銷榜樣。