營銷傳播要學(xué)會講故事

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    有關(guān)營銷傳播的內(nèi)容的創(chuàng)意多種多樣，每一個時代每一個階段都應(yīng)該有不同的營銷傳播內(nèi)容，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，進入營銷3.0時代，面對80后90后新生代消費群，“講故事”已經(jīng)成為營銷傳播內(nèi)容創(chuàng)作的首要選擇。越來越多的新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過“講故事”的形式開展?fàn)I銷傳播，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入進來，通過“講故事”的形式進行網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷傳播。

    為此，我們進行了大量的市場調(diào)研，試圖尋找有關(guān)“講故事”形式的營銷傳播的能量到底有多大。結(jié)論讓人驚詫，竟然96%以上的企業(yè)在營銷傳播過程中運用講故事的手法，而其中世界五百強和中國五百強企業(yè)當(dāng)中，竟然100%都運用過講故事的手法進行營銷傳播。當(dāng)我們對于營銷傳播效果進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，純粹的故事營銷傳播記憶時長是其他營銷傳播內(nèi)容記憶時長的七倍，簡而言之，就是普通訴求的廣告被目標(biāo)受眾記憶一年的話，采取講故事形式進行訴求的廣告就會被記憶七年，差別還是相當(dāng)明顯。難怪孩童追著父母要求講故事，難怪我們在做總裁班培訓(xùn)時要求講營銷故事，難怪我們在與目標(biāo)客戶洽談時舉例勝于講道理。

    創(chuàng)業(yè)故事比專業(yè)說教更有效

    有一個客戶要求策劃一個專訪來提升企業(yè)的形象，尤其是要提升企業(yè)在加盟商心目中的形象，于是在討論當(dāng)中，該企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，通過這個專訪要達到的核心目的是我們做產(chǎn)品的專業(yè)性和先進性。接下來還有人要通過這個專訪達到提升企業(yè)老板的知名度、提升品牌形象、建立公眾責(zé)任意識等等，顯然，或許會有這樣的目的出現(xiàn)，但僅僅是“或許”，一個且僅僅一個專訪，你能夠期待它更多嗎？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，如果這個專訪不是針對名人的專訪、不是由知名主持人進行的專訪、不能夠由知名的媒體進行傳播，那顯然，上面我們期待要達到的目的困難重重，或許在這個傳播活動中，我們要達到目標(biāo)受眾建立基本認(rèn)知就不錯了。

    正是基于這樣的考慮，我們對于這位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程進行了前期的深度挖掘，找到了很多精彩的故事點，通過創(chuàng)業(yè)前后、事業(yè)發(fā)展的不同階段、成功前后等階段的故事創(chuàng)造反差，做了一個專訪草案，它更像一個勵志故事，樸實無華，但講出來卻令很多人動容。同時，我們巧妙的將企業(yè)的核心價值和核心能力穿插其中，既不做作又突顯光環(huán)。

    接下來，我們通過網(wǎng)絡(luò)軟文和報紙軟文的形式在《中國食品報》、《中國食品質(zhì)量報》、《新浪美食》、《搜狐財經(jīng)》等媒體進行第一波發(fā)布。第二波發(fā)布定在一周之后，在更加廣泛的財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體進行發(fā)布，令人驚奇的一幕出現(xiàn)了，包括《和訊網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《慧聰網(wǎng)》、《食品商務(wù)網(wǎng)》、《食品招商網(wǎng)》等大大小小五六十家網(wǎng)絡(luò)媒體進行轉(zhuǎn)載，不但節(jié)省了大量的軟文發(fā)布費用，而且還極大地提高了本次專訪的公信力。

    總結(jié)起來，這次專訪的成功主要有以下幾點：一是前期策劃嚴(yán)密謹(jǐn)慎細致入微；二是采用樸實無華的講故事形式娓娓道來；三是在這樸實無華當(dāng)中鑲嵌亮點；四是傳播節(jié)奏制定合理，給予其他二線媒體以轉(zhuǎn)載時間。

    對于專訪帶來的良好效果，我們乘勝追擊，繼續(xù)運用“講故事”的手法，大量進行網(wǎng)絡(luò)視頻傳播、網(wǎng)絡(luò)小說傳播、自媒體微博微信傳播，形成了不可阻擋之勢，最終成就了中國最知名的飲食連鎖企業(yè)。（應(yīng)企業(yè)要求略）

    被別人當(dāng)成故事講也是營銷

    在企業(yè)界，很多人非常喜歡制造故事，給媒體和商業(yè)圈以講故事的機會，當(dāng)然，也有人擅于利用已經(jīng)發(fā)生的事實（正面或者負(fù)面），給媒體和商業(yè)圈以講故事的機會，這些都可以成為有效營銷傳播的素材，而且還不用支付成本。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為，能夠給別人創(chuàng)造故事素材，被別人當(dāng)成故事來講，無論對于個人還是對于品牌來說，運用得好，都可以轉(zhuǎn)化成巨大的商機。