性感營銷的奧秘與法則

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　　“性感”這個詞雖然讓人怦然心動，但回歸到營銷層面，卻是一件非常嚴肅的事情?！?

　　性感，按照辭典里的定義，是能引起異性情欲的感覺。其實，性感并不僅僅是女人或男人的專利，品牌也可以性感，營銷也可以性感。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)帶來的眼球經(jīng)濟大潮中，性感營銷是一件頗具攻擊力的武器，讓品牌散發(fā)出迷人的氣息，像性感美女般讓人過目不忘，讓消費者在靈魂深處得到愉悅。

　　“性感”意味著讓消費者毫無理由地愛上一個產(chǎn)品，讓消費者死心塌地癡迷于品牌背后的偉大理念。除了產(chǎn)品本身要“性感”，價格、通路、促銷、包裝、推廣等都要給消費者“性感”一樣的體驗。只有營銷的所有要素讓消費者形成“性感”的印象，他們才會毫無理由地愛上你。

　　但弗洛伊德說：性是最容易失控的一種欲望，一旦爆發(fā)，禽獸不如。同樣，性感營銷也有不可逾越的原則和底線。如何將性感藝術與營銷智慧完美融合，讓產(chǎn)品、品牌、營銷創(chuàng)意炫酷、敏銳，讓人怦然心動？《新營銷》雜志主辦的營銷新青年•智趣訓練營第六期，邀請營銷界資深人士，在6月初匯聚深圳，探討性感營銷的奧秘與法則。

　　奧美原廣州總經(jīng)理朱嘉華指出，所有的性感營銷都有大理想支撐，“讓一個產(chǎn)品在出生之前就擁有一些性感的元素，讓產(chǎn)品本身性感”。創(chuàng)業(yè)者陳寧分享了樂凱薩比薩的成功經(jīng)驗，他強調：給產(chǎn)品一個恰如其分的性價比，對于性感營銷而言同樣重要。100+手機總經(jīng)理徐國祥分析了中國手機行業(yè)營銷之疲態(tài)，指出性感營銷的密碼之一是實現(xiàn)核心用戶的價值。中興努比亞手機總經(jīng)理高大鯤則從品牌建設角度表示，中國品牌要從產(chǎn)品主導轉向品牌主導，相應的變革則是后端的流程和架構要統(tǒng)統(tǒng)改變。淘寶原總裁程小咚強調辨識度是品牌建設的關鍵，即便是一個粽子也有多種性感的玩法，“所謂的性感營銷，就是必須跟客戶發(fā)生關系，而發(fā)生關系的方法，就是適度”。親愛的廣告公司總經(jīng)理梁豐則提醒中國廣告業(yè)，一旦中國創(chuàng)意全面潰爛，中國品牌不可能走得更遠 。

　　正如本刊聯(lián)席主編、總經(jīng)理何志毛所說，“不要停止你的想象”，“營銷新青年”為中國營銷人搭建溝通的橋梁，讓新銳的思想快速流轉，目標是成為最有影響力的營銷操盤手俱樂部。

　　特別鳴謝：深圳市英威騰電氣股份有限公司

　　做品牌要有大理想支撐

　　優(yōu)管電子董事局顧問　朱嘉華

　　我做傳播業(yè)已經(jīng)二十多年了，2009年到2012年在奧美工作，這3年的經(jīng)歷讓我覺得現(xiàn)在廣告業(yè)越來越無趣了，所以就離開了廣告業(yè)，但最近有可能重新回到奧美系統(tǒng)?？煽诳蓸吩谌蚝芏鄥^(qū)域都是奧美的客戶，在中國也是，雖然這個案例不是我做的。奧美的后臺有一個數(shù)據(jù)庫，可以讓我看到可口可樂案例的來龍去脈，所以這個案例我是了解的，我分享一下可口可樂案例的背景。

　　此次沙龍的主題是“性感營銷”，雖然性感這個詞讓我特別感興趣，但我覺得性感是很嚴肅的，因為回歸到營銷層面，性感就是一個非常嚴肅的東西。在營銷領域，性感跟性不是一個同類的概念，性感代表一個品牌或者一個產(chǎn)品，會讓你沒有理由地愛上它。我一直思考什么東西會讓一個產(chǎn)品性感呢？我認為是產(chǎn)品本身、品牌本身。我和梁豐交流的時候，發(fā)現(xiàn)他做了一件很偉大的事，他做了很多房地產(chǎn)傳播，都是從前端進入的。廣告公司如何從前端進入？原來他是在發(fā)展商拿地的時候就介入營銷，讓一個產(chǎn)品在出生之前就擁有一些性感的元素，讓產(chǎn)品本身性感，我覺得是最重要的。

　　我覺得營銷在最近十年進入了一個非常不好的階段，變成了忽悠的代名詞。但是不要忘記，最老的營銷理論還是最有效的。最老的營銷理論說的是4P，第一個P就是產(chǎn)品。所以，我認為營銷應該回歸到產(chǎn)品為王。

　　但僅僅有產(chǎn)品是不夠的，奧格威說品牌是產(chǎn)品、價格、通路、促銷、包裝、推廣等的總和給消費者的體驗。我在奧美的時候把這個觀點翻譯了一下：“品牌是品牌擁有者骨子里的運營觀念。”比如蘋果，基本上是喬布斯一言堂，因為他是蘋果品牌的擁有者，所以蘋果才會有那樣的產(chǎn)品，才會有那樣的售價，才會通過那樣的方式售賣，然后才會做出那樣的廣告做推廣。這些總和的體驗給消費者形成了一個總體的印象，消費者才會用“性感”形容蘋果。