營(yíng)銷人如何修煉成功的演講

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    我每到一家企業(yè)做咨詢，業(yè)務(wù)員都問(wèn)我一個(gè)同樣的問(wèn)題：怎么樣才能學(xué)會(huì)演講？應(yīng)要求寫(xiě)下此文。

    一位成功的商人說(shuō)：“搞事業(yè)，第一要膽識(shí)，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。”事實(shí)確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺(tái)就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣！但是，不是人人都具備演說(shuō)力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級(jí)演說(shuō)能力，那現(xiàn)在的你會(huì)是什么模樣？你可能像陳安之、徐鶴寧一樣擁有很多粉絲。（當(dāng)然，他們的成功學(xué)如何筆者不做評(píng)價(jià)）

    筆者認(rèn)為，無(wú)論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無(wú)論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項(xiàng)技能都是要學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)說(shuō)話、學(xué)會(huì)演講，特別是演講。演講是一門(mén)綜合性藝術(shù)，是語(yǔ)言表達(dá)的最高級(jí)形式，是有計(jì)劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽(tīng)兩方面信息的傳播。

    演講具有多種作用可以說(shuō)明：傳達(dá)信息，闡明事理；可以說(shuō)服：使人知、使人信；可以交往：交換意見(jiàn)、溝通心事；演講還可以激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望。

    演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講；工作述職需要演講，匯報(bào)工作需要演講，下達(dá)工作需要演講；主持會(huì)議需要演講，鼓動(dòng)員工需要演講，介紹事物需要演講；競(jìng)聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講；員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗?？傊?，演講無(wú)處不在，無(wú)處不用，演講可助你成功！

    正如戴爾•卡耐基說(shuō)的那樣：一個(gè)人的成功15%靠專業(yè)知識(shí)，85%靠人際溝通、靠會(huì)演講。演講是最有效、最好的溝通方法。

    鄧小平先生說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們說(shuō)口才也是生產(chǎn)力。二戰(zhàn)時(shí)，人們把“口才、原子彈、金錢(qián)”稱為三大有力武器；現(xiàn)代，人們把“口才、金錢(qián)和互聯(lián)網(wǎng)”稱為贏取世界的三大法寶。

    古人有云：一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。試問(wèn)，歷史上，哪一位英雄豪杰、領(lǐng)袖人物不是具有一副有感染力、說(shuō)服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、張儀、蘇秦，羅斯福、邱吉爾、列寧、孫中山、毛澤東、周恩來(lái)。

    難道你不想在會(huì)議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機(jī)會(huì)嗎？難道你不想說(shuō)服你的客戶，獲得定單，贏得利益？難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎？所以說(shuō)，人人都要學(xué)會(huì)演講。那么，如何才能學(xué)會(huì)演講，演講又要注意哪些問(wèn)題？

    演講的第一修煉：克服心理障礙

    在公眾場(chǎng)合演講，許多人都覺(jué)得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺(tái)主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，41%的人對(duì)在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺(tái)上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。

    20世紀(jì)80年代，美國(guó)的心理學(xué)家曾做過(guò)一次有趣的實(shí)驗(yàn)，題目是：“你最害怕的是什么？”測(cè)驗(yàn)的結(jié)果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢？測(cè)驗(yàn)的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。

    如何才能克服這種恐懼？下面介紹幾種克服怯場(chǎng)的幾種方法：

    1、在心態(tài)上的策略

    居高臨下的心態(tài)：王之渙詩(shī)云：“欲窮千里目，更上一層樓”產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽(tīng)眾，你是聽(tīng)眾的債主，他們?nèi)记纺愕腻X(qián)，根本不用怕他們。心中無(wú)我的心態(tài)，不要把自己看得太重；淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重；想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說(shuō)時(shí)做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽(tīng)眾，想象過(guò)去的好事情，想象你的聽(tīng)眾在傾聽(tīng)、在微笑、在鼓掌！