營銷人如何修煉成功的演講

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    我每到一家企業(yè)做咨詢，業(yè)務(wù)員都問我一個同樣的問題：怎么樣才能學(xué)會演講？應(yīng)要求寫下此文。

    一位成功的商人說：“搞事業(yè)，第一要膽識，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。”事實確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣！但是，不是人人都具備演說力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級演說能力，那現(xiàn)在的你會是什么模樣？你可能像陳安之、徐鶴寧一樣擁有很多粉絲。（當(dāng)然，他們的成功學(xué)如何筆者不做評價）

    筆者認(rèn)為，無論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項技能都是要學(xué)會溝通、學(xué)會說話、學(xué)會演講，特別是演講。演講是一門綜合性藝術(shù)，是語言表達(dá)的最高級形式，是有計劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽兩方面信息的傳播。

    演講具有多種作用可以說明：傳達(dá)信息，闡明事理；可以說服：使人知、使人信；可以交往：交換意見、溝通心事；演講還可以激勵：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望。

    演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講；工作述職需要演講，匯報工作需要演講，下達(dá)工作需要演講；主持會議需要演講，鼓動員工需要演講，介紹事物需要演講；競聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講；員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講……演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗?？傊?，演講無處不在，無處不用，演講可助你成功！

    正如戴爾•卡耐基說的那樣：一個人的成功15%靠專業(yè)知識，85%靠人際溝通、靠會演講。演講是最有效、最好的溝通方法。

    鄧小平先生說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們說口才也是生產(chǎn)力。二戰(zhàn)時，人們把“口才、原子彈、金錢”稱為三大有力武器；現(xiàn)代，人們把“口才、金錢和互聯(lián)網(wǎng)”稱為贏取世界的三大法寶。

    古人有云：一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。試問，歷史上，哪一位英雄豪杰、領(lǐng)袖人物不是具有一副有感染力、說服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、張儀、蘇秦，羅斯福、邱吉爾、列寧、孫中山、毛澤東、周恩來。

    難道你不想在會議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機會嗎？難道你不想說服你的客戶，獲得定單，贏得利益？難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎？所以說，人人都要學(xué)會演講。那么，如何才能學(xué)會演講，演講又要注意哪些問題？

    演講的第一修煉：克服心理障礙

    在公眾場合演講，許多人都覺得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，41%的人對在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。

    20世紀(jì)80年代，美國的心理學(xué)家曾做過一次有趣的實驗，題目是：“你最害怕的是什么？”測驗的結(jié)果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢？測驗的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。

    如何才能克服這種恐懼？下面介紹幾種克服怯場的幾種方法：

    1、在心態(tài)上的策略

    居高臨下的心態(tài)：王之渙詩云：“欲窮千里目，更上一層樓”產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽眾，你是聽眾的債主，他們?nèi)记纺愕腻X，根本不用怕他們。心中無我的心態(tài)，不要把自己看得太重；淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重；想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說時做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽眾，想象過去的好事情，想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌！