如何遠(yuǎn)程管理好銷售主管？

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　　　　商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件難以管理人所皆知，商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理更是難上加難。我們知道：管就是“監(jiān)督與制約”，理就是“幫助與輸導(dǎo)”。管理就是設(shè)計(jì)和保持一個(gè)良好的環(huán)境，使人在群體里高效率地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理的對(duì)象是人，但每個(gè)人都有本位意識(shí)及惰性，你要讓他“耐得住寂寞，禁得住誘惑”，作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須“以欣賞的眼光看待商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，以教練的心態(tài)幫助商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件”，要真正做到以人為本。

　　現(xiàn)今在實(shí)際市場(chǎng)中遠(yuǎn)程管理商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的常規(guī)方法不外乎三類：簡(jiǎn)單的報(bào)表式管理，單純的結(jié)果式管理，純粹的信任放縱式管理，效果理想的不多，下面是筆者多年遠(yuǎn)程管理全國(guó)1000多名營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)：管理的過(guò)程是創(chuàng)造和保持滿足遠(yuǎn)離總部商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件需求的過(guò)程，即滿足遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的三個(gè)層面需求：成就感、歸宿感、安全感。希望能夠讓大區(qū)經(jīng)理康明禮以后對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理有幫助！

　　第一個(gè)層面，想辦法讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件能獲得成就感。可以通過(guò)三點(diǎn)來(lái)達(dá)到，首先建立目標(biāo)管理規(guī)范體系并實(shí)施，用目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件將精力和資源配置在產(chǎn)生營(yíng)銷結(jié)果的方向上；其次對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格的進(jìn)度管理和過(guò)程管理，嚴(yán)格要求商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件執(zhí)行公司的整個(gè)銷售匯報(bào)系統(tǒng)，一方面通過(guò)“報(bào)表數(shù)據(jù)”能培養(yǎng)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件行動(dòng)的計(jì)劃性以及對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性，另一方面可加強(qiáng)對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件銷售過(guò)程的追蹤和控制，了解他日常銷售工作的動(dòng)態(tài)并發(fā)現(xiàn)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件在意識(shí)、銷售技能、知識(shí)等方面的問(wèn)題以便及時(shí)解決，銷售過(guò)程管理就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系，強(qiáng)化過(guò)程，不放任自流，才能確保結(jié)果；再次必須加強(qiáng)“結(jié)果管理”，就是指目標(biāo)管理為導(dǎo)向的“績(jī)效管理”，對(duì)于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件來(lái)講，達(dá)成銷售目標(biāo)才是最終目的，這樣才能調(diào)動(dòng)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的積極性和創(chuàng)造性，提高個(gè)人的工作能力和工作績(jī)效，商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件明白：實(shí)現(xiàn)他的終極目標(biāo)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)相應(yīng)增加。只有做到三點(diǎn)，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件既有明確的目的、完整的過(guò)程、完美的結(jié)果，那么商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件才能得到第一個(gè)層面上的滿足：成就感，這是商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的最基本需求。

　　第二個(gè)層面，遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件要能感到有歸宿感。這就需要大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行情感管理，因?yàn)橛绊懭说墓ぷ鞣e極性和勞動(dòng)生產(chǎn)率的不單單是錢的問(wèn)題，也不僅僅是時(shí)間的安排，還有一個(gè)方面就是環(huán)境和情緒。任何人都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和喜愛，特別是遠(yuǎn)離公司總部商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，就更希望自己是公司大家庭中的一員在前線戰(zhàn)斗。一方面大區(qū)經(jīng)理要運(yùn)用“信任度”管理，要根據(jù)不同的商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件擬定不同的信任度，松緊結(jié)合，避免管緊結(jié)果管死了市場(chǎng)，管松結(jié)果成了放縱；信任是脆弱的，它需要長(zhǎng)時(shí)間才能建立，信任才會(huì)帶來(lái)信任，大區(qū)經(jīng)理坦誠(chéng)地與商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件交流，注意傾聽商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的意見，重視問(wèn)題反饋，真正用言行支持商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，開誠(chéng)布公，充分展示相關(guān)信息，也開放自己，處理問(wèn)題公平、公正、公開，才能贏得下屬的真心，解除他們的各種后顧之憂，一門心思做市場(chǎng)；另一方面大區(qū)經(jīng)理還要運(yùn)用“人文化”管理，真正關(guān)心愛護(hù)遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，成為他的堅(jiān)強(qiáng)靠山，比如發(fā)放經(jīng)理簽名的生日卡或禮物，向家人感謝的信，經(jīng)常表?yè)P(yáng)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的突出成績(jī)，甚至提名公司的獎(jiǎng)勵(lì)或邀請(qǐng)參加公司總部的活動(dòng)。這樣就會(huì)為商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)開心的環(huán)境，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣勢(shì)，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件能感覺(jué)到家的溫暖與歸宿感，起到穩(wěn)定的作用。

　　第三個(gè)層面，讓遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件擁有安全感。在實(shí)際市場(chǎng)管理中，象康明禮工作的公司一般省區(qū)幾乎沒(méi)有二級(jí)銷售主管或二級(jí)財(cái)務(wù)，因此大區(qū)經(jīng)理在管理時(shí)從公司內(nèi)部就不能對(duì)遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件實(shí)行“牽制管理”，那么只有在外部委托經(jīng)銷商對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件協(xié)助管理。經(jīng)銷商協(xié)助管理更多的是對(duì)商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的提醒、建議和監(jiān)督。商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件完全可以到經(jīng)銷商處辦公，遵守經(jīng)銷商的辦公制度，那么在心理上會(huì)感覺(jué)自己并不是在完全無(wú)人監(jiān)控的情況下工作。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一方面能與大區(qū)經(jīng)理交流溝通，另一方面當(dāng)?shù)厣虡I(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的態(tài)度與責(zé)任心也與自己的銷售息息相關(guān)，當(dāng)然愿意承擔(dān)這個(gè)角色。對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，一方面與經(jīng)銷商交流溝通能了解市場(chǎng)一線動(dòng)態(tài)，同時(shí)從側(cè)面了解商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件，還可以在非常時(shí)期抓住客戶資源。正常情況下，大區(qū)經(jīng)理、商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件、經(jīng)銷商如果互相交流，互相支持，就會(huì)形成一個(gè)鐵三角的穩(wěn)定局面，那么遠(yuǎn)程商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件上面有大區(qū)經(jīng)理支持，市場(chǎng)有經(jīng)銷商的幫助，肯定能感到有安全感，那么也會(huì)安心的工作。

　　總之，對(duì)于商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件的遠(yuǎn)程管理其核心就是要能抓住他們的內(nèi)心需求，激發(fā)他的主觀能動(dòng)性，抓住業(yè)務(wù)管理，強(qiáng)化過(guò)程與結(jié)果，有好的銷售回款，使之擁有成就感，同時(shí)運(yùn)用感情管理，從信任度及人情化方面下功夫，使商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件還有歸宿感，再實(shí)施牽制管理，使經(jīng)銷商與商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件都擁有安全感。一旦讓商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件心滿意稱，就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量，這樣商業(yè)商業(yè)銷售管理系統(tǒng)軟件到最后就會(huì)自己管理自己，以主人翁的身份與心態(tài)來(lái)工作。類似康明禮經(jīng)理遇到的困難與尷尬將不復(fù)存在！