莫讓圈子營(yíng)銷淪為圈套游戲

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    假如北京倒下一棵樹……

    跟一大爺聊天，大爺教導(dǎo)道：年輕人在做事一定要注意積累資源，尤其在北京，可以說(shuō)在北京隨便倒下一棵樹，沒準(zhǔn)砸倒十個(gè)大學(xué)生，至少有6個(gè)是研究生博士生，沒準(zhǔn)還有幾個(gè)廳級(jí)處級(jí)干部，哪怕是掃大街的老頭，整不好他兒子孫子就是什么局的局長(zhǎng)……

    大爺?shù)囊环靡?，道出了人脈的重要性，也表達(dá)了北京這得天獨(dú)厚的資源。

    北京，一座超級(jí)繁華的大都市，中國(guó)的首都，國(guó)家中心城市，中國(guó)的政治、文化、科教和國(guó)際交往中心；經(jīng)濟(jì)、金融的決策和管理中心。這里聚集了太多的資源，同時(shí)也匯集了眾多人才，在這里想要生存下去真的不容易，圈子是港灣，也是壁壘。我們都需要找?guī)讉€(gè)圈子，在不同的圈子里兜來(lái)兜去，扮演好圈里的自己，走好自己的路，安頓自己。

    圈子營(yíng)銷究竟?fàn)I銷了誰(shuí)？

    無(wú)論是蘇豫的《人脈就是錢脈》，還是李維文講的《六度人脈》，都在強(qiáng)調(diào)人脈的重要性、圈子的影響力，一句“你的成就取決于你所在的圈子”直接被萬(wàn)人信服的頂禮膜拜，各類圈子營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生如雨后春筍，直至泛濫。

    “圈子營(yíng)銷”是針對(duì)擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群，深挖他們的需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。圈子營(yíng)銷，最初興起于美國(guó)直銷行業(yè)，代表企業(yè)如特百惠、安利、玫琳凱，當(dāng)然這些后來(lái)發(fā)展到中國(guó)后，演變的情況相信大家都知道，到現(xiàn)在其轉(zhuǎn)型后的毒瘤還會(huì)依稀存在。

    親戚圈、職場(chǎng)圈、小區(qū)業(yè)主圈、車友俱樂(lè)部、同城網(wǎng)游圈、校友錄、師生圈、打球圈、博客圈……不管有意還是無(wú)意，大家總能變幻出不同交際的圈子，或共同的利益，或相同的志趣，或同樣的朝圣熱情，抑或是別的什么。圈子成了紐帶，拴住了你，也拴住了我。

    有這么一類人熱衷于組局，各類酒局飯局唱局等等，而這些局通常都會(huì)冠以資源共享、項(xiàng)目對(duì)接的響亮頭銜，他們做的就是做局，拉人，至于資源究竟是不是資源，項(xiàng)目對(duì)接究竟有沒項(xiàng)目，他們并不關(guān)心。

    圈子里的人沒有明確的是非標(biāo)準(zhǔn)，朋友覺得好就是好，稀里糊涂，相互吹捧；圈子里的生活經(jīng)常重復(fù)，常常吃飯、聊天，天天飯局，盲目疲于奔命地忙于應(yīng)酬和積累各種所謂圈子，結(jié)實(shí)那些人脈，吃吃喝喝之后換回的只是一大堆看起光鮮華麗的名片，而這些名片能建立起來(lái)關(guān)系，發(fā)揮價(jià)值的往往少之又少，如此勞神費(fèi)力換回的資源，到頭來(lái)只會(huì)是一堆名片，它除了是紙之外，其他啥也不是。

    圈子營(yíng)銷中換湯不換藥的載體

    起初圈子營(yíng)銷是以產(chǎn)品作為載體，交流作為紐帶發(fā)起的圈子營(yíng)銷，但是在信息大爆炸時(shí)代，也同時(shí)為很多頭腦反應(yīng)快的投機(jī)分子提供了爆發(fā)戶的機(jī)會(huì)，他們瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的轉(zhuǎn)型之痛，開始巧設(shè)明目，而基于學(xué)習(xí)、交流、項(xiàng)目對(duì)接等各種幌子的培訓(xùn)、沙龍無(wú)疑是多傻速(錢多、人傻、速來(lái))國(guó)情下最好的載體，但是技能式的培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了信息時(shí)代高速的發(fā)展，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維之風(fēng)吹起企業(yè)重視營(yíng)銷的大旗。

    各路網(wǎng)絡(luò)大V也天天刷屏式的喊著傳統(tǒng)營(yíng)銷已死，傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，要重視新媒體營(yíng)銷，而新媒體營(yíng)銷一定要做圈子營(yíng)銷，以此來(lái)不斷給各路企業(yè)主洗腦式的灌輸。大家開始重視圈子營(yíng)銷，倡導(dǎo)粉絲經(jīng)濟(jì)，他們奉小米為神靈紛紛效仿，大舉發(fā)力打造自己的圈子，網(wǎng)站、社區(qū)、微博、微信、APP，什么流行做什么，幾年過(guò)去了扔進(jìn)去不少錢，不見任何效果，于是開始四處“求神拜佛”期望取得“真經(jīng)”，學(xué)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)思維大招”，有需求就有市場(chǎng)，衍生而出的各類培訓(xùn)，什么總裁班，黃埔班，弟子班等此起彼伏，其中不乏掛靠清華、北大各類名校開設(shè)的EMBA班的營(yíng)銷培訓(xùn)班，殊不知現(xiàn)有很多包裝的華麗麗的培訓(xùn)，其實(shí)都是傳統(tǒng)的成功學(xué)的轉(zhuǎn)身，他們注重地只是過(guò)程，過(guò)程爽了就完事了。很簡(jiǎn)單的道理：你不交錢，他是不會(huì)張嘴的，而你交完錢后，那么張嘴的時(shí)候還能不把你哄開心了?這也是為什么很多人說(shuō)培訓(xùn)過(guò)程中感覺熱血沸騰，一心想干一番大事業(yè)，感覺“錢程似金”，可培訓(xùn)一結(jié)束，回歸現(xiàn)實(shí)自己的企業(yè)還是無(wú)可適從，實(shí)際運(yùn)用仍然一籌莫展。