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莫讓圈子營銷淪為圈套游戲

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    假如北京倒下一棵樹……

    跟一大爺聊天,大爺教導(dǎo)道:年輕人在做事一定要注意積累資源,尤其在北京,可以說在北京隨便倒下一棵樹,沒準(zhǔn)砸倒十個(gè)大學(xué)生,至少有6個(gè)是研究生博士生,沒準(zhǔn)還有幾個(gè)廳級處級干部,哪怕是掃大街的老頭,整不好他兒子孫子就是什么局的局長……

    大爺?shù)囊环靡?,道出了人脈的重要性,也表達(dá)了北京這得天獨(dú)厚的資源。

    北京,一座超級繁華的大都市,中國的首都,國家中心城市,中國的政治、文化、科教和國際交往中心;經(jīng)濟(jì)、金融的決策和管理中心。這里聚集了太多的資源,同時(shí)也匯集了眾多人才,在這里想要生存下去真的不容易,圈子是港灣,也是壁壘。我們都需要找?guī)讉€(gè)圈子,在不同的圈子里兜來兜去,扮演好圈里的自己,走好自己的路,安頓自己。

    圈子營銷究竟?fàn)I銷了誰?

    無論是蘇豫的《人脈就是錢脈》,還是李維文講的《六度人脈》,都在強(qiáng)調(diào)人脈的重要性、圈子的影響力,一句“你的成就取決于你所在的圈子”直接被萬人信服的頂禮膜拜,各類圈子營銷應(yīng)運(yùn)而生如雨后春筍,直至泛濫。

    “圈子營銷”是針對擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群,深挖他們的需求,以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營銷活動。圈子營銷,最初興起于美國直銷行業(yè),代表企業(yè)如特百惠、安利、玫琳凱,當(dāng)然這些后來發(fā)展到中國后,演變的情況相信大家都知道,到現(xiàn)在其轉(zhuǎn)型后的毒瘤還會依稀存在。

    親戚圈、職場圈、小區(qū)業(yè)主圈、車友俱樂部、同城網(wǎng)游圈、校友錄、師生圈、打球圈、博客圈……不管有意還是無意,大家總能變幻出不同交際的圈子,或共同的利益,或相同的志趣,或同樣的朝圣熱情,抑或是別的什么。圈子成了紐帶,拴住了你,也拴住了我。

    有這么一類人熱衷于組局,各類酒局飯局唱局等等,而這些局通常都會冠以資源共享、項(xiàng)目對接的響亮頭銜,他們做的就是做局,拉人,至于資源究竟是不是資源,項(xiàng)目對接究竟有沒項(xiàng)目,他們并不關(guān)心。

    圈子里的人沒有明確的是非標(biāo)準(zhǔn),朋友覺得好就是好,稀里糊涂,相互吹捧;圈子里的生活經(jīng)常重復(fù),常常吃飯、聊天,天天飯局,盲目疲于奔命地忙于應(yīng)酬和積累各種所謂圈子,結(jié)實(shí)那些人脈,吃吃喝喝之后換回的只是一大堆看起光鮮華麗的名片,而這些名片能建立起來關(guān)系,發(fā)揮價(jià)值的往往少之又少,如此勞神費(fèi)力換回的資源,到頭來只會是一堆名片,它除了是紙之外,其他啥也不是。

    圈子營銷中換湯不換藥的載體

    起初圈子營銷是以產(chǎn)品作為載體,交流作為紐帶發(fā)起的圈子營銷,但是在信息大爆炸時(shí)代,也同時(shí)為很多頭腦反應(yīng)快的投機(jī)分子提供了爆發(fā)戶的機(jī)會,他們瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的轉(zhuǎn)型之痛,開始巧設(shè)明目,而基于學(xué)習(xí)、交流、項(xiàng)目對接等各種幌子的培訓(xùn)、沙龍無疑是多傻速(錢多、人傻、速來)國情下最好的載體,但是技能式的培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了信息時(shí)代高速的發(fā)展,一場互聯(lián)網(wǎng)思維之風(fēng)吹起企業(yè)重視營銷的大旗。

    各路網(wǎng)絡(luò)大V也天天刷屏式的喊著傳統(tǒng)營銷已死,傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,要重視新媒體營銷,而新媒體營銷一定要做圈子營銷,以此來不斷給各路企業(yè)主洗腦式的灌輸。大家開始重視圈子營銷,倡導(dǎo)粉絲經(jīng)濟(jì),他們奉小米為神靈紛紛效仿,大舉發(fā)力打造自己的圈子,網(wǎng)站、社區(qū)、微博、微信、APP,什么流行做什么,幾年過去了扔進(jìn)去不少錢,不見任何效果,于是開始四處“求神拜佛”期望取得“真經(jīng)”,學(xué)會“互聯(lián)網(wǎng)思維大招”,有需求就有市場,衍生而出的各類培訓(xùn),什么總裁班,黃埔班,弟子班等此起彼伏,其中不乏掛靠清華、北大各類名校開設(shè)的EMBA班的營銷培訓(xùn)班,殊不知現(xiàn)有很多包裝的華麗麗的培訓(xùn),其實(shí)都是傳統(tǒng)的成功學(xué)的轉(zhuǎn)身,他們注重地只是過程,過程爽了就完事了。很簡單的道理:你不交錢,他是不會張嘴的,而你交完錢后,那么張嘴的時(shí)候還能不把你哄開心了?這也是為什么很多人說培訓(xùn)過程中感覺熱血沸騰,一心想干一番大事業(yè),感覺“錢程似金”,可培訓(xùn)一結(jié)束,回歸現(xiàn)實(shí)自己的企業(yè)還是無可適從,實(shí)際運(yùn)用仍然一籌莫展。

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發(fā)布:2007-07-09 14:48    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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