到底怎樣開展低成本營銷

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    在《賣不動到暢銷》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認為的：

    一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的ＩＴ工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來，再在家里接收印度工程師完成的任務，通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。

    二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時，就是用５％的期權套現(xiàn)契約引進操盤手，２００８年正大福瑞達以１６．８０億元天價賣給博士倫集團，正大收獲了１5億多，操盤手也獲得了８４００萬元的天價回報，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。

    三、整合社會資源短時間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展，那一定會太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關鍵在思路。

    四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。

    五、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關鍵，打天下關鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。

    六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國的方略，更是做企業(yè)、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù)，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。

    七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時間，就是最大的低成本，因為時機也是最重要的，是不會回頭的。

    八、就是從一開始就進行品牌規(guī)劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進行品牌識別系統(tǒng)導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質量確?？蛻艏跋M者利益，形成好的口碑傳播。

    九、另外，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長，如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來!好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上，2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。

    好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。

    中小企業(yè)想產(chǎn)品快速暢銷關鍵在于先整合到整合者，作者將《賣不動到暢銷》總結出版希望對社會很有意義。